骚年，别看太远，再往前一小步试试。

有偿阅读，自愿打赏。

 

东莞的中介来电话，说有租客看中我们塘厦的房子了。

 

想租，见面聊一下。

 

我一听，要见面聊一下，无非就是价格上的事要临门一脚，想让我们把价格再降一将。

 

那边新开放的小区，周边配套设施还没起来，商圈一旦形成租个好价钱不是难事。而且地段不差，靠东莞南站，高铁直达深圳北站，自己开车到深圳也无非三四是分钟的车程。但现在人气还不是特别旺，南站也还没建好，房子空着也是空着，降一点租出去也是件好事。

 

我说，好，下午见。

 

我家老太太说，怪可惜的，新房子自己一天没住就租给人家，都给糟蹋了。絮絮叨叨说不要让他们弄脏墙体什么的。

 

老一辈人对“新东西”有特殊的情节，我抚慰说，这些事项合同上都有写，实在弄脏了到时候自己再刷一遍就行。

 

兰姐的房子早租出去了，因为配了家具，多数人都喜欢拎包入住，走的时候一拍屁股走人。

 

我们的只配了空调，没配家具，结果人家刚好看上了。

 

为啥？

 

因为这个租客在深圳有房子，现在在东莞新建了个厂房，偶尔要在东莞住。但人家对生活有追求有品位，不喜欢现有的家具，想自己重新配，买自己喜欢的。

 

见上面了，在中介处喝茶，他要压我价。

 

他说，你的不带家具，就xxxx这个钱吧。

 

我说，低了点。

 

他说，一人让一步，xxxx怎么样？又给我加了点。

 

这种是生意人，很会谈事，上来想降低你的期望，然后再一点点往上抬，更容易得手。

 

我说，xxxx就这个数。

 

咬死了不放。

 

结果他很爽快的说好，但是有要求，要我配家电，一个小米电视，大一点那种，小了看得没感觉。

 

我说，这个没问题。

 

他说，冰箱和洗衣机得配。

 

我说，好。

 

心想以后的租客能用上。

 

至此，感觉还聊得蛮愉快，但我始终感觉见面可能不单纯为这点事。

 

他说，上楼看一眼房子，下来就签合同了。

 

上楼看了一圈房子，他说，还蛮安静，就喜欢安静的。

 

我说，是。这栋房子在整个小区的中间，远离商圈和马路，晚上你开着窗也几乎听不到外面的声音。

 

走到客厅，他忽然又加了个要求——让在客厅装空调。

 

我说，三个卧室都装了空调，电视机，洗衣机，冰箱都可以给你配，如果客厅还要装这个租金不行，得往上加一点。

 

因为客厅大匹的空调，装下来得四五千块钱。而且我了解过了，按照规矩一般大家都只配三个卧室的空调，客厅空调不包含在内的。

 

估计他看了很多家没谈拢，问题就在这。

 

这次让我过来聊的核心问题也在这。

 

他说，那前面喝茶都说好了，合同都准备签了，你现在要加钱。

 

这是个谈判高手，一步步引导我，一步步试探我，压着我走，谈得差不多了才抛核心问题。

 

我说，前面聊的不包含这个。

 

后面又扯皮了一会儿，中介那个人一直在中间撮合，其实多个几百少个几百对于他按点拿提成来说差别不是特别大，所以他想尽早撮合这个事。

 

最后没谈拢，算了。

 

这事我觉得蛮有意思，平时虽然不太多和这种实体生意人打交道，但也能明显感觉到他们的脑子好使，做事有章法有技巧，稳中带一点鸡贼，既真诚又狡猾。

 

我接触实体少，都是混线上。

 

坦白讲，线上坑不比线下少，但线上的坑好避，比较时间长了什么人都见过了。

 

如果我做实体生意，还是很吃亏的，火候欠缺非常多。

 

这也是我一直不碰实体生意的原因，觉得磨来磨去很累，应酬也多，不符合自己的个性。

 

做互联网成交就是愿者上钩，对于我来说轻松很多，不强求，价值到位了，钱就到位了。如果没赚到钱，一定是我们的东西还不行，欠打磨，继续打磨，继续释放价值就行。

 

但线下实体生意，就多很多不可控的因素，人情和利益对生意的驱动更强一些，并不是说我不擅长和人打交道，而且实在投入产出比比不上互联网。

 

 

回到家，纵横推荐了两篇文章给我看。

 

文章讲述的是一个自媒体人5年成长的历程，5年写了上千篇文章，做了20万粉，如果按照一个粉10元来算，就是200万。

 

听起来很牛逼，对不？

 

牛逼只是表面，背地里都是苦逼！

 

这个号主刚起步和所有人一样都是很困难的，他的最初第一批粉丝是他妈妈帮他不断转发朋友圈带来的，身边很多人也不理解他为啥要写公众号，有啥用？

 

他的出发点很简单，他喜欢这事。

 

喜欢大于一切！

 

喜欢一个东西一开始可能很烧钱，但是喜欢久了就很赚钱！不知道大家能不能理解我说这个话。

 

喜欢的成本其实很大的，一般人是不敢认真喜欢一个东西的。

 

他也经历也发广告，发帖，加好友推广，加群推广……一系列非常低效而且苦逼的过程，一路走来非常不容易。

 

他熬到5万粉的时候，停止了很久，才突破过去。

 

我理解的是，每个阶段都有每个阶段的任务和瓶颈，熬过去就好了，熬不过去前面又都白干了，这是一个不断升级打怪的过程。

 

所有牛逼都是外人看到的，苦逼只有自己知道。

 

纵横现在应该五万粉了，大家可能只看到他表面的风光，其实很少人知道他背地里都经历了些什么困难。

 

一般人只知道纵横的操作骚，却很少人知道其实他是个很实干的人。

 

我说，那个人写了1000篇文章20万粉，我写了快600篇文章，才一万五的读者。

 

说明什么？

 

我的东西还不行，欠打磨。

 

我把这个事告诉林燕，林燕说，也可能路子不一样，有些人喜欢用一个月打磨一篇文章涨粉10000，有些人喜欢用一天打磨一篇文章天天涨粉100。

 

其实殊途同归的。

 

总体来说，价值量必须够，而且内容要面向更大的受众。

 

我说，听起来好像是这么一回事。但具体是不是，得实践了才知道。

 

不敢想象20万粉是什么概念，今年的目标很简单，做到2万粉就心满意足了。

 

这个目标难吗？

 

非常难。

 

最起码对于现在不做站外流量的我来说，非常困难。

 

如果我能抽出时间去做知乎的内容，兴许会快一些，但是我已经一年时间没做知乎了，全靠自然增粉。

 

但看完这个号主的故事，自己心里多了一些谱。

 

所有的开始，从0到1都是异常困难的，谁也没有特殊加持，谁也没有超好的运气，所有大牛都经历了你正在经历的一切。

 

有些笔友偶尔也和我诉苦说很难，我说你再努力往前一小步试试。

 

别看太远，再往前一小步试试。

=全文完=

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