l 产品范围
从卫浴行业入手，浴室柜、龙头、淋浴房及客户从事的其它产品；由业务员自行寻找供货厂家或工厂推荐供货厂家。
1、 公司采购：公司寻找合作厂家，确定最底价格，业务员按销售额提成。
2、 业务员采购：业务员寻找出货厂家，从公司出口，拿提成，或分享利润+年底奖金。
3、 公司采购+业务员采购：业务员拿提成，业务员采购部分还可从采购厂家赚取差价。
l 营销手段
1、 网络推广：建立公司英文主页和网络平台（阿里、环球资源、中国制造网），海关数据，在GOOGLE和YAHOO！上做关键词搜索。
2、 参展：参加春秋季两届广交会，有针对性的参加海外目标市场展会。
3、 制作产品宣传页和光盘，要求简洁、宜于携带和查阅。
l 工作任务
1、 目标销售额：2000万人民币
2、 目标市场：中东、美洲、欧洲和非洲
3、 出口方式：自行出口和代理出口，代理出口分为厂家出口代理和客户在华采购代理。
l 团队组建
1、 办公硬件：桌椅、电脑、文具资料、通讯工具。
2、 办公软件：网络平台（主页及B2B）、合作厂家、客户资源。
3、 招聘人员：3-4名（男1名，女2名），工厂实习3个月。人员要求：
○ 语六级以上，具备与国外客户进行流畅沟通，独立完成业务谈判的能力；懂第二外语者优先。
○ 熟悉海外销售业务流程，有海外客户资源者优先；
○ 参加国内外展会，建立和发展海外客户关系，拓展海外销售渠道；
○ 熟悉网上贸易平台操作流程，开发新客户，达成交易（客户欧美国家为主）；
○ 大专或者本科皆可，往届/应届皆可；要求性格积极向上，吃苦耐劳。
○ 应届毕业生最好有实习经验,传统贸易的经验（如参展，接待外商等等经验）。
4、 面试问题
○ 对工作的认识：三五年规划，怎么开发客户
○ 对自我的认识：优点缺点，爱好
○ 对老单位的认识：执位，薪水，开发客户形式产品
○ 对新单位的要求：怎么了解我们公司的同事
○ 老单位部门多少人？你负责什么？总是要出差么？薪水有多少？
○ 积累客户：开发客户还是分配客户，报价？关系怎么样？有长期客户么？
l 薪资待遇
1、 丰厚的薪资奖励：基本工资+销售提成；试用期三到五个月，试用期工资待定。
2、 当地法律所规定的社保、福利待遇及有关费用报销等；
3、 公司按法律规定，与员工签订劳动合同：试用期满后，最少签定1年合同。
4、 房租补贴和公积金，公积金自已交，公司给租房补贴50%。
l 提成方案
实行固定工资加提成的报酬制度； 固定工资每月定期发放, 力争逐年增加。
1、 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成，标准月薪=发放月薪+社保+业务提成。
2、 发放制度：按月发薪水，业务提成每一笔业务完成后, 由业务经理自行申报给公司审查并核定；（年度统计公历12月底截止，农历年底结算。）每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放；或者经理之提成年度一次性发放，业务员提成按月/季发放。
3、 提成分档：采取高薪高提成或中薪中提成或低薪高提成形式；并且新客户和老客户分开提成。
4、 提成个税？
l 日常管理
1、 严格执行公司的各项管理制度，按既定的标准化工作操作流程处理各项工作，分工明确，提高效率。实行周报月结，通过每周例会和每月小结加强沟通，及时调整，避免重大失误和损失。
2、 定期进行业务和产品知识培训，了解生产工艺和流程，互相交流销售及谈判技巧上的心得经验。不懂就问，不会就学，形成良好的学习风气。
3、 建立标准化的产品信息发布和邮件收发制度，客户备案和跟踪制度。定期发布产品信息和周期性的回访和跟踪客户。
4、 采取主动灵活的工作方法，通过广交朋友，网络平台，海关数据，国内外展会等多种渠道，分析信息，密切关注市场动态，稳固老客户，发掘新客户。
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