超实用的零售分析报表

1.店铺日销售报表

报表功能:

此报表为一线店铺的销售日记状况,是做各种分析的基础和数据来源.

填写说明:

此表各店铺每日填写后,由店经理(每周一报送上周报表)将原表报至办公室

①为店铺实际销售货品名称,按公司统一标准填写

②为实际销售货品材质,按公司统一标准填写

③为实际销售货品尺码,按公司统一标准填写

④为①项对应的各地原定零售单价

⑤为实际零售价占原定零售价的比例,公式为:⑤=⑦/④

⑥为折扣的方式,按实际发生选择填写

⑧项按对应①项货品实际销售数量填写

⑨项按对应①项货品实际销售收到的金额填写

Ⅰ项为顾客付款方式,具体为:现金\信用卡\商场券

Ⅱ为对应①项货品的交易时间,以北京时间记录Ⅲ为对应①项货品交易的公司店员代码

店铺情况说明:填写店铺当日的参加活动,人流状况.以及其它店铺认为需要特殊说明的.

2.日销售计划与实际月报表

报表功能:

此表通过对日销售的计划和实际对比,及时监控店铺销售.最短时间寻求差异突破点.

填写说明:

①为此表反应的店铺实际名称

②为公司统一编制①对应的店铺编号

③为预算编制的①对应的各日销售

④为各日③中金额占合计的比例,公式为:④=100%*③/③合计

⑤为实际发生的①对应的各日销售

⑥为各日⑤中金额占合计的比例,公式为:⑥=100%*⑤/⑤合计

⑦为实际与计划的差异,公式为:⑦=⑤-③

⑧为⑦占计划的比率,公式为:⑧=100%*⑦/③

⑨为填表当月的日期

⑩为⑨对应的日期的星期

关于合计和累计，本报表系列均指如下含义:

合计指报表当年1-12月全年累加数据之和

累计是指当年自有数据以来至填表之时数据累加之和.

3.销售分析报告

报表功能:

此表从宏观角度对销售总金额和总数量与同期销售预算及去年同期进行比较.从整体角度考虑销售达成,及时调整销售计划.

填写说明:

此表各店铺填写后,办公室根据各分店填写表格汇总后于月初五个工作日内连同各分店表格报至总经理处.

①列由报表当年1月初按报表当年前一年实际发生数据按月份顺次填写

②列中为报表当年年初制定之各月计划销售数据

③列中为报表当年各月实际发生数据

④列为当年各月实际发生与计划发生的差异,计算公式为④=③-②

⑤列为实际销售占计划销售的比率,计算公式为⑤=100%*③/②

⑥列中为报表当年当月每日平均销售数据,公式为⑥=③/当月营业天数

⑦列中为报表当年与报表前一年度同月数据对比,公式为⑦=100%*③/①

4.销售分析报告  ---  老店铺

报表功能:

通过对旧有店铺的销售金额和数量的汇总统计.找出店铺的销售潜力及可提升的程度.通过对此类可提升店铺重点关注,找到提升空间

填写说明:

此表各城市填写后,大区总部根据各城市填写表格汇总后于月初五个工作日内连同各城市表格报至公司市场总部.

①列报表当年前一年度有经营业务发生的店铺数量按月份顺次填写

④列中为报表当年年初制定之各月计划销售数据

⑤列中为报表当年各月实际发生数据

⑥列为当年各月实际发生与计划发生的差异,计算公式为⑥=⑤-④

⑦列为实际销售占计划销售的比率,计算公式为⑦=100%*⑥/④

⑧列中为报表当年当月每日平均销售数据,公式为⑧=⑤/当月营业天数

5.销售分析报告  ---  本年新开店铺

报表功能:

通过对新有店铺的销售金额和数量的汇总统计.找出店铺的销售潜力及可提升的程度.通过对此类可提升店铺重点关注,找到提升空间

填写说明:

此表各城市填写后,大区总部根据各城市填写表格汇总后于月初五个工作日内连同各城市表格报至公司市场总部.

①列报表当年前一年度有经营业务发生的店铺数量按月份顺次填写

④列中为报表当年年初制定之各月计划销售数据

⑤列中为报表当年各月实际发生数据

⑥列为当年各月实际发生与计划发生的差异,计算公式为⑥=⑤-④

⑦列为实际销售占计划销售的比率,计算公式为⑦=100%*⑥/④

⑧列中为报表当年当月每日平均销售数据,公式为⑧=⑤/当月营业天数

6.库存报告

报表功能:

此表通过数据统计了店铺及城市和大区的库存状况.通过实际与预算对比.了解前期货品偏差,寻求对策.通过库存周期了解销售状况

填写说明:

此表各城市填写后,大区总部根据各城市填写表格汇总后于月初五个工作日内连同各城市表格报至公司市场总部.

①为报表当年年初制定之库存预算数据,分别按各品类的数量和成本填写

②为报表当年当月上一月份月末实际库存,分别按各品类的数量和成本填写

③为报表当月收到后并开具入仓单据的货品,分别按各品类的数量和成本填写

④为报表当月退货并开具出仓单据的货品,分别按各品类的数量和成本填写⑤为报表当月实际发生数据,分别按各品类的数量和成本填写

⑥为报表当月实际库存状况,分别按各品类的数量和成本计算得出,公式为⑥=②+③-④-⑤

⑦为报表当月实际库存与预算库存,分别各按品类的数量和成本的对比,计算公式(⑦差异)=⑥-①;(⑦差异率)=100%*(⑥-①)/①

ⅰ按总公司统一标准分类

ⅱ为各品类对应列之合计数,其中⑤合计数应与"销售汇总"中③列对应数量、金额一致

文字报告是对与目前库存状况想要说明的填写。

7.货品销售排行榜

报表功能:

此报表了解货品的受欢迎程度.找出顾客群喜好及流行趋势,及时纠正计划偏差.从库存了解畅销货品状况,确定补货.从库存了解滞销货品状况,确定促销计划

填写说明:

此表各城市填写后,大区总部根据各城市填写表格汇总后于月初五个工作日内连同各城市表格报至公司市场总部.

①②③④按公司统一标准对应填写

⑤为对应①项中的货品首次摆放至店铺货架的日期.

⑥项为⑤项日期始至报表填写日止的时间天数.

⑦为对应的⑥项时间段内对应的①项中的货品销售金额,其中日销售=总金额/⑥

⑧为对应的⑥项时间段内对应的①项中的货品销售数量,其中日销售=总数量/⑥

⑨为对应的①项中的货品在库的数量和成本

⑩为对应的①项中的货品按目前的销售状况可销售的天数,公式为⑩=⑨数量/⑧日销售

㈠ⅰ项按⑦项的日销售对应的①项中货品由高到底填写

㈡ⅰ项按⑦项的日销售对应的①项中货品由底到高填写

分析中填写出现此排名的原因