吉普车的思考
看到一辆TANK,先总就评价了一下:作为城市SUV来讲,舒适度不够,作为真正的越野,动力又不太够。
而北京吉普冲上45度的斜坡,很容易。
先总讲:像北京吉普这种车有两个要求,其一动力要强劲,其二要足够便宜。
当然这是在能实现越野的情况下,就算动力再强如果您太贵的话,这批人也是买不起;同样的,就是您特别便宜,不能实现越野功能也是不行。
把客户放在心上
阳总专门做蔬果的最后十米,就要实现从田间到厨房的零距离,他并没强调绝对的生态、无公害,而是追求眼见即所得的真实,强调的是绝对新鲜,讲求的是没有多余的环节。
于是阳总并没有追求净菜,也不强调包装精美,而是追求新鲜、保真,强调的是同样品质下的低下,或者是同样价格下的高品质。
阳总就拥有客户视角:在现实的大环境下,您在家里吃的是无公害、生态的米面油,只要您会选择在外面吃饭,同时您还不能自己背着米面油去,还是意义不大。
只求最适合
不是所有人都可以追求高品质,就如您喝茶可以用纯净水,吃火锅也可以是纯净水,但还没见过洗衣也用纯净水的呢。
高品质没有尽头,事实上这些所谓的高品质也不总有意义。
于是最好的未必是最合适的,而最合适的一定是最好的。
作为我们这些人,不以追求高、大、上、全为根本,而是要打造消费者用得起的产品,打造一定条件的高品质和低价格。
从客户角度思考问题是一项基本技能。
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