今天推荐的书籍是《征服》，一本非常值得一读的书，作者 邝大卫是个魔术师，做过《惊天魔盗团》首席魔术顾问，还担任《模仿游戏》《碟中谍5：神秘国度》《蚁人》《盲点》等电影、电视剧的顾问。
2020年第97本书
本书实际是讲魔术师是如何思考的，而且这种思维方式可以运用在任何其它事情中，方法和套路非常有用，很开眼界，书中还说了不少魔术的细节，值得阅读。
策略1 知觉落差 为用户创建购买的理由
人们总是本能地相信用自己的眼睛观察到的东西，相信感官和感知的力量；总是假设自己足够聪明和警觉，能够分辨真假；总是对自己充满信心，认为自己能够区别聪明和愚蠢、君子和骗子、天才和抱着天才梦的人。“百闻不如一见”，这个公式指导人们去选择朋友、伴侣、值得信任的员工、顾问和领导者，帮助人们决定住在哪里、投票给谁、购买什么，它就在人类的DNA里。
人类的认知充满了盲点，而大脑会自动填补这些空白。填补空白时形成的假设可能是合乎逻辑的，也可能就像沙漠中的海市蜃楼一样具有误导性。
请想想“快速翻动书页”这个简单的动作，它是动画和电影的“前身”。例如动画《汽船威利》里的米老鼠。然后，页面被装订起来，使其能够被快速翻动，制造出单一、流畅的动画假象。这种错觉之所以奏效，是因为大脑填补了页面之间的落差，允许大脑“看”得比眼睛还多。
魔术师利用了大脑连接感知点的过程，这个过程也被称为非感官补整。举个例子：如果看到一只狗的前半段身体在树干的一边，后半段身体在另一边，你的大脑就会描绘出树干后整只狗的形象，这就是非感官补整在发挥作用；然而，魔术师会想到，树干后可能有两只甚至更多只狗，也可能是两只半身的毛绒玩具狗，他甚至可能会无限“伸展”这只狗的长度或者将它“一刀两断”，这全都是利用真正看到的与所假设的之间的落差来实现的。
2016年某些英国选民为英国“脱欧”投出选票后发现的那样。在公投前，英国民意调查显示，大多数选民比较希望英国留在欧盟，这导致许多不满的选民假设自己的“脱欧”选票不会影响大局，而他们投“脱欧”票只是想借此表达对英国政府的不满。等到“脱欧”的票数胜出，许多选民后悔了。
无论你是否注意过，假象都在人与人的每一次互动、我们所做的每一个决定和每一件事中扮演着重要的角色。
所有类型的幻术家，从魔术师、精明的政客到有远见的企业家，都不会被假设与事实之间的鸿沟蒙蔽，而是会充分运用这基本的人性特质。他们运用这一点来取信、说服、激励和引导他人，塑造他人认为自己看到的东西，引导他人的感觉与信念。
英国魔术师达伦·布朗（Derren Brown）对此毫不隐瞒：“即便不是全部，魔术表演也在很大程度上依赖于表演者创造出一连串虚假的事件线索，而这些线索显然会导致一个特定的高潮。”他解说道：“魔术师创造出一种非常强烈的感觉，让人以为从A到B到C再到D，其中A是魔术的开始，D是不可思议的高潮。”然而，这种因果关系并不一定是真的。虽然它是由魔术师设计出来的，但“只存在于观众的大脑中”。也就是说，魔术就发生在人们已知的事和相信的事之间。
所有创新者和领导者都在突破人类经验的极限，并让他人相信，“不可能”的事情不仅是可能的，而且是必要的。他们会准备计划，也有备份计划；他们擅长逆转形势；他们对周遭的动静观察细致，并能抓住别人没注意到的机会；他们始终坚持控制自己给别人留下的印象，而当魔术发挥作用时，这种印象一定是尊敬与惊奇。
如果一个魔术让人感到惊奇万分，那观众一定会将它铭记在心。而且，他们并不是只记得那种惊奇的感受，而是会记得你说的所有事情，也会牢牢记得你引导他们去注意的每个细节。惊奇的效果越强，印象就越难以磨灭。
魔术师、政客以及老奸巨猾的人都会对大众想要相信的事物的解释和印象动手脚。很多政治家深知如何利用观众又敬又畏的精灵；美国政治圈的所有政客都知道，选民是多么渴望相信快速又简单的解决方案。柯蒂斯说，这就是为什么“很多复杂且具有无数争议的问题，如碳排放总量控制和配额交易、统一税、移民、医疗保险、财政赤字、奥巴马医改、限税及减税、房贷减除额，都被简化成了一个简单的处方”。
魔术／假象是一种颇具威力的说服工具。它们可以被用来做好事，也可以被用来作恶；可以被用来强化系统，也可以被用来颠覆系统；可以被用来领导他人，也可以被用来欺骗他人。因此，一定要清楚你想要的是什么，也要清楚如何处理他人的愿望。
策略2 信息装载 确保能达到预期结果
在魔术师的术语中，备货一词通常指的是：在表演一套魔术前，装配道具或放置隐藏起来的物品。说得更广泛些，还包括事先计划、拟定心理策略以及身体上的准备与练习。
