管理团队要遵循规定好的、有指示性和逻辑性的流程开展工作,每个环节都应当在进行下一个环节前完成,也就是说前一个环节是后一个环节的准备,所有这些环节为有效的订单销售管理提供了一张清晰且有效的成功路径图。
第一个环节:上市销售规划。这个环节共有2个节点任务,6个工作内容。这个环节的工作是为订单销售成功铺平道路,我们要利用组织内的责权利关系,给销售团队确定应季推广阶段的总体任务目标,并使订单的推广目标对销售团队具有约束力。人的工作投入度与考核相匹配,公司会通过绩效管理的方式将目标与利益挂钩,在销售开始前,还要把总目标分解,要制订每个品类的月度销量规划;在上市计划中要明确订单重点商品推广要求。在销售开始前,与销售团队统衡量成功的标准。
第二个环节:商品销售进度管理。这个环节共有4个节点任务,12个工作内容。为了有效地控制销售,要在终端建立信息反馈系统,形成数据与情报之后,管理团队才能通过分析产生决策,按照计划开展销售控制。每周要进行单款销售国盈利商品运营导向图服装生煮这样做顾,找出影响销量的因素,制订推广方案,在抓销量的同时进行清款,把能卖完的快点卖完。每月要有专门的销售分析会,通报目标的绩效完成情况,并分析三原有计划的偏差,确定下个月的产品重点推广范围,策划促销方式销售滞销品。这个环节是服装销售的应季时间,因销售周朝较短,工作内容多,所以工作节要求快,要进行零售管理系统的运营流程改造,才能将以上管理工作落地。
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第三个环节:商品季未销售管理。这个环节共有3个节点任务,9个工作内容。订单销售最后的60天到来前,召开一次“销售任务分析会”,根据订单推广目标达成风险评估,决定总攻销售任务,策划大会战方案,保证订单推广目标的100%达成。因为过季库存要在第二年卖完,所以要确立收仓款的标准,保证过季库存质量在中高水平,对不符合收仓标准的款,要进行库存合并,分配给指定门店限期清款。
第四个环节:商品季末商品分析总结规划。这个环节共有3个节点任务,9个工作内容。本季订单的销售结束后,要做对3件事,一是要进行绩效指标的达成评价,决定奖惩。二是要进行销存结构总结,确定下一年采购投资方向,分析订单商品的成与败、得于失,形成买货经验记录。三是确定过季库存在明年的销售方案。
第五个环节:采购规划。这个环节共有2个节点任务,6个工作内容。管理团队要分8个步骤做采购计划,这个环节可以与季末销售总结同步进行,通过规范的步骤制订采购目标和采购内容,并在商品计划中确定三大销售指标。销售,其实从订完货后就已经开始了,因为以前我们对此不了解,所以造成订单销售管理过程的多个盲区。现在,我们把订单的销售管理细分为5个管理环节,规定了明确的工作内容,每一个工作都有标准的输入、输出工具格式;还设计了一连串相互关联的营销行动,只有当我们把这些都做好,才会获得对库存和利润的控制能力。普通人改变结果，优秀的人改变原因，而顶级优秀的人改变模型。因此，想要成为顶级优秀的人，我们需要打开“思维转换”的开关，改变自己理解这个世界的方式。希望我们都能成为自己心目中那个，顶级优秀的人。不断地学习和进步才能遇见更优秀的自己
这是一套适合鞋服商品运营管理从业人员的系统专业课程，通过学习让你很快的掌握商品运营管理的基本概念及流程，了解并掌握商品运营管理每个阶段的主要工作内容和工作方法技巧，系统的掌握商品运营计划的科学制定，掌握规划所必须具备的数据分析能力和分析内容，提高整个商品运营管理的水平
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