哈喽，亲爱的朋友，你好，我是智多星！
今天我要与你分享的内容是，我传授给我的嫡传弟子“苏苏”的一套粉丝互动模型。这个模型的威力非常大，当我教她那天起，她每天都用这个模型跟她的新粉丝互动，5000人里面，就有3000人找她买过东西。
这套模型在2015年的时候我也私下给一个微商团队分享过，她们在学习完这套技术之后，业绩翻了3倍，威力太惊人了。
如果你之前看过我写的《自明星营销方程式》，你应该清楚的知道，吸粉到成交之间，我们需要与粉丝建立信任。
而 “信任” 又等于 “彼此在对方大脑里的记忆残留深度”，并且……
记忆 由 互动产生
而互动又分第一次互动，和日常互动，我们要与粉丝成交，前提是建立在“中信任”的基础上，所以……
当时我设计了一个模型，可以将每一个加你的新粉丝，从基础信任推进“中信任”以上，而其实你知道吗？
那只是我设计的1.0版本，而接下来我要与你分享的2.0版本威力更大，它可以……
将一个新粉丝从基础信任推进“中信任”以上的同时，还可以让粉丝对你发自内心的感动，你理解这是什么意思吗？意思是说……
很多时候，只要在粉丝大脑里注入一个感动的信号，以后不管什么时候，你准备要做一件什么事情的时候，他们就会站出来支持你？
好了，不卖关子了，在我向你展示2.0版模型之前，我们先来回顾一下“三重信任推进术1.0版本”，如下图：
① 发红包
你永远要记住，当一个新粉丝来加你的时候，你与他的信任是薄弱的，并且
大部分人都不会与你聊天，那么我们来分析一下，他既然加你，但是为什么又不敢跟你聊天。
其实只要把我们的角度换过来思考一下你就明白了，如果有一天你在一个1000人的峰会上看到“马云”，然后他在演讲结束后把自己的微信说出来了，然后你急忙加了他。
请问在他通过你之后，你敢与他聊天吗？……当然如果你是极度善于交际，内心有足够大胆的话，你可能会发个你好，但是我想绝大多数人都是不敢聊天的。
第一：害怕对方不会回。
第二：害怕自己问的问题过于愚蠢。
第三：根本就不知道从何聊起，只是希望默默关注下大神的朋友圈，多学习学习。
不错，你的心理同样也是加你粉丝的心理，那么如果他一直不勇敢，那岂不是没有互动的机会了？
所以这个时候，你要逆向思考，他不出击，你可以出击呀。
当你通过他之后，你直接丢一个1.18元的红包过去，请问这一刻他会怎么想？
毫不夸张的告诉你，他会在不知所措之后，领取你的红包。
为什么会不知所措，因为你颠覆了他的认知，他加过无数的大咖自明星，但从来没有一个主动发红包给他的。
他原本认为每个大咖自明星都是高高在上的，但是他看到红包的那一刻，这种认知被颠覆了，并且他感觉你平易近人，很接地气。
并且在完成这个动作之后，还会产生一个神奇的心理现象，他会产生“负债感”，为你以后转化埋下了伏笔。
“负债感”解释：我们生活中经常会发生这种心理现象，例如有一天你的朋友过来找你吃饭，吃完饭之后，他抢着把单买了，本来你感觉他来你这里肯定是你付钱，但是结果被他付了，在他付完钱的那一瞬间，你就有了负债感，你心想一定要找机会请回他。
② 语音聊天
在发完红包之后，先用文字聊上几句，然后再用语音聊，那为什么不直接上来就用语音聊呢？
那是因为我们要制造一种感知的推进，当你本来一直在用文字聊，突然间听到你的声音时，在那一刻大脑会有一个新的感知产生，有点像化学反应，很神奇，很管用。
对方感受到你是一个活生生的人，并且很真实，更加觉得你是那么的接地气，跟你的心理距离瞬间好像拉近了许多，你与他之间的信任关系慢慢在发生变化。
并且你会发现，你用语音跟他聊天的时候，他也会用语音跟你聊，这个现象相信你在日常的微信聊天中发现过。
③ 送见面礼
在几段语音交流之后，你需要再送他一份“见面礼”，这个礼物你需要提前准备，通常来说是虚拟的，可以是你整理的干货，也可以是一段视频，也可以是电子书等等。
总之没有成本但又具有价值的东西，当然重点对他来说是很有用的东西。
并且给他取个名字叫 “见面礼，不成敬意！”，这样的目的有两个：
一，由于每一个新粉丝加你的时候，大部分都是从当下对你产生认知，并不知道你的过去，所以你需要发一些你历史分享过的内容给他。
如果他看完了，那么就可以短时间对你过往产生更多认知，信任就会越强。
二，继续加重“负债感”。
通过以上三步的实施，你就可以快速通过“第一次互动”把你和新粉丝之间的信任关系，从“基础信任”关系推进到“中信任”关系。
那么我们再来一起看看 “三重信任推进术2.0版本” 是什么样子的，如下图：
其实非常简单，就是在1.0版本的基础上做了两个改动，如下：
第一个改动是：将一个红包变成3个红包
你试想一下，当一个人第一次见你，你就给他发3个红包，这是什么概念，太有好感度了，太有负债感了，对吗？
不错，2.0版本的目的就是为了摧毁他的陌生保护网，前面加强他的负债感，后面还用心去评论他的朋友圈，这个时候，人的心理防线就瞬间消失了。
第二个改动是：送完见面礼之后，打开对方朋友圈评论3行文字
你知道吗？一个正常的人类，朋友圈一般只有200-300个微信好友，当他的朋友圈浮现出一个“红色的角标”时，他会很迫不及待的去看是谁点赞、评论了自己，如果……
他打开朋友圈，发现点赞、评论他的就是刚刚那个给他发了3个红包，用文字、语音聊天，并且还送了一份见面礼的你，你猜他此刻对你的感觉是如何的？
他会想这个人真不错，虽然是大咖，但是没有架子，很平易近人，容易相处，大脑得到的答案是靠谱。
好了，今天的分享就到这里，我们下次分享再见，拜拜！
智多星：营销艺术家创始人，85后营销鬼才，宝贝详情心理学创始人，天猫智囊团讲师，清华商学院讲师，天凝魔术创始人，桔子会营销顾问。
《自明星营销方程式》《网红粉丝经济学》《点金文案》《宝贝详情心理学》《套路之王》等书籍作者。
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