我是做保健品出口，相对其他产品来说，开拓国外市场比较难。借助于网络的便利，我们做网站，在贸易网站上打广告，用E-MAIL 和客户联系，可以说网络大大的扩大了我们和客户的接触。可是他也有很大的弊端，比如以下：
(1)客户询盘很多，且一开始就询问价格(这正常吗?)，联系一段时间后，他们就在网上蒸发了
(2)同行之间互相探底.你联系了半天的客户，给他们报出FOB、CIF，CNF最好的价格，殊不知他们就和你在同一座城市。
(3)客户资信无法确定。在网上搜索有些客户的电话，地址，公司名，根本就没有。(这正常吗?)且有的客户根本就回避这些问题。(这恐怕不正常吧?)
网上带来的问题远远不止这些，我该如何解决这这些问题，希望大家能给我意见和建议，也希望能和一些外贸新手以及老手共同讨论贸易，共同进步，把中国的产品铺遍世界每个角落。
为什么客户找外贸公司而不找厂家
大家好，我们是一家生产精制天然蜡的厂家，我们的产品质量在国内是第一，国际上知名的生产商看到我们的产品大为惊讶中国也能生产出这么好的产品。但是，因为中国每年大量出口粗蜡(未加工)所以很多客户还是把中国看做一个原料输出国。我们的产品到现在也没打开国际市场，而且，有的外贸公司找到了定单下给我们，而我们却没有。请问各位给我点建议，多谢
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