当业主不愿意将房源委托给我们时
一、找房源
1.收房源:业主自己到门店挂房。
2.淘房源:通过各种信息渠道获取房源。
(1)上网:如各种端口,社区论坛的房产版,经常会有业主发布卖房广告,去动员业主委托给我们。
(2)报纸。
(3)扫街。
3.买房源:刊登广告、有奖征集、与物管部门合作等。
4.盯紧新小区。
5.直接接触:登门拜访业主。
当业主“要自己出售,不用找中介”时,首先我们要让业主了解我们公司的资质,最好举例说明;其次,告诉业主“跳过”中介自行成交的不利和风险:二手房和新房不同,买卖双方不多都是非专业人士;二手房交易是一个繁琐的过程,需要办理许多相关手续,非专业双方去处理这些事,不仅消耗极大的精力,还可能落入一些陷阱;最后,告诉业主中介代理能够带来的好处,例如,公司推广渠道多样、客源丰富,能够帮助业主很快的以一个更好的价格卖出房子,以及公司能够为业主提供保洁、广告、重点推介等额外服务,吸引业主。
也业主避开中介直接成交,不在乎两个原因,一是对我们不信任,二是想省下中介费,这就需要我们找准业主的顾虑所在,对症下药进行说服。
联系客服