研究战略定位8年，我深以为不仅企业需要战略，人生更需要战略的指导。因此，才有之前的一篇文章《推荐每个人都看，你的人生战略是什么？（赠战略四步法）》，讲述了人生战略的底层原理和战略4步法。
今天，将会更加深入的介绍如何用定位理论来为自己确定人生的战略定位，给出了研究行业大局、竞争对手及自身优势的3个方法，几乎是手把手的教你制定人生战略。
文章有点长，大概需要10分钟。做好准备了吗？
什么是定位？
定位理论诞生于1969年，被杰克·特劳特先生提出。2000年左右，邓德隆师承特劳特先生，在中国创办了特劳特中国伙伴公司，拉开了定位理论在中国强势崛起的序幕。
20多年来，定位理论在中国打造了众多知名案例：
劲霸，专注茄克33年
滋补三大宝，人参、鹿茸与阿胶
怕上火，喝王老吉
唯品会，一家专门做特卖的网站
飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质
青花郎，中国两大酱香白酒之一
瓜子二手车，没有中间商赚差价
波司登，畅销全球72国
引爆主流，投分众
奶酪就选妙可蓝多
在中国，100多个明星都在穿范德安
乔氏中式台球，风靡全球的中国运动
找人一起打游戏，上比心陪练APP
乔府大院，来自东北的高端大米
颐莲，专研玻尿酸护肤37年
经常用眼，常滴海露！
……
这些品牌不仅通过定位理论获得高速增长，成为行业龙头企业，定位广告语也广为流传，家喻户晓。
王老吉通过重新定位预防上火的引流，从区域药饮一跃成为凉茶饮料巨头，年度营收最高达260亿，超越可口可乐成为中国市场饮料第一品牌。
飞鹤奶粉通过定位“更适合中国宝宝体质”，凭借扎实的产品品质和科研实力，从行业第七逆风翻盘，超越众多洋品牌成为行业第一，年营收突破200多亿。
范德安时尚泳装通过定位“明星青睐的时尚泳装”，战略落地一年即打败全球泳装品牌速比涛、阿瑞娜，至今已经连续多年位列中国游泳类目第一。
帮助这么多企业强势崛起，定位理论是如此神奇，定位理论究竟是什么？他是如何帮助品牌实现强势增长的呢？
在《定位》书上，他是这样定义定位的：
在用户心智中，针对竞争对手确立优势位置。
定位理论认为，品牌之间的竞争是认知之战，竞争的终极战场在用户的心智之中。谁能够率先赢得顾客的选择，就能够赢得竞争，获得更大的市场份额，甚至生存权。
而要想赢得顾客选择的方法，就是在用户心智中针对竞争对手确立一个优势位置，让自身的品牌占据竞争优势。
这与真实的战争是一样的。
在《韦氏词典》中，战略的定义是：
在战场上，针对竞争对手确立优势位置。
意思是说，要想打胜仗，就要在战场上确立一个相对于敌人的优势位置。
毛主席也曾说过类似的话，我方占据优势的时候可以打仗，我方不占优势的时候则要等待占据优势时再打仗，总之，每次打仗时我方都要在占据优势地位的时候才开打。
从上面我们可以看出，定位是一种战略，定位解决的是品牌竞争问题，定位的核心是让自己在战场上占据一个优势位置。
现代社会，人即商品
既然定位解决的是品牌竞争问题，那是否可以用来指导人生战略呢？答案是可以的，因为品牌竞争和人的竞争本质上是一样的。
与其说定位解决的是品牌之间竞争的问题，不如说定位解决的是商品之间竞争的问题，谁能够获得竞争的胜利，就能获得消费者的选择作为奖赏。
现代社会，是市场经济。市场经济中，人也是商品。商品之间存在竞争，人与人之间也存在竞争。
市场经济中，每个人都靠销售自己这个产品，来赚取利润。
什么是打工？
打工的本质，是销售自己的时间来获得利润，你的工作技能就是产品的功能，只不过购买者是公司，赚取的利润就是你的工资。
你在找工作面试的过程就是满足企业需求的过程，也是与其他求职者竞争的过程。即使进入公司，也没有逃离竞争的魔爪，只是进入了新的竞争阶段——可以和公司同事同台竞争。
可以说，每个人在市场经济中都是一个商品，都在社会这个巨大的市场中互相竞争，只是有些人慢慢变成了品牌，而很多人一直是产品。
销售产品只能赚取微薄的利润，打造品牌则可以实现财务自由，因为品牌可以让产品产生溢价。
个人品牌可以为个人带来溢价。如果说每个人都是商品，那每个人都有把自己打造为品牌的机会。
如果你是品牌，打工会有猎头给你推荐工作，或者有企业挖你。如果你是品牌，也会有人愿意追随你，甚至有大品牌愿意收购你。
