其实，矿泉水公司并不生产水，他们只生产瓶子！

引子

很多人不知道

其实矿泉水公司并不生产水，他们只生产瓶子

而消费者其实只需要水，瓶子最终是要被扔掉的。

正文

村民张先生，晚上务工回家，路过一片墓地，听到有人唱歌。。。

张先生以为自己幻听，但是一连几个晚上了，十分瘆人

他决定，报警！

警察一开始觉得张先生是报假警，但是看到张先生煞有其事的笃定，他们决定前往调查一番。

张先生带着警察来到案发地点

md，真的是有人在墓地里唱歌，大热天的，但是大家背后一阵发凉。

但是作为人民警察，是不会被妖魔鬼怪镇住的，循着声音，他们一直往前

往前

往前

往前

……

然后他们发现了这个玩意

你没看错！

也不要疑惑！

就是这个东西一直在唱歌！

它是何方妖孽？

太阳能念佛机！

淘宝上的非常小众的产品，卖这个货的没有几家，最好销量的店家，月销2000单，积累评价达到10448条。

是不是很意外？

低端组合成的电子产品，没有太多技术含量，转身卖出绝命的销量。

最低端的配置，最高端的赚钱！

如果这些低端的配置电子零件比作“水”，那么唱佛机这种精准的产品定位和用户需求匹配就是矿泉水的“瓶子”

这是营销里面很大的一门学问：我们卖的产品到底是什么？

这里面包含了四个问题：

1.产品“原本”是什么样子？这个是自然属性，是水就是水，是面粉就是面粉……

2.产品在商家眼里是什么样子？产品在这个阶段会被重新定位，延伸出另外一个样子

3.空间、时间、环境让产品变成什么样子？空间的错位、时间的变更、环境的变化会使得产品价值发生变化。

4.产品在买家眼里是什么样子？产品的所有价值会在这个阶段被释放。

可能有点难理解，还是举个例子：高端白酒

1.高端白酒的原本的样子—— 水 + 酒精 

2.高端白酒在商家眼里的样子 —— 有钱人酒桌上的必备，身份、品位的象征……

3.高端白酒会根据不同的年份卖出不同的价钱，会因为在不同的场合售价不一样……会因为供货不足的环境下涨价……

4.高端白酒在买家眼里的样子——谈生意、社交必须品，送礼的好礼物，是孩子顺利上学的机会、是拿下订单的一个助手…… 是融入一个圈子的身份象征……

一样的道理

知识付费平台上那些课程里面的知识，是老师们原创的吗？

不是！

千百年前，可能就被人讲过了，他们只是把免费的知识又复述了一遍而已。然后通过以上四个环节，就变成了产品，最终成千上万的人买单。

这个世界，真的很玄妙，玄妙的地方在于其实有很多规律在支配着我们的生活，只是我们已经习惯慢慢不思考，认为一切都是理所当然，失去了探索真相的好奇。