文/刘志永
一本童书卖了2000多万册,是不是非常不可思议,在出版界简直就是神话一般的存在,但我们确实做到了。
事情的经过是这样的,2016年,有个女作家联系到了我,说她新出了一本童书,但整体的销量并不理想,问我该如何操作才能把这本书卖爆,卖成畅销书。
于是我就给她分析到,我说买这本书的人都是哪些人?
她说是小学生的家长,那我说看书的人呢,她说是全国各地的小学生,那我就问谁的推荐对买书最有作用,她说是小学的语文老师。
顺着这个逻辑,我们就策划了一套落地方案,靠着这套方案,这本书的销量一下超过了两千万册,当然这里面包括正版和盗版的总销量。
那到底是什么样的方案把这本书卖爆的呢?
经过调研之后,我们策划了一场叫“疯狂读后感”的营销计划,在这个营销计划里面。我们不但联合了全国各地100多所小学进行合作,而且还发动了全国各地的小学生疯狂去写关于这本童书的读后感。
优秀的读后感作品,我们不但给予物质奖励,而且还把这些读后感刊登在权威门户网站上,给小学生和家长精神奖励。
这些读后感作品经过媒体的广泛传播后,不但吸引了一大批新的家长购买这本童书,而且还吸引了更多的语文老师和学校加入。
经过了“疯狂读后感”营销计划的正整体运作,原本销量不理想的童书也一跃成了出版界的神话。
医疗营销,讲药到病除的故事;
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所以,并不是写书不赚钱,也并不是出版界不景气,只要方法得当,哪怕是再难做的图书也一样能够创造神话。
【作者介绍】
刘志永,知名营销专家,网推天下创始人。先后服务创维、步步高、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、柳州螺蛳粉等多个知名品牌。
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爆品打造:产品定位、卖点提炼、全网种草等;
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