在营销圈，就曾经有个非常典型的例子，他通过将战略思维运用在个人的人生规划中，第二年成为炙手可热的知识类网红IP，2016年底被百度以估值1亿的价格收购，他就是李叫兽。
在别人质疑“为什么李叫兽不写追热点的文章，写短一点的文章”时，他这样回答：
与其他人相比，我不是一个善于言辞的人，更不是一个善于社交的人，所以我选择文章这个角度作为切入口来作为展示自己的方式。为什么不写追热点的文章，也是如此。
与追热点的小编相比，我更擅长写知识量巨大、内容深度的商业分析类文章。其次，追热点的文章，短一点的文章已经是竞争的红海。（大致意思如此，非原文摘录）
在别人问他“为什么选择文案作为切入点然后谈战略”时，他这样回答：
其实不仅我是如此，定位理论的提出者特劳特先生也是如此（李叫兽对定位理论也十分熟悉）。定位理论最初是专门针对广告的理论，后续切入市场营销领域，最后再切入商业战略的市场。包括麦肯锡、波士顿基本也是如此由浅入深的切入路线。
除此之外，作为一个年轻人，如果直接开始谈论战略，难免让人难以信服。但是如果以一个对新媒体文案专家身份出现，就让人很容易接受了。
战略的逻辑，很难以证明，但是文案如何写能够更吸引人，文案的底层逻辑分析，相对来说也更简单，更容易让人信服了。（大致意思如此，非原文摘录）
不仅如此，在对李叫兽进行深入研究过之后，可以发现李叫兽每一步的人生规划之中都有战略思维的考量。正是如此才有了后面的爆火和被百度亿元收购。
如果人是一件商品，那么品牌可以提升产品的溢价。定位理论应用在商业中，可以打造出一个个神奇的经典案例。也可以应用在人生中，成为赢得竞争，放大个人力量的杠杆。
现代社会每个人都应该思考自己的定位是什么，如何在市场经济的竞争中，找到自己的优势位置。言外之意，每个人的战略都需要设计，而不是凭感觉。
如何为自己定位？
如何才能像李叫兽一样对自己的人生有着清晰的规划，了解自己的优势，并为自己设计设置清晰的人生战略呢？
作为一名战略定位顾问，结合自己服务十多个品牌的经验和30年的人生实践，我总结出一套方法，我称为“人生定位三步法”。
这套人生定位三步法，不仅仅是理论的总结，也是实践的指南，我也经常会使用这套方法来分析我的工作、人生，来制定人生战略。
我们先来看一下，人生战略三步法的具体内容：研究行业大局、研究竞争对手和研究自我优势。
1、研究行业大局
什么是行业大局？对于企业来说，行业大局很好理解。对于我们个人来说，行业大局有三类：公司、行业和社会。
首先，对于公司。假如你是个打工人，你所面临的第一个问题就是如何在公司内脱颖而出，首先要解决的是公司内部竞争的问题。
所以你要研究的是公司近期的发展战略是什么？公司发展的规律是什么？自己如何顺应公司的发展，来为公司做出大贡献的同时，又让自己获得了好的发展。
其次，就是行业。无论你从事的是什么工作，你一定是从属于某个行业。行业比公司更大，行业发展的趋势看似跟你无关，其实已经早早地影响了你的命运。
因为行业有朝阳行业和夕阳行业，如果你身处夕阳行业，注定了被社会所淘汰或者边缘化，必然影响你获得财富的速度。
行业也跟公司不一样，你所在的公司往往只有1个，但是行业却可能有2个。比如你是互联网公司的一个新媒体运营，首先你的行业是这个互联网公司所在的行业，其次新媒体小编也是一个行业。
也就是，行业包括两种，一种是公司所在的行业，一种是你的职业所在的行业。你可能会问，这有什么用？
行业的界定非常重要，如果你只看到一种行业，那你就只有一个发展方向，如果你看到了职业也是一种行业，那你就拥有了两个发展方向。
第三，就是社会。我曾经写过一篇专门研究战略借势的文章（什么是世间第一战略？），其中最大借势就是借社会之势。身为一个体，我们的命运都是裹挟在社会大潮的洪流中的，如果能够顺势而为，就可以借助社会大势的杠杆，获得很好的发展。
巴菲特曾经说过，“人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。在他的眼里，美国国运就是那很湿的雪和很长的坡。
有人问雷军的成功之道，雷军说成功最重要的是顺势而为。这里雷军说的顺势指的就是顺应社会大势。
确定人生战略的第一步是分析行业大局，包括公司、行业和社会。分析什么呢？我们要找到什么东西来帮助我们呢？
这就涉及到行业大局分析的核心：我们要通过对公司、行业和社会的分析来找到属于我们的外部机会，然后调整整自己的行为，顺势而为。
