1. 什么是话术，就是有固定格式和套语，像这种是不是显得生硬突兀，所以我们要加上个性化的语言 ，那什么又是个性化语言呢？平时积累，讲故事，自己的节奏如果没有就去建立节奏
2. 你变得越专业，你的话术也就越熟练了，这两个是成正比的事情。
3. 那怎么样变得专业呢，那就是行业的基础知识，专业术语，流程，手法，套路，计算，和牛人交流合作，越烂熟越专业，那这么样判断自己是不是专业呢？得有标准不是你自己说了专业就专业，唯一标准就是你游刃有余，还能插科打诨。
4. 销售是什么，①讲故事②讲数据③摆事实④分析给他听，做这些要达到什么目的①给他信心②帮他下决定③引导他主动签单
5. 拒绝不需要理由，就是用不着跟他解释
6. 只要你不觉得尴尬，尴尬的就是对方。
7. 做销售你得有饥饿感，知道谁能让你饱。客户不只是上帝，更是一块肥肉能让你饱。饥饿感越强烈，嘴巴就咬得更紧。你没有咬紧客户，就证明你饥饿感不强烈。
8. 所有资信都要转化成为自己的语言，用自己语言和节奏去表达，引导。在摸索中找到最强表达逻辑和语言
9. 那么，什么自己的语言①自己逻辑顺序②自己表达方法③词汇④如何组织语言
10. 对知识的饥饿感不亚于对客户的饥饿感，客户是块肉吃完一块你得换一块吃，知识不一样吃进去就在你肚子里会越吃越厚，知识转化效率是非常高的。有一句话讲很有道理你只能赚你认知范围内的钱，其实这句更准确些：你只能感受到你认知范围内的感受。
11. 我服务的对象有几类①他知道你在为他真心服务，感受到你的辛苦并能感谢你，付你报酬②你的服务垃圾我找别人③不是你的问题他就是要货比三家④管你服务怎么样就是给你最低的报酬。⑤0又在骗我⑥
12. 掌握知识的方法一问准确的问题，二记这些问题答案，三讲这些答案并说明因果联系，四举一反三扩散联想
13. 我很喜欢走捷径，从一条大道走到另一大道总是有捷径的，如果你只在大道上绕你会绕很远。那么走捷径必须有几个先决条件，一有领路人，二自己走过有经验 三判断要准确，四问路
14. 沉迷，沉迷在快乐事情上，还是沉迷在幸福的事情，那个更能满足你，甚至满足你周围的
15. 人生是正确的努力更重要，还是正确的选择更重要？
16. 为什么要写这些，就是为了捋直心性做好心理建设，这样才能根正苗直好吸收好管理好教育
17. 无论是客户肥肉，还是知识大餐，2是一个问题抓机会的能力，销售是一个概率事件，那么抓机会的能力，就是把概率变为一的现实
18. 你对客户的算计，最后都要体现到客户利益上，体现你的价值做好你的口碑
19. 潜意识，假设一个场景，你在电梯，你是不是会立刻想到出电梯如果你没有想到，那么继续 这时有人进来，你会不会想出电梯呢
20. 我们了解大框架，这样你就知道每到一个拐点就换一把专用的刀，第一你的有刀 第二你得准备刀，这样就能节省时间提高效率
21. 每日工作内容 加微信+拜访+推盘+写文章+每天都要解决问题，解决问题就是成长
22. 房产销售是概率事件，要么是一 要么是零      积一归零
23. 房产销售一个重要的技能就是分类，他会产生效率，提高成功率，人生也一样你的分什么人能打交道
24. 客户总是新鲜的，基础总是老旧的
25. 不知道大家有没有玩过游戏，玩过游戏的都知道要找到自己本命英雄，做房产销售也一样一定要找到自己本命楼盘，认可它熟练它 它就能带你飞翔