带你宏观的去了解并分析珠宝行业的直播营销策略

所谓行内看门道，行外看热闹。不知道大家有没有发现，当我们打开某一个购物网页时候，都会跳出各种珠宝直播销售窗口。互联网发展越来成熟，珠宝直播销售也不是什么新鲜事，这也算是时代形势下的一个销售突破口，但凡事有利必有弊存在。下面我们一起来聊聊珠宝直播行业的机会和威胁吧。

关于机会(opportunity)

【模式相对成熟】：目前珠宝直播的模式已经相对成熟，占比最多的是源头代购模式，不仅限于国内翡翠批发市场，已经发展至缅甸曼德勒等地。在此基础上，不论是市场还是用户对于直播的操作模式都不再陌生，进入相对容易。

【从业人员增加】：这点机会主要是在于人才上有着更多的选择机会，未来会有更多的人加入直播运营、主播，当然，优秀的运营和主播还会一将难求。

【电商内容化转型的重要一步】：内容化也算是淘宝现在整体淘宝app的一个发展方向，手淘首页显著位置流量入口为图文、视频、直播的内容入口，结合淘宝的千人千面，让购物的用户逐渐弱化了搜索。那直播作为内容中目前最贴近消费者的一种形式，那必然是非常重要的一步，而且将会持续到新的内容形式出现。

【有案例可循】：在直播这个行业，由于不断有人进入和淘汰，因此也会有很多成功和失败的案例可供参考，为我们的运营提供一定帮助，不再是摸着石头过河。

【非翡翠类目的机会初显现】：未来的直播应该是全类目的，只要是在电商上能够卖的都能在直播间进行购买，所以就珠宝类目来说远远不止于翡翠类目，银饰、钻石等也有做得比较好的直播间。

关于威胁(threat)

【行业乱象】：珠宝行业乱象自古有之，就翡翠来说，B货、B+C货横行，不仅是对于消费者，就算是从业人员也难以分清楚。我们在揭阳时候就做过测试，一个B货的冰种小佛，在没有看国检证书之前，几乎没有货主能够看出来是B货，这也给从业人员增加难度。

【核心竞争力的缺失】：直播兴起的时候，对于核心竞争力的要求不是那么高，属于僧多粥少的时代，就目前来说，必须掌握其中一个环节的核心竞争力才能够做下去，比如说，如果我有优势货品的核心竞争力，我可以不用自己直播，专供直播间就好；如果的我营销运营能力很强，那自然也有货主送货上门。

【无法承受的时间和资金成本】：对于团队来说，无法承受的便是时间成本，在投入时间和付出之后，短期无法获得回报，将打击团队士气；对于老板来说，持续的资金投入而无产出回报时压力也会比较大，对于项目的前中后期目标的规划显得尤为重要。

【内容化的不确定性】：现在就淘宝直播来说，都在强调主播的带货能力，而非平台或者品牌的带货能力，那是不是意味着内容直播化其实就是网红化、人格化？是个人IP大于品牌还是品牌大于个人IP这是个不确定性的问题。就服饰类目来说，目前带货能力强的头部直播都是网红化操作，基本依靠主播的个人魅力，即主播的个人IP，但是珠宝类目还不是那么明显。

【产业带发展的不确定性】：珠宝的产业带不同于其他服饰类目的产业带，服饰类就是原材料-工厂-经销商就能形成产业链，基本上不会有太对环节，而且都是标准款式。而对于珠宝翡翠类目来说，产业带的整合有非常多的不确定性，行业的不透明，中间环节太多，同一个市场一件货品都有可能是经过几道手。