客流大不同
国庆假日最后三天去外地考察了两个项目,吃了若干顿饭。几次吃饭发现客流差距非常大,上虞园就是人气爆棚,顾客是摩肩接踵的——面对如此的客流,其一是客流量大,食材的新鲜度可以得到保证,其二厨师上手机会更多,手艺会更精湛,于是饭馆就会更红火。
有的饭馆呢,菜做得也算是色、香、味、形俱佳,但经常就是一两桌就餐,其经营令人担忧。
“干粮店”不一样
司土小镇里有一家卖主食的门店,每到饭点儿都要关门——毕竟在饭点儿很少有人来买主食的。
下午1:40时路过门口,发现门还关着呢。被顾客的敲门叫醒,来开门的服务人员睡眼惺忪,迎接涌入的消费者。
我也凑份子买了两个大花卷和两个大馒头,再弄两个饼子——相信多数人未必是特别想买来着,只是看到大家都买形成了诱惑。
司徒小镇里面还有两个门店是卖主食的,长期开着门,其生意比这家有较大的差距。
路数
商业经营不容易,特别是在红海竞争的情形之下,一是要考商品,二是要考服务,三是要考经营者的创新意识和创新能力。
消费者根本不听您是如何想的,而更关心您是如何做的。消费者有一个终极无上的权力,那就是用脚投票。
卖主食不新鲜,品种有限、利润率更是有限,几乎没有护城河,想要长期做好,其核心竞争力唯有做好自己的口碑。
经营里面的门道还真多着呢,需要仔细钻研!
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