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其实,矿泉水公司并不生产水,他们只生产瓶子!
毛小白创业日记
>《毛小白日记》
2020.03.20
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引子
很多人不知道
其实矿泉水公司并不生产水,他们只生产瓶子
而消费者其实只需要水,瓶子最终是要被扔掉的。
正文
村民张先生,晚上务工回家,路过一片墓地,听到有人唱歌。
。
。
张先生以为自己幻听,但是一连几个晚上了,十分瘆人
他决定,报警!
警察一开始觉得张先生是报假警,但是看到张先生煞有其事的笃定,他们决定前往调查一番。
张先生带着警察来到案发地点
md,真的是有人在墓地里唱歌,大热天的,但是大家背后一阵发凉。
但是作为人民警察,是不会被妖魔鬼怪镇住的,循着声音,他们一直往前
往前
往前
往前
……
然后他们发现了这个玩意
你没看错!
也不要疑惑!
就是这个东西一直在唱歌!
它是何方妖孽?
太阳能念佛机!
淘宝上的非常小众的产品,卖这个货的没有几家,最好销量的店家,月销2000单,积累评价达到10448条。
是不是很意外?
低端组合成的电子产品,没有太多技术含量,转身卖出绝命的销量。
最低端的配置,最高端的赚钱!
如果这些低端的配置电子零件比作“水”,那么唱佛机这种精准的产品定位和用户需求匹配就是矿泉水的“瓶子”
这是营销里面很大的一门学问:我们卖的产品到底是什么?
这里面包含了四个问题:
1.产品“原本”是什么样子?这个是自然属性,是水就是水,是面粉就是面粉……
2.产品在商家眼里是什么样子?产品在这个阶段会被重新定位,延伸出另外一个样子
3.空间、时间、环境让产品变成什么样子?空间的错位、时间的变更、环境的变化会使得产品价值发生变化。
4.产品在买家眼里是什么样子?产品的所有价值会在这个阶段被释放。
可能有点难理解,还是举个例子:高端白酒
1.高端白酒的原本的样子—— 水 + 酒精
2.高端白酒在商家眼里的样子 —— 有钱人酒桌上的必备,身份、品位的象征……
3.高端白酒会根据不同的年份卖出不同的价钱,会因为在不同的场合售价不一样……会因为供货不足的环境下涨价……
4.高端白酒在买家眼里的样子——谈生意、社交必须品,送礼的好礼物,是孩子顺利上学的机会、是拿下订单的一个助手…… 是融入一个圈子的身份象征……
一样的道理
知识付费平台上那些课程里面的知识,是老师们原创的吗?
不是!
千百年前,可能就被人讲过了,他们只是把免费的知识又复述了一遍而已。然后通过以上四个环节,就变成了产品,最终成千上万的人买单。
这个世界,真的很玄妙,玄妙的地方在于其实有很多规律在支配着我们的生活,只是我们已经习惯慢慢不思考,认为一切都是理所当然,失去了探索真相的好奇。
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