具体分析方式可以概括为八个字：由大到小，由小到大。
什么是由大到小？
由大到小指的是先分析社会大势，然后分析行业，再分析公司。先找到符合社会大势的行业在哪里，然后在这个行业里挑选一个顺应大势的公司，选择加入。
什么是由小到大？
由小到大指的是加入公司的时候要思考，这个公司的战略是什么？你的加入是否顺应了这个公司的战略，进而是否顺应行业、社会大势，有一个比较好的职业发展前景。
比如当下的社会，新能源汽车的崛起就是一个社会大势，你可以加入新能源汽车公司比如蔚来、理想、小鹏，也可以选择宁德时代等新能源汽车的电池公司，无论你选择哪个，都是在顺势而为。
社会是大船，行业是中船，公司是小船。选对了船，你就是顺势而为事半功倍；选错了船，你就是逆势而动事倍功半。
你选择了一个顺势崛起的公司，并不意味着万事大吉。公司里面有不同的部门，部门里有不同的岗位，不同的岗位不仅是个职位，而是非常重要的战略位置。
选岗位就像前面选船，选对了就是事半功倍，选错了就是事倍功半。
注意，你可能会觉得我说的太过绝对，选对了公司之后，最重要的是个人奋斗而岗位不是那么重要。
其实并非如此，影响你的成功与失败的有2种力量，我们把个人奋斗称为人的主观能力，把你所在的船，以及所在船上的位置称为客观规律。从历史上看，人的主观能力很少能够改变，客观规律不以人的意志为转移。
比如，如果你加入了一个新能源汽车公司，研发生产部门和营销销售部门一定是最为重要的两个部门，尤其在创业早期的公司。如果你恰好在这两个部门，那么恭喜你，你不仅选对了赛道，还选对了一个位置。
2、研究竞争对手
自从人类社会诞生以来，竞争就是一个永恒的话题。而对于个人的战略来说，竞争又是一个敏感的话题。
谈到竞争对手，你可能会说，我只有朋友，没有竞争对手。
其实，你有竞争对手，否则你也不可能经常加班。而你之所以加班，不是别的原因，而是为了竞争中获得优势，在职场中获得升职加薪。
那如何去分析你的竞争对手？
通常看来，你的竞争对手可以分为3类：公司同事、行业同行和社会中的其他人。
公司同事：公司同事中又可以分为两类，部门同事和非部门同事。部门同事跟你的竞争最直接，也最激烈，其次是公司其他部门的同事。
行业同行：无论你是做HR，还是新媒体小编，还是其他岗位，你的竞争不仅在公司内部，也在行业中，也非常重要。如果说，公司内部的竞争关系到你的短期利益，那么行业同行之间的竞争就关系到你的长期利益。
做战略最关键的是，不仅要看到你现在能赚到多少钱，更要看到你在行业同行的竞争中处于什么位置，这关系到你未来能赚多少钱。
金子有时候卖不出好价钱，可能是没有遇到对的人，被人看走了眼。解决方法是换个环境，换个人就可以了。
在一个公司赚不到钱，受不到重视，可能不是你能力不行，而是未遇伯乐，公司不适合你。只要你在整个行业同行中具有竞争力，你就可以通过换公司的方式获得好的发展。
社会中的其他人：这是第三类竞争，也是最为微弱，但确实存在。我们把视野放大一点，就会发现，所有人都在这个社会中竞争。
公司同事、行业同行和社会中的其他人，每个人几乎都面临这三种竞争，但是前两种竞争最为关键，也更为重要。与社会中其他人的竞争我们往往无法掌控，因此也无须过于焦虑和担忧，我们只要保证在身边的竞争中（前两种竞争）获得领先地位就可以。
你可能会说：我跟同事是有竞争啊，但是更多的是合作，因为每个人的岗位不同啊。确实如此，但又是片面的。
我们有竞争又有合作，这就是真实世界，正所谓分久必合，合久必分，你中有我，我中有你，就像中美关系。我们要看到竞争与合作的共存，更要看到竞争的长期存在。
正所谓，合作是暂时的，但竞争才是永恒的。中美蜜月期是暂时的，吵架、竞争才是世界的永恒。可以说，只要生存资源是有限的，竞争就不会消失（可惜，生存资源很多了，只是跟人的欲望相比，还是太少了）。
公司同事、行业同行是我们主要研究的对象，我们要分析什么呢？关于这个问题，毛主席在《中国革命战争的战略问题》中有过非常详细的论断。
“不论做什么事，不懂得那件事的情形，它的性质，它和它以外事情的关联，就不知道那件事的规律，就不知道如何去做，就不能做好那件事。”
这句话的意思是，我们要研究人生的战略，我们就要研究人生的性质，要研究我们和其他人的关联，这样才能知道人生的规律，这样才能设计好人生的战略。
