在我们的印象当中，总觉得自己的出口产品价廉物美，用低廉的价格去开拓市场，总是所向披靡。
当我们的农机产品也用同样的策略去开拓非洲农机市场的时候，却遭遇了“滑铁卢”。
很显然，我们低估了印度这个强劲对手，他们也是传统的农机生产出口大国。
我们先要看一下印度这个农机生产大国它有什么绝活。
原来印度这家叫农恒达的农机制造厂还真有自己的绝活。他们成立至今已经有75年的历史了，光一年利润就有1,000亿人民币。无论是它的拖拉机产品的质量还是价格都要比中国的拖拉机有更大的优势。
尤其给人突出印象的是印度的拖拉机厂似乎对非洲的农业生产环境更熟悉，所生产的农机也更适宜非洲当地的农业生产需求。
而且在整体上看。他们的无故障工作时间，比我们足足多了50个小时。这是我们国家的农机制造厂家，完全没有预料到的，看样子我们在质量上面确实不如人家。
当然，这里面也有一个历史发展的过程，我们国家的农机生产起步比较晚，技术研发投入也没有印度这个厂家大。
在我们全国2000多家农机生产厂家还在为国内市场打打杀杀的时候，人家已经在国际市场上纵横驰骋了。
由于我们国家农机市场本身需求也很大，很多农机生产厂家也只满足于适应本国的农业生产需求，觉得占领国内农机市场就满足了。还没有开拓国际市场的意识，更没有想到做成跨国大企业的理念。
在农机生产和设计的思维上，总是想着如何只满足于国内市场，而没想到满足国际市场的需求。
而出国进行销售参展也是拿着适应国内市场的产品去国际上进行销售，这很显然容易出现水土不服不受欢迎的形象。
在农机产品的技术投入上，我们也忽略了技术提升，仍然是倾向于打传统的价格战。虽然制造厂家众多，但是产品雷同，性能差异不大。
造成的后果往往是使用低价占领了市场，却得不到应有的利润，打垮了同行，自己站在了崩溃的边缘。
国家也没有对重点农机企业进行倾斜补贴，往往是撒胡椒面面一样的普遍补贴，造成很多厂家不思进取。
我们国家的农机产品虽说产量不低，但是主要还是集中在中低端领域，没有过硬的高端产品，也没有注重产品质量的提高。
据专家分析，我们有些农机产品厂家，过度用科技概念包装，用这种对非洲市场不灵的手段去开拓非洲市场。效果不好，缺少吸引力。
非洲国家本来经济也不是很发达，他们需要的就是价格低廉、操作简单实用，质量过硬的农机产品。
而我们的农机厂家给他们推销的有些自动耕作播种、无人驾驶所谓高大上的配置，对非洲农户来说不一定适用，反而增加成本，加大操作使用难度。
总的来说和印度的农机产品比起来，很像我们的生产厂家缺乏适应国际市场的能力，对非州农机市场的调研还不够。
当然，更主要的是我们还需要加大自身农机研发投入，提升农机质量，全面把握国际农机市场，才能占稳海外的农机市场
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