商品生命周期管理-商品管理

商品生命周期管理？

为何强调

产品定位分析

产品分级 

主力产品：也叫基础款,主要是一些畅销款和延续款，对生意贡献大，订量较大，适用于各级别店铺；

推广产品：市场主推和故事主题，卖点突出，可提升品牌、店铺影响力，订量中下，主要适于A、B级店铺；

搭配产品：用于营造陈列效果，订量较小，主要适于A类店铺。

如上例，通过对产品线的重新组合：

不同级别店铺之间做到了产品级别的区分；

同级别的店铺通过不同产品组合也能够达到展示形象上的区分。

分配基本原则

最低深度原则：(齐码+陈列）

销售周期原则：

 分配后至少保持在店2-3周培养销售

优先陈列原则：

 新商品不断地把旧商品挤压到较差的位置

两种模式对比 

  模式一：

大部分货品一次性全部铺到店铺

店铺会暂存大部分的库存，占用门店陈列和仓储空间

根据销售情况进行手式调配补货

需要门店申请和审批等流程，靠人工进行判断，补货需要２～３天才能到达门店；

如总仓无货时需在店铺间调拨，会形成在途库存，减低货品周转

人为因素对店铺补货影响较大不能准确掌握各门店库存、销售情况易出现囤货现象，资源使用不合理。

模式二:

按照分货标准铺货：安全库存

店铺只分配安全库存，可以留出更多的空间。

系统自动补货

能按照“销一补一”规则，快速为店铺形成补货单，准确及时；

门店所需货品集中从总仓发货，避免门店间的调拨，可以更有效、更充分地利用货品资源

店铺按按照各店优先级依次满足补货需求，畅销产品总是流向销售快的店铺，实现效益最大化；

根据实际情况和自身公司实际进行调整！

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