《资治通鉴》启示录01：下属如何正确地向上司提意见？

作者按：读史明智，读史明鉴，为您的人生、职场提供一点点启示，敬请关注《通鉴启示录》系列文章，不定期更新：

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Arthur-J：《资治通鉴》启示录02：魏国选相风云：领导喜欢怎样的干部？zhuanlan.zhihu.com

一、

原本以为，《资治通鉴》是一本很难读，很无趣的一本历史说教读物，谁知道买下来不到两天，一口气读200页仍然意犹未尽。不论是人物对话，还是事件的描述，干货随处可见，春秋笔法跃然纸上。如果真是读懂，真是受益无穷，特别是职场人士，简直一部职场生存之南。今天，我就尝试和大家分享一下《通鉴》里面的一些有趣的对话和启事。

二、对上司提建议的艺术

俗话说伴君如伴虎，因为你根本不知道，哪一句话会把你捧上天，哪一句话会把你打进地狱。何况是在生命朝不保夕，人权不知何物的战国时代。在战国，除了周朝天子之外，就是各诸侯国国君的权力最大了，生杀予夺，一句话就足够了。所谓的国君，只是从前的卿士或士大夫，后来自己夺权，就做了诸侯。诸侯为了强国，十分重视人才。其门下自然也会设立诸如国相之类的参谋集团，还有许多会养着门客，像孟尝君之类的就有门客三千。作为国君的手下，最大的作用就是辅助治理，提出军事、治理的参谋意见，发挥着承上启下的关键作用。即便如此，这些谋士国相必须具备非常高的情商和业务素质，才能在芸芸门客里面脱颖而出。情商的主要表现，就是会说话！看来，说话的艺术真是古往今来的通行无阻的金钥匙。我们看看一些正面例子和反面例子。

1。说话要注意场合，留人面子：《通鉴·周纪一》记载魏文侯问何谓仁君一事。魏文侯就是三家分晋始作俑者之一的魏桓子的孙子魏斯。魏文侯派遣大将乐羊中山国。中山国是位于燕赵之间的一个少数民族国家，大约位于今天的河北省中部太行山东麓一带，因城中有山得国名。由中山武公建立，经历了戎狄、鲜虞和中山三个发展阶段，在每个阶段都被中原诸国视为华夏的心腹大患。魏国派乐羊、吴起攻打中山国，其实还要经过赵国的土地，魏赵两国速来互相攻伐，但是在抵抗外族一事上，是有共识的。也就是说，赵国是默许魏国借道攻打中山国的。

客场作战，劳师远征，代价很大！经过三年打仗，终于打下来了。乐羊、吴起功不可没。作为国君的魏文侯，好歹要论功行赏，奖励奖励攻城将士们。但是原文没有提及奖励，确说了一句：“以封其子击”。也就是说，辛辛苦苦打天下，给了自己的儿子做礼物封赏。魏文侯还很得意问大臣们说“我如何主（我这个君主牛吧）？”。

魏文侯明显是在讨拍马屁。这种事情，在职场上可谓司空见惯了。老板推行一个很难搞的项目，劳民伤财不只，还把功劳往自己身上揽。揽功劳就算了，私心还很重，把革命成果给了自己的亲属，而且是肥水不流别人田，只给自己的儿女。试问，这样的老板如何服众？如何让下属打天下？

虽然拿人工资，吃人俸禄。下属也分为两派。一种是马屁派，一种是耿直派。魏文侯这么一问，聋子都知道要拍马屁，都说“陛下是个大仁（hun）君（dan）”。可是偏偏就有一个叫做任座的耿直boy偏不信邪，说：“君得中山，不以封君之弟而以封君之子，何谓仁君？”翻译成白话就是：魏王您作为长兄，不发挥长兄如父的精神，把打下来的中山国封给弟弟，而封给自己的儿子魏击呢？这不是偏私吗？算哪门子仁君？

这句话道理没有错，但是错就错在，听的对象是一个被胜利冲昏头脑，早有决定的诸侯王君。魏文侯勃然大怒，现场没人敢说话，气氛相当尴尬，后果很严重。任座见势不对，也没有道歉，也没有打圆场，撒腿就跑。可见，战国时代，就算是做臣子，还是可以有一定的自由的，起码得罪完国君，还可以安然无恙地走开，而不是马上拖出午门问斩。

这个时候，另一位臣子翟璜，出来救场。他很冷静，没有采用和稀泥的低级手法，说任座一时糊涂说错话之类的，而是逆其道而行之，说：大王您确实是一个君主。先把大王谬赞一番。这一招十分有效，魏文侯显然火气小了些。然后魏文侯又问：何以知之？（人家说仁君你也说仁君，你是不是拾人牙慧，人云亦云想打圆场啊？）魏文侯真是脸皮比较厚，人家赞你，还要问为什么。就像女孩问你我漂不漂亮，还要问哪里漂亮。看来，自我感觉良好的上司确实比较难对付。翟璜既然这么说肯定是有所准备的，他接着说：臣闻君仁则臣直。他好一招以子之矛攻子之盾，以其人之道治其人之身！也就是说，有任座这么耿直的臣子，不正好证明了您是仁君吗？

