多数人认为战略是件高大上的事情,与普通人的生活有着天然的距离感。如果你现在也是这样认为,你就需要好好看看这篇文章。
曾经我也是这样认为,直到看到了这句话:人和人最大的分野,就是战略水平的高低。
为什么呢?在回答这个问题之前,首先要搞清楚下面这个问题:人生的本质是什么?
这不是一个抽象的人生问题,而是理性、客观的看待人生的一种方式。我认为人生的本质是一个个选择的集合。
我们每个人每天都在不断的遇见问题,需要分析问题,做出判断选择,然后解决问题。这个问题可能是任何事情,比如工作还是考研,还是公务员?努力还是偷懒?去大城市还是回老家?买房还是买车?同时面对几份工作Offer,应该选择哪一个?
人生几十载,问题何止这些?
然而每一个问题,都需要分析,才能做出正确的判断,有了正确的判断,才能正确的解决问题,过上想要的生活。
俗话说,选择比努力更重要,其实这句话不对,应该是正确的选择比努力更重要。
那么,如何做出正确的选择呢?就需要战略的指导。
正如商业战略需要“界定问题,调研分析,做出决策,落地实施”四个步骤一样,人生的每个选择也该如此。
下面我们就来看,上面的四个步骤大概是如何应用的?
1
界定问题
解决问题之前,首先要弄清楚要解决的问题是什么,因此需要界定问题。
首先,面对的问题很多,就需要从中选择一个问题。毛主席说,抓住事物的主要矛盾,一切问题就会迎刃而解。我们可能同时面对多个问题,但必须要选择其中的最重要、最根本的问题。
其次,问题一定要揭示问题的本质。对于这个内容,定位书中有个案例讲的非常好。
在《定位》书中的第十五章——国家定位案例:比利时。比利时航空公司为了吸引顾客乘坐,打出了广告“必须懂得享受生活的人才能乘坐比利时航空的航班吗?”,试图通过强调美食和服务来吸引人们乘坐。
正如上所说,我们在解决问题之前,首先要界定问题——影响比利时航空乘坐率的关键因素是什么?
是销售的食品或者公司的服务吗?这是从产品层面思考问题。
是比利时航空的定位吗?这确实是企业战略层面思考问题,然而并不正确。
显然,无论怎样的美食,都不能吸引人们乘坐他的航班,去一个自己不想去的地方。我们发现,比利时面临的真正的问题是:如何让比利时更具吸引力?
也就是问题本质不是产品层面,也不是企业定位层面,而是比利时国家定位层面。正因为有了对真实问题的准确界定,才可能准确的解决问题。
事实也是如此,在特劳特先生为比利时国家进行定位之后,比利时航空也迎来了更多的游客。“在美丽的比利时,有5个阿姆斯特丹”也成为定位行业的一个经典广告语。
2
调研分析
调研分析十分之关键,就像战争开始之前,勘测战场一样重要。
打一场战争,需要了解战场环境怎么样,能容纳多少士兵?对方将领是谁,性格如何?武器装备如何?等等,《孙子兵法》中的五事七计已经给出了很多的调研维度,我在这里就不再赘述。
为企业做战略,需要了解行业规模、市场容量,需要了解消费者画像、消费习惯,需要了解众多竞争对手品牌等等。
其实,不仅打仗、企业需要战略,人生也需要战略,也需要“调研”分析。这里的调研分析,不是形式上的访谈调研,而是自己要对自己所面对的环境有一个全面系统的了解把握。
毛主席对调研分析十分重视,“没有调研就没有发言权”。不仅如此,关于调研分析毛主席做过非常经典的论断,我在这里直接引用,不敢再做多余的创新。
不论做什么事,不懂得那件事的情形,它的性质,它和它以外事情的关联,就不知道那件事的规律,就不知道如何去做,就不能做好那件事。——毛泽东《中国革命战争的战略问题》
这就是调研分析的精髓,不论分析什么问题,我要了解这个问题的情形、性质和其他事情的关联,只有这样,才知道如何去做,做好这件事。
关于更具体的分析方法论,我前期用了3篇文章来讲述,有兴趣的朋友可以点击查看。《如何客观的看待问题》《如何全面的分析问题》《如何联系的看待问题》
3
做出判断
如果说界定问题、调研分析很复杂,那么做出判断就更简单。然而,聪明的人往往在小河沟里翻船。
以我个人经验看来,通过调研分析,已经能看出:我在战场什么位置?敌人在什么位置?战场有几座山,几条河,哪里可以作为决战地?等等。俗话说,看清了自己的位置,就知道自己该怎么办了。
然而,还有一种情况,即使看清了自己的位置和敌我形势,却不愿意接受这个事实,最终没有做出正确的判断,最终出现很多以卵击石、螳臂当车的事情。
春秋时,秦穆公问蹇叔,我怎样才能称霸天下呢?蹇叔说:“夫霸天下者有三戒:毋贪,毋忿,毋急。贪则多失,忿则多难,急则多蹶。夫审大小而图之,乌用贪?衡彼己而施之,乌用忿?酌缓急而布之,乌用急?君能戒此三者,于霸也近矣。”
蹇叔说霸天下者有三戒:毋贪,毋忿,毋急,然而为什么还有那么多人失败呢?就是因为贪心、忿恨、着急。这都是情感上的因素,不是调研分析没有做到位。
可见,控制不了情感,又如何做出正确的判断呢?
4
落地实施
落地实施之关键,不言而喻。坐而论道易,运筹帷幄难。写报告易,落地难。
如果你能够正确的界定问题、分析问题,并且做出判断,已经非常了不起。根据我的经验,做一件正确的事很重要,即使做得不怎么到位,问题也不大。有很多事情,做比做的多好更重要。
比如,你20年前来到上海,有30万,有三种花钱的方式:第一是存银行定期,赚利息;第二种是做买卖;第三种是买房。如果你通过分析,已经知道买房是最正确的事情,并贷款买了房。即使买的位置差了一点,也不会导致整体战略的失败。
当然,如果面对的是商业战略、国家战略,落地实施的要求就不能只停留于去做,还要必须落实到位。
兵者,生死存亡之地,不可不察,更不能不落实到位。正所谓,千里之堤溃于蚁穴,在重大战略问题上,一个很小的疏忽也可能造成重大损失。
总结
今天我已过而立之年,越来越觉得选择的重要,并尝试不断迭代分析,让自己做出更加正确的判断。
回看30年的成长之路,有时会庆幸当初自己的选择。在懂得战略的一些原则之后,发现原来我过去虽然不知道什么是战略,但是很多选择都暗合了战略的原则。
然而,大多数人依然没有认真对待选择,而是稀里糊涂的做决策,稀里糊涂的过人生。这样做,可能因为某次运气好,获得短期的成功,长远来看,只有掌握战略选择的原则,才能提升成功的概率,提升成功的确定性。正所谓:
人生虽说一场戏,简单演演不容易
没有方法和思考,白白付出白努力
掌握战略四步法,成功不再靠运气
问题界定第一步,调研分析第二步
做出判断排第三,不贪不忿是关键
做完前三个阶段,坚定执行也很难
愿君与我多思考,提高成功确定性
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