老板们都希望店内的每款产品都能成为爆款
但是，却不知道如何发现爆款
爆款与滞销款又有什么区别？
爆款如何陈列等等问题
......
几位行业资深的专家
结合了这几年的工作经验
今天给大伙做个分享
希望能给大伙一些帮助
爆款有什么特征？
一个款式能不能卖好，在它出身（设计）时就已经决定了，为什么这么说呢？因为款式的设计决定着它的命运，是“畅销款”还是“滞销款”，全看服装设计师的水平了。当然，“畅销款”或“滞销款”都有其自身的特征，AS总结了以下几点，大家订货时可以参考参考：
爆款的判断依据是什么？
爆款，又称为畅销款，很多人的理解就是好卖的款。究竟什么样的商品才能称之为畅销款？AS觉得必须满足以下几点：
1：好卖
产品必须要好卖，才能称之为爆款。在这里有两点需要说明：
A：大部分公司都会将销售排名靠前的（例如TOP：10）称之为爆款。
B：而少数公司会在排名的基础上增加一条件——就是单款销售件数必须达到一定的数量才能称之为爆款！比如某个款式虽然进了TOP10，但是单款销量较小的话也是不能被称之为爆款！
2：不单卖得好，而且要卖的时间长
一个好的爆款不仅要销售量靠前，同时可销售周期也要跟得上。也就是说要考虑到销售量以及库存量，想要实现销售最大化，库存储备很重要喔~
3：不仅要卖得好、可销售周期长，而且必须要有利润
做生意的首要目的就是盈利，如果某个款式件数过多、客单价过高、可销售周期过长，很可能会导致产品过剩，需要降低利润来促成交易，这样的做法，除了回笼资金、赔本赚吆喝外，没有其他意义。
所以以上三点缺一不可，要满足以上三点，才是真正的爆款。
爆款如何陈列
爆款应该陈列在哪里？
VP区：VP指的就是吸引顾客的磁石点，设置用来吸引顾客停留或走入店铺的陈列展示点。如橱窗、流水台、模特群等，VP 是品牌店铺的门面，用来陈列爆款理所当然！
PP区：PP指展示商品效果的陈列，通常是模特或正挂展示，属于焦点陈列。
IP区：可能很多人不太理解，IP区不都是侧挂和叠装吗？怎么可以陈列爆款呢？有两点需要大家注意：首先是当IP+PP组合陈列时，是可以同时把爆款陈列在PP和IP区的；其次，用特殊的陈列手法也是可以的，比如下图：
该品牌巧妙的利用LED灯箱手绘虚拟展示出主推款式的卖点，而把实物产品用侧挂和叠装的方式展示，小小的科技元素利用就能勾起顾客的购买欲望！
爆款还补货吗？补过来的款陈列在哪里？
关于补货：
如果处于导入期和成长期，且剩余库存不够卖则补货；如果处于成熟期要慎重考虑是否补货；如果处于衰退期，坚决不补。
关于陈列：
补过来的货，可以用“扩大陈列面积、进行单款多色陈列、重复陈列、混合陈列”这四种方法，把补充的款穿插到店铺原本的陈列中去。
在店铺运营中，如何打造“爆款”是每个店长都要思考的问题，在面对“怎么把主推款卖出去”这个问题时，有60%的小伙伴的回答是：“先搞个新品促销、再让导购们重点推销...”，而另外40%的小伙伴则认为应该将主推款放在最醒目的位置。
显然这些做法都是正确的，只是有时效性的差别，促销打折只是短时间内吸引顾客，并不是长期有效的，而利用陈列吸引顾客理论上是可行的，但是“最醒目”的位置在哪呢？今天AS分享3个秘诀，让主推款更容易被关注。
考虑顾客动线空间
第一步当然是换位思考，站在顾客的角度去思考，推测顾客从走到店内、寻找商品、试穿下单等行走路线，并非一开始就从陈列入手。
顾客的行走路线取决于店内的区域设计，如果您的店铺是门面狭窄内部深长的话，想要吸引顾客“多走动”，可以在店铺中间设定中岛区。
如果您的店铺是门面宽敞深度适中的，可以在门头处设置一到两个引导点，引导点可以是橱窗、POP等。
找出自家店铺最佳C位
在推测出顾客行走路线后，很容易能找出最亮眼的“C位”（一般都会在店铺门口），除此之外，每个区域都应该有一个磁石点，给进店顾客进一步的视觉冲击/氛围营造。
优先利用陈列的黄金区域
在找到自家店铺“C位”后，就可以在这个区域内进行重点陈列。所谓的黄金区域，指的是离地面75cm~135cm的区域，这个位置刚好在顾客视线下方20°范围内，是让顾客可以很轻松就能关注产品的高度。再融合色彩陈列、排列合租等陈列方法，吸引顾客试穿下单。
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