讨论苦恼
哥儿几个讨论创业方向,其一是关于技术方案,其二是商务方案。
讨论过来、研究过去,一个核心问题始终没有得到很好的解决:
咱们的客户在哪里?
如何才能低成本、快速地找到他们?
创新的时机
就拿钢铁行业来说,在6000元/吨的时候,企业利润足够丰厚,是创新最好时候,只是那时候挣钱够快,谁还有意愿去创新呢?创新的风险是大家不喜欢的。
创新与否无非是一吨挣1500还是1800,那真的重要吗?
到了钢材只能卖1800元/吨的时候,企业的生存和发展需要创新加持了,只是这时真的没钱了,创新几乎不可能了。
问题往往就像是水里的礁石,涨潮时大家看不到、不理会,虽然那是解决问题最好的时机;而落潮时礁石就露出了水面,所有人都能够看到,到了非解决不可的时候,可解决问题的最佳时机却失去了。
德鲁克名言
德鲁克曾经写到:企业的宗旨就是创造客户,企业有且只有两个基本职能,即营销和创新。营销和创新创造产出,其它一切环节只能算作投入。
所有的创新,是为了提高效率,解决客户的痛点的;而这一定要找到有付款意愿和付款能力的客户,否则创新的意义就大打折扣——不能为了创新而创新。
如今大家讲得最多的是整合资源,而整合资源多数都是在解决问题的层面上,而没有客户的话,您连解决问题的机会都没有,就失去了整合资源的意义。
知道客户是谁,有了找到客户的途径,真正找到客户还是困难的。
过去讲酒香不怕巷子深,现在您的无论是香与不香,都需要不断地去市场上营销,找到最终客户,兑现您的价值。
是的,对内搞好创新、对外搞好营销!
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