这个个马屁拍得巧，拍得妙！自我陶醉的魏文侯被拍得毫无还手之力。他于是没有刨根问底问是谁说的这句话。反正赞美的话，谁说都一样。这个时候魏文侯转怒为喜，马上派翟璜人追任座回来，还亲自下殿堂迎接，奉为上宾，落得一个从善如流的美名。

作为下属，或者打工仔，我们或许能从这个故事，得到一些启示：

君主、上司、老板，都是人，都有人性的弱点，就是天然地喜欢赞美，憎恨批评。

作为下属，一定要了解这一个人性的弱点，摸清上司的性格特点，考察说话的场合。对待好大喜功，有私心的上司，提建议一定要婉转。任座是一个耿直的臣子，可是提建议没有考察说话的环境，在众人面前不留上司面子，让上司下不了台。

如果真要提意见，必须以“冠冕堂皇”的理由，顺着他的自尊和荣耀来包装。翟璜城府较深，会察言观色，遇到突发情况，能够顺势而为，转危为安，不仅为魏国保留了一名忠臣，而且给上司留下良好印象，还救了人，一举三得。

2。说话要婉转，但是要达到效果。

当然，上司有任座这种直性子的下属，也是比较难以忍受。翟璜是急才，也只能算中上的人才。上等人才，一等一的高手，在提意见的时候，总会在不经意的时候，旁敲侧击，达到进谏的目的。魏国国师田子方，就是这么个人才。

《通鉴·周纪一》记载，魏文侯与国师田子坊一起饮酒听音乐。气氛比较轻松和谐。魏文侯是个多才多艺的国君，对音乐有一定的造诣。忽然听到编钟的乐声有点不协调，说：好像左边高了些。田子方可能平时已经对魏文侯观察得很细致了，作为国相，自然想为君王提建议。能在乱世中位居相位，自然有他的高明之处。

田子方深谙道家无为而治，大音声稀的道理，所以提意见的方式很特别。他先是欲擒故纵，微微一笑，也不说什么。这一笑，引起了魏文侯的注意，于是问田子方笑什么。这一下，提意见的主动权主动权落在了田子方身上，本来是要主动地提建议，变成了人家求你给建议。这样一来，就算是建议不顺耳，也不能怪我咯。这是第一个高明之处。

第二个高明之处，田子方用了和翟璜一样的方法，就是引述第三方意见，加强自己意见的权威。他说：臣闻之，君明乐官，不明乐音。今君审于音，臣恐其聋于官也。（臣听说啊，国君懂得任用乐官，不用懂得音乐。现在您这么精通音乐，臣担心您疏忽了任用官员的职责啊。）

这句话不足20字，却蕴含着千钧之力。这句话虽然表面上是赞美魏文侯精通音律，但是也隐藏了有两层批评的意思：

一是魏文侯不务正业，太过于精通音乐，做领导的时间分配不当，疏于政事。

二是魏文侯不注重乐官的才能，有越厨代庖，用人不当之嫌。希望魏文侯引以为戒，在其他治理领域能够做好本分，不要越界。

君明乐官，不明乐音，其实和现代管理学德鲁克在《卓有成效的管理者》一书的精髓如出一辙：管理者的职责，就是将时间和精力都放在选材、用才（用人所长）之上。也就是说，作为管理者，应该做好时间分配、选用人才、发挥人才长处、正确决策，而不是埋头干业务。

田子方没有采用开门见山，长篇大论的方式提意见，而是顺着上司的话，引上司问话才做一番回答。而且，话语之间，言辞温和，婉转，但又力蕴千钧。魏文侯似乎听出了言外之意。于是点头受教。

三、忠臣一定要直谏吗？

身为人臣，作为下属，身上是有责任的，不仅要发挥业务作用，还要在关键时候，提出正确的见解，给上司提供决策参考依据。但是历史上忠臣谏官，往往名留千史。所以给人的印象就是，作为下属必须要忠直无礼，否则对不起忠臣的美名。其实，忠是否一定要以得罪上司为代价呢？如果一个忠臣能够掌握说话的艺术，先保存实力，再伺机而动，可能就更容易再合适的时机影响上司，从而发挥自己的决策参谋作用。

所以，对于现代职场人士，当上司或领导要推行一项不可行的项目，而且态度十分坚决的时候。作为下属，除了“以死直谏”，还能够如何规劝？如果上司存在一些不正确的做法，作为下属，如何提出善意的意见，又不伤及情面呢，又能保全自己？

这些道理，大家都懂，但是真的到了自己身上，或许还是会以冲动为先，习惯了开门见山，习惯了有一说一，碰了钉子就说怀才不遇，奸人当道。这样虽然无可厚非，恐怕有点“暴虎冯河”，不讲究方式方法，是不尊重规律的表现。在法制很完善的社会尚且会碰钉子，况且在崇尚人治的社会环境里面，更加会吃不少本不应该吃的亏。

吃亏，并不是忠臣一定要有的代价。