发传单如何进行有效转化？

鲸贝传媒

发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。

也就是说，你发10,000张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30-50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。

如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，0.8%-1.0%左右。

小于1.0%的转化率。这是大部分O2O、电商、移动互联网公司交出的“发传单”答卷。这也是为什么一些业内人士认为发传单是一个非常鸡肋的推广手段。

而在这个大项目中，我们发传单的转化率是多少呢？

1.0%?不对。2.0%? 不对。 5.0%? 不对。

难道是10%？不对。

22.3%。

我们发出了22.3%的转化率。

也就是传统传单转化率20-40倍的。那么问题来了——传单们是如何做到的呢

很多人觉得推广策划就是一纸商业计划书，包含了目标（Objective），战略（Strategies），关键挑战（Key Challenges）等等。

但我想用整篇文章剩余的篇幅提出一个观点：

一个策划就是一个产品。

一个产品的Leader至少需要对接（1）用户沟通（2）前端开发（3）后端开发（4）UI设计（5）数据分析等五个负责人。它需要充分理解和挖掘用户的需求，并协调内部资源之间的利益，领导他们，做出好产品。

作为这个案例项目的Leader，我需要对接：

（1）产品——需要让产品团队理解推广策划的优惠逻辑，并把它与现有的APP和PC端产品相结合；

（2）技术——技术需要安排开发时间并和产品一起与项目Leader讨论技术限制；

（3）销售——25个城市的团购区域团队都需要配合这个项目，谈下相应的优惠团购单；

（4）诚信——防止大规模优惠推广中的作弊行为；

（5）设计——让设计团队明确整个Campaign中涉及的所有平面VI设计需求，并不断审核迭代；

（6）BI——让数据分析团队追踪不同优惠产品、不同城市、不同媒体投放的效率，从中获得宝贵实战经验；

（7）公关——传统新闻媒体的预热和跟进报道；

（8）社会化媒体营销——与社会化媒体营销团队敲定社会化媒体上的推广策划案，并与公司自有社会化媒体渠道结合，关键是要配合好整个两个月Campaign中每个星期的节奏；

（9）地推——给地面推广团队设计一套最有效的地推方式，并保证在下达到25个城市区域团队时，能够完整地执行；

（10）在线推广——配合该推广项目，PC和APP端的10余个渠道的在线流量购买以及相关的ROI（投资回报率）分析；

（11－14）四个传统广告媒体——写字楼LCD、楼宇框架、公交车候车厅、电影院片前广告，在25个城市的上千个广告点位中，分别在哪些城市的哪些时间，要投放哪些点位，以及投放哪些内容。

鲸贝地推都是以有效转化定价的，无效转化不收费！

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