文丨朱老四聊社群营销。
前不久发起了【社群裂变第一期实操训练营】，只要10个人，大约有30几个人线上参与，手把手带着大家实操了一次社群裂变的整个过程，大约做了4天的周期，有做的还能接受的，有就做垮了，不过没关系，都是新手，而且社群基础比较薄弱，刚上路第一期做垮了又能怎么样。动手做的，就已经起步很多了。
作为这个裂变训练营的最后一步，今天给大家系统的复盘一下，选了几个比较典型的操作，一些经验值得总结。还是那句话，我没法帮助大家每天圈到几万几十万的人赚多少钱，鉴于大家的社群资源基础，哪些东西也不可信，安安稳稳的做好自己的实操，最重要。
因为是备课写的比较乱一点，各位有什么不明白的可以具体的咨询我，我这里点到即止即可。
如何保持社群活跃度？关于活跃群的一些小建议：
1、做好第一次的一对一私聊，真的比什么都重要。
2、群分为两类：吸粉群和会员群。
3、扶持群内意见领袖。
4、尽快发生利益关系，产生这种牵绊。
5、每个月跟每个粉丝有一次沟通的机会，防止死粉。
微信群死掉了，如何激活？
准则就一个：先清洗一下，然后解散。屏蔽群的，确实没有特别好的方法。
红包激活。第一轮发5个，等两分钟，第二轮发10个，要一声谢谢，慢慢有了人气。第三轮30个，继续要谢谢。
第四轮，就直接干洗粉，一句话，还想不想要100元大红包？
然后群公告和群代办设置：最新组建了一个500人大群，群里都是业内的大咖，都会有定期的超级福利和100元超级红包，想要进的请Call1。
拉进新群就好了，老群直接解散。
第一个案例：陈小去，做孩子培训的。
裂变活动规则：
用电子绘本进行作为超级诱饵，转发海报到朋友圈和一个微信群，即可领取。
裂变结果：
我们先和现有会员约130位沟通了一遍，但是现有会员参与的不多，约20多位参与。一共有118个非会员参与，其中20多个是以前的潜客，纯新增在90个左右。
陈小去自己的总结：
1、基盘客户不够，而且客户黏性不够
2、销售手上的社群不多，所以推广渠道也有限。而且是其中一位销售为主，她个人影响力最大。
3、绘本这个主题还是不错，但也有一定局限性。下次可以想更好的诱饵。
我来总结：
1、就目前的体量来说，基本还算是成功，包括运营执行和结果层面上。我在培训教育玩转社群专场中，说过了社群裂变，不是什么灵丹妙药，锦上添花。
2、我之前给讲过，一定要有稳定的圈粉渠道：自媒体；O2O；偷粉丝法；无限加群超级诱饵；异业合作/共享社群。在线教育。
3、客户粘性太低了。这个行业没有销售，只有老师，如果你的学员对你的老师粘性都比较低，危险系数比较高。
4、超级诱饵，还是不够给力。二次裂变不够。
5、后续的跟进，微课+1元洗粉模式，第一次的沟通太重要了，不要放过这个机会。
6、社群裂Campign化，可以调动的资源太少了。
第二个案例：
成老师：新手第一次操盘，能完整的走下来就已经很不容易了。做设计面授课培训的。
裂变活动：
付费网课做为超级诱饵，转发海报到朋友圈和一个微信群，即可领取
自己的裂变总结：
建群后前期没有邀请种子用户参与，靠自己内部转发裂变海报进来总共23人，其中六人参与海报转发。
裂变过程没有管理员及时群里回复消息，组织的不够流畅。
在第五天在企业微信做了一次直播课，进群四个人听课，当天做388元优惠99元，再限时抢购减100，未成交。
虽然群内我们小号积极互动，未带动报名。不过也学到了经验，下次会改进后再操作。
我给的总结：
1、需要优选拉入前40个人进行垫底。先一对一私聊，或者是适当的搞群发：有个XX资料获取有没有兴趣？有兴趣的入群抢。
2、红包刷起来。要一声谢谢。
3、来几个小号，适度的扮演活动参与者，引导群内其他人参与。
4、朋友圈刷屏，两个小时搞一次。
5、超级诱饵的图片，适当的多准备一点，间歇性的发群，诱惑群友。
6、不是自己的群的那种，直接干超级诱饵，这种外围的群，就是接这样的活动圈粉，不要怕被T，本身你也没法获客。
7、公众号，自媒体等等能想到的宣发渠道，一定要搞一点进行配合。
8、如果你想赚他100元，你得先赚他1元。
9、学员黏性太差；基本上没有什么黏性。别的先不说，优先要求你的销售，每天至少跟30个人聊天，死命聊天。
如果以上这些，都细心的坚持的做了，还没有什么效果的话，两个原因：一是超级诱饵确实不给力；二是群友的黏性/信任感就有点差劲了。
第三个案例：
7号仓。电商小程序平台。不缺用户和流量。
裂变形式：扫码领取超级豪礼，一些实物产品。
用公众号文章推文进行宣传的，推文7万多阅读，图片1.5万阅读，后来发群，70多个参与，1个购买产品礼包。
我的总结：
你这个都不是社群裂变活动，就是瞎胡闹。你做还不如不做。
社群裂变，具体落地下来就是指的是微信群和微信个人好友，通过他们裂变出来更多的消费者。
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每晚8点还有超级免单福利！
裂变规则：
1、转发海报到朋友圈和一个微信群，载图发给客服，即可参与大转盘抽奖。100%中奖
2、奖项：面膜，皂，身体乳，护手霜，50元，10元购物券。100%中奖。
3、联系客服的通过平台发给用户每人一个5元无门槛优惠券。
4、新注册用户还能免费领5元新人券。
会员礼包：
39元超级会员礼包，含79元产品+3张10元券。
如果大家想要系统的学习社群营销的知识，可以认真考虑【私域流量实操运营-手把手教学】这个专栏，一定会对大家有帮助。
1、社群存在生命周期（2-7天）。
2、社群裂变基本上只有一次红利。
3、群有两个缺点：一是不利于社交关系的建立也就是信任感的获取，所谓的圈子社交的属性基本不靠谱，二是不利于成交。
4、群裂变的高风险：一定会冲击现有社群的稳定性。
5、有些项目到底适不适合玩群？
6、很多时候莉姐的做法，值得很多人学习，异业合作，坚持聊天，有课就听，不断地尝试新营销玩法。
7、社交货币论。
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