地产中介技能一

当业主不愿意将房源委托给我们时

一、找房源

1.收房源：业主自己到门店挂房。

2.淘房源：通过各种信息渠道获取房源。

(1)上网：如各种端口，社区论坛的房产版，经常会有业主发布卖房广告，去动员业主委托给我们。

(2)报纸。

(3)扫街。

3.买房源：刊登广告、有奖征集、与物管部门合作等。

4.盯紧新小区。

5.直接接触：登门拜访业主。

当业主“要自己出售，不用找中介”时，首先我们要让业主了解我们公司的资质，最好举例说明；其次，告诉业主“跳过”中介自行成交的不利和风险：二手房和新房不同，买卖双方不多都是非专业人士；二手房交易是一个繁琐的过程，需要办理许多相关手续，非专业双方去处理这些事，不仅消耗极大的精力，还可能落入一些陷阱；最后，告诉业主中介代理能够带来的好处，例如，公司推广渠道多样、客源丰富，能够帮助业主很快的以一个更好的价格卖出房子，以及公司能够为业主提供保洁、广告、重点推介等额外服务，吸引业主。

也业主避开中介直接成交，不在乎两个原因，一是对我们不信任，二是想省下中介费，这就需要我们找准业主的顾虑所在，对症下药进行说服。