我们研究行业大局，就是要了解人生所处的环境、情形和性质；
我们研究竞争对手，就是要研究对手的特点和我们的关联、趋势；
我们还要研究自己，要清楚我们自身的特点。
如上所说，我们研究竞争对手，研究的就是竞争对手的特点，这个特点包括对手的优势与劣势，以及未来的发展趋势等等。
不仅如此，我们还要研究竞争对手与我们的关系。正如毛主席在矛盾论中所讲的一样，我们要全面、客观、联系的看到问题，而不是片面、主观、孤立的看待问题（感兴趣可以看《如何客观的看待问题》《如何全面的看待问题》《如何联系的看待问题》）。
你可能会问，研究竞争对手与我们的关系，这是又要“搞关系”吗？
其实并不是。我们之所以要研究竞争对手与我们的关系，是因为我们要清楚的知道竞争对手在竞争全局中处于什么样的位置，对我们未来的发展有什么影响。只有掌握全面的信息，我们才能做出正确的决策判断。
上面我提到了“位置”，这个词语非常关键，可以说是揭示了战略的本质。
战略的定义是：在战场上，针对竞争对手确立优势位置。你看，战略说的就是位置。好战略就是抢占了一个好位置。坏战略就是占据了一个坏位置。
既然是确立优势位置，就应该知道对手的位置，这样才能为自己找到一个优势位置。
在看清了竞争对手的优势，以及占据了什么位置之后，我们还要思考一个非常关键的问题：对手优势中的劣势是什么？
优势中的劣势？
没错，就是优势中的劣势。世界上没有绝对的优势，优势的另一面就是劣势。擅长社交，就难以擅长深入研究。擅长写作，就很难擅长言谈。适合打篮球，也就难以适合田径跨栏。
如果对手优势背后的劣势，恰是你的优势，就会非常好，这样你就找到了一个非常好的定位，一个对手无法防御的定位。
3、研究自我优势
研究了行业大局和竞争对手，接下来就要研究自我优势了。
孙子兵法说，知彼知己，百战不殆。就像了解对手的优势和劣势之外，我们还要了解自己的优势和劣势。
这一点相信很多人都知道，只是很多人也都陷入了一个误区——短板理论。
短板理论意思是说，人生就像一个木桶，能否成功（也就是能装多少水），取决于你的短板有多高。所以，要想成功就要补足你的短板。
这个理论不知道害惨了多少人。
世界的真相是每个人应该充分发挥自己的长处，以至于让自己的短板不是那么重要。
霍金的短板是身患重病被困轮椅，但是并不妨碍霍金是伟大的科学家。姚明短跑不行，但并不妨碍他是NBA里面最知名的华人球星。苏炳添打不了篮球，但并不妨碍他在田径赛场一战封神。全红婵弱不禁风，并不影响成为跳水游泳冠军。
一个人是否是人才，最重要的是否充分发挥了自己的优势。你可能会说：我就是有才华，但是也无用武之地啊！
那你就去选择一个用武之地。记住，战略的本质就是选择一个自己占优势的位置，也就是自己占优势的战场。
如果你擅长读书，为什么非得跟别人比唱歌呢。如果你擅长跳舞，为什么非得跟别人比写作呢。
去吧，去选择一个你擅长的领域，将其打磨到极致，发挥到极致，领先身边人，领先所在的城市、国家，你就获得了成功。
如果世界是一个竞技场，你打败别人的绝对不是你不足的短板，而是你的长板足够长。永远不要用自己的短板去跟别人比较，正所谓“他强任他强，清风拂山岗。他横由他横，明月照大江。”
既然这个地方是我的短板，那就让别人独领风骚吧！我只在我的优势圈内称王！一个人的失败不是短板领域比不过别人，而是长板领域也比不过别人。
人生最大的失败就是成为一个没有独特性的人。人生而独特，每个人来到人世间都是独一无二的，不要为了补足短板而把自己变成一个平庸的人。
总 结
如何为自己制定战略？在上一篇文章中（你的人生战略是什么？），我们知道“人生就是一连串的选择组成的，而每一个选择都是战略的抉择”。因此，面对选择，做出选择的过程就是制定战略的过程。
这篇更注重战略制定方法的讲解。要想给自己的人生制定战略，就要把自己作为商品进行看待，思考我该如何提升商品的价值。
商品需要定位，人也需要定位。
这里给出了制定人生定位的三个步骤：研究行业大局、研究竞争对手和研究自我优势。
对应了三个原则：我们要看行业大势，顺势而为而不是逆势而动。我们要研究竞争对手，避实击虚而不是迎难而上。我们要分析自己的优劣势，扬长避短而不是补足短板。
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