蒙牛公司大区销售总监：67页销售拜访执行标准，业务拜访七步骤

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销售拜访执行标准

目录

一、课程的目标及意义

二、业务员的工作职责

三、拜访前的准备工作

四、业务拜访七步骤

五、总结/回顾拜访

业务拜访七步骤

拜访中：

1、检查户外广告、客户资料卡、进店打招呼

2、检查户内广告、整理货品陈列

3、补充货架、整理仓库

4、收集并记录竞争对手的信息

5、检查库存，填写客户资料卡、联系卡

6、分析销售状况及建议订货数量

7、提示账款、道谢并告知下次拜访日期

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