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什么是话术,就是有固定格
壹句话的友谊
>《待分类》
2020.10.17
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什么是话术,就是有固定格式和套语,像这种是不是显得生硬突兀,所以我们要加上个性化的语言 ,那什么又是个性化语言呢?平时积累,讲故事,自己的节奏如果没有就去建立节奏
你变得越专业,你的话术也就越熟练了,这两个是成正比的事情。
那怎么样变得专业呢,那就是行业的基础知识,专业术语,流程,手法,套路,计算,和牛人交流合作,越烂熟越专业,那这么样判断自己是不是专业呢?得有标准不是你自己说了专业就专业,唯一标准就是你游刃有余,还能插科打诨。
销售是什么,①讲故事②讲数据③摆事实④分析给他听,做这些要达到什么目的①给他信心②帮他下决定③引导他主动签单
拒绝不需要理由,就是用不着跟他解释
只要你不觉得尴尬,尴尬的就是对方。
做销售你得有饥饿感,知道谁能让你饱。客户不只是上帝,更是一块肥肉能让你饱。饥饿感越强烈,嘴巴就咬得更紧。你没有咬紧客户,就证明你饥饿感不强烈。
所有资信都要转化成为自己的语言,用自己语言和节奏去表达,引导。在摸索中找到最强表达逻辑和语言
那么,什么自己的语言①自己逻辑顺序②自己表达方法③词汇④如何组织语言
对知识的饥饿感不亚于对客户的饥饿感,客户是块肉吃完一块你得换一块吃,知识不一样吃进去就在你肚子里会越吃越厚,知识转化效率是非常高的。有一句话讲很有道理你只能赚你认知范围内的钱,其实这句更准确些:你只能感受到你认知范围内的感受。
我服务的对象有几类①他知道你在为他真心服务,感受到你的辛苦并能感谢你,付你报酬②你的服务垃圾我找别人③不是你的问题他就是要货比三家④管你服务怎么样就是给你最低的报酬。⑤0又在骗我⑥
掌握知识的方法一问准确的问题,二记这些问题答案,三讲这些答案并说明因果联系,四举一反三扩散联想
我很喜欢走捷径,从一条大道走到另一大道总是有捷径的,如果你只在大道上绕你会绕很远。那么走捷径必须有几个先决条件,一有领路人,二自己走过有经验 三判断要准确,四问路
沉迷,沉迷在快乐事情上,还是沉迷在幸福的事情,那个更能满足你,甚至满足你周围的
人生是正确的努力更重要,还是正确的选择更重要?
为什么要写这些,就是为了捋直心性做好心理建设,这样才能根正苗直好吸收好管理好教育
无论是客户肥肉,还是知识大餐,2是一个问题抓机会的能力,销售是一个概率事件,那么抓机会的能力,就是把概率变为一的现实
你对客户的算计,最后都要体现到客户利益上,体现你的价值做好你的口碑
潜意识,假设一个场景,你在电梯,你是不是会立刻想到出电梯如果你没有想到,那么继续 这时有人进来,你会不会想出电梯呢
我们了解大框架,这样你就知道每到一个拐点就换一把专用的刀,第一你的有刀 第二你得准备刀,这样就能节省时间提高效率
每日工作内容 加微信+拜访+推盘+写文章+每天都要解决问题,解决问题就是成长
房产销售是概率事件,要么是一 要么是零 积一归零
房产销售一个重要的技能就是分类,他会产生效率,提高成功率,人生也一样你的分什么人能打交道
客户总是新鲜的,基础总是老旧的
不知道大家有没有玩过游戏,玩过游戏的都知道要找到自己本命英雄,做房产销售也一样一定要找到自己本命楼盘,认可它熟练它 它就能带你飞翔
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