曾经听一些老师教学员拓展顾客的几十种方法，学完之后基本还是一脸懵逼，假如一件事情理解起来太复杂，说明没有把握事物的本质真相。
一、实体店的流量窘况的根源
有人气才会有财气，开门做生意，谁都渴望顾客火爆的场面，然而，多数实体店商家投入了大量的金钱，人力和物力，却依旧无法改变缺流量的窘况。
实体店为什么缺流量，为什么赚不到钱，最重要的原因就是：免费思维，总想通过免费的方式获得流量。
老板思维则是计算投入与产出比，只要最后能产生利润，前面可以投资花钱买流量，如果你要问实体店获取客户最快的方法是什么，核心只有一个字，那就是“买”。也就是说，客户不宣传来的，客户也不是拜访来的，而是买来的。
这就是我们今天要讲的“买流量思维”，这是实体店获取客户最精准 、最有效、最快速的策略和战术。
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二、实体店流量爆破逆袭思维：买流量思维
引流心法：引流就是送礼
所谓的买流量思维就是通过前端让利引流，后端追效赚钱，提前将后端将要产生的利润，拿到前端来引流。
这是直复式营销最重要的二步思维：
第一步：重点是设计引流型产品，这一步是不赚钱或者赔钱的买卖，只为吸引人进来。
第二步：真正赚钱在后端追销产生利润。
三、实体店买流量思维战术与案例
1、以单笔销售利润换算，设计买客户引流方案
懂得换算思维永远不缺客户，用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目标客户进店的引流产品。
什么意思呢？
假设你的产品卖出去一个，你可以得到1000元的利润，那你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50元一份，则可分为20份。
寻找与产品相关的礼品，成本价为50元的，可以包装出零售价为200元甚至300元的礼品，将这20份礼品赠送给你的目标客户。
假设这20个目标客户中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经“不亏”？
如果你的成交率可以达到50%，那20个意向客户，你是不是可以成交10个？
按刚才说的，20个人成交1个就已经不亏了，那成交10个人是不是赚翻了？
你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点上就超过其他实体店商家。个人品牌｜实体店社群｜创业｜引流｜裂变
2、以客户终身价值，设计买客户引流方案
几乎所有的营销策略都是从二步思维开始，二步思维的核心是计算客户的终身价值。
也就是说，你要懂得吸引到一个客户进入鱼塘之后，他的终身价值是多少？
举例：
比如说你开一家理发店，一般的理发店开业是怎么做？
请员工去街上发广告传单，然后客户来了，给点折扣优惠什么的。等客户理完发，再给他推销会员卡，让他充值。整个流程都是站在商家自身利益基础上，所以引流效果并不好。
那么请问你，请员工上街发广告要不要花钱？员工要不要发工资，这些是不是成本？
其实如果你有计算客户终身价值的思维，就不会设计这样的营销流程。
举例：
一个男性客户理发一次收费30元，一个月至少要理发一次，一年就是12次，如果能锁定三年消费就是36次。
那么客户的终身价值是：36*30元=1080元，如果你锁定1000名男性客户三年业绩就是108万，是不是足以让一家小店活得很滋润？那么女性客户终身价值就更大了。
那么既然一个男性长期客户可以产生1080元的终身价值，前端我可不可以拿出100元收益来做广告推广，即使这样锁定一个客户，是不是仍然有980元毛利？
如果你具备这种换算思维，广告推广就非常简单了，比如你印制一批理发30元代金券，去跟理发店周围所有跟男性消费关联的商家，只要在你这里消费满100元的客户，就送本店30元理发券一张，他可以免费来店里理发一次。
那么实际上30元的理发，店铺租金及人工成本可能只要10元或者更低。也就是说，进店来10个免费理发的人，你只要成交一个终身客户，你后面三年时间内可以赚回980元。虽然前面9个人你是白忙活了，但是你还赚了啊？
我相信你只要把后面进店的话术设计好，理发的服务做好，10个进来免费理发的男人，应该不止成交一名客户。
然后你用这些价值30元的理发券，去跟卖香烟，卖皮带，卖男装等等这些店去合作，让他们送给来店里消费的男性客户。那么这些老板是不是非常愿意合作，这样是不是马上就能引爆客流？
所以，当你具有计算客户终身价值的思维之后，你的营销可以分二步走，提前把将来的利润拿出来做广告推广，就能带来源源不断的客流；再多精妙营销玩法，都是以二步思维为基础。
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二步思维的核心是；前端让利，后端赚钱。思维一变天地宽，开任何一家实体店，只要掌握这个核心思维，就不担心没有客流。
只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段，
学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝。
这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。
而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人。
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