在魔术师的术语中，备货一词通常指的是：在表演一套魔术前，装配道具或放置隐藏起来的物品。说得更广泛些，还包括事先计划、拟定心理策略以及身体上的准备与练习。
“偷跑一步”是心灵魔术师常用的一种技巧，指的是在魔术进行下一个步骤的不久前由魔术师搜集资料，接着马上运用它，显得魔术师仿佛能透视人心似的。以下是一个基本技巧的例子，可以说明偷跑一步是如何运作的：
· 把牌面朝下在自己面前摊开，但偷瞄一下最下面的一张牌并记住，那是一张方块3。因为瞄了这张牌，所以你偷跑了一步。
· “摸”一下另一张牌的背面，“感应”它之后，宣称：“这是方块3！”你掀开牌来“证实”刚才的宣言，并表示：“没错，我是对的！”然而，此时你并没有让观众看牌，因为那张牌其实是黑桃Q。接下来，你对观众说：“现在我要感应黑桃Q！”
· 你再拿起一张新牌。“是的，我又对了！”在宣布的同时看着那张牌，知道它其实是红桃7后说：“最后，我要感应红桃7！”
· 你拿起最底下那张牌，也就是你最初看到的那张方块3。
· 最精彩的结局是：提醒观众你“预测”的3张牌！然后把牌翻开给观众看，的确，你刚才说的3张牌都在手上。
重点在于一开始就偷跑一步，然后狡黠地先去挖掘秘密，再把它伪装成你的优势。
首先，准备是一项关乎全身的努力。当第一次开始做或学一项全新的事物时，人就好比神经学上的“处女”，大脑中没有特别的回路来执行这项技能。然而，人们有其他与这项技能相关的回路，可以用来启动工作。大脑的运动皮质绘制出所有身体运动的地图，引导这些支持回路创建新的神经元，并派遣它们到需要的肌肉中去。
比如滑雪，经过大量的练习，你在滑雪道上的动作会变成本能动作，这时，技能就被内化了。你的肌肉不再需要意识指挥，因为神经信号会沿着既定的路径传播，就像它们自己在滑雪一样。大脑掌握的专业知识越多，你就越有可能进步。
开始前就要预想最终结果和可能存在的障碍
无论把它叫作“各就各位”还是“做好成功的准备”，主动的过程都是从预想想要达到的最终结果开始的。那个预想的结果可能是烹调完美且摆盘精致的餐点，可能是一笔成交的生意，也可能是为事业打下根基的一次神奇的魔术表演。目标对你越重要，你就越需要细心准备。虽然没有理由对日常事件感到紧张，但当你面临一个重要的事业转机、一个一生只有一次的机会时，扎实的准备一定会赋予你绝对的信心，使你确信自己能取得成功。
考虑一下在职场和个人生活中，对你而言最重要的目标是什么。现在，问问自己，你如何能做好万全准备以达到那些目标？你需要学习什么以将自己推向成功的最高峰？什么技术能赋予你有利的条件？你的全部技能中还要加入什么才有助于你跨越特定观众的期望和成功之间的鸿沟？
或许，你需要去研究你的下一位面试官，并阅读所有带给他重大影响的书籍。或许，你应该研究一下你的重要客户最喜欢的苏格兰威士忌的历史。可以的话，最好锁定一种新的方法来满足对方的需求。
准备工作有一个重点，那就是对客户进行调查。像洛克菲勒一样挖掘用户和竞品信息。须了解客户的习惯、问题和需要。必须清楚地了解竞争对手的实务状况、公司文化，并且还得让他们浑然不觉，即使他已经超过了他们。
要明智地运用你已经秘密加载的数据，要注意观众“以为你知道的”和“你实际知道的”之间的落差，并运用智慧让他们又敬又畏。最重要的是，不要透露任何可能损害你优势的信息。
如果你很清楚锁定的对象和优先事项，那下一步就是设定时间表。在时间表内将那些需要做的事分解为一步步的行动。
比如：
· 搜集销售数据，星期三下午5点前。
· 草拟简报演示文稿，星期五上午9点前。
· 整合简报图表，星期一上午9点前。
· 发表简报，星期一下午4点。
无论你的舞台是厨房、舞台、教室还是会议室，最重要的一点都是，当你期望主导某项重要的工作时，准备的每一步都很重要。
请记住：为了一个两秒钟就结束的戏法，魔术师会花费几百个小时来准备，这么做是非常值得的。一旦你认定一个目标值得全力以赴，那么请以任何人都想象不到的方式彻底地、悄悄地进行准备。属于你的那一刻即将到来。而当它来临时，你在准备工作中付出的所有努力会让你取得成就的过程看起来毫不费力，让你看起来像个天才一样。
策略3 设计故事 用反向设计构思让用户买单的故事
故事性不强的魔术，就像没加糖的蛋糕。故事是撩拨并满足观众情感的要素，能吸引观众的注意力，让他们从表演者的表演过程中获得仿佛亲身经历般的体验。
“故事，是情绪价值的强大驱动力，事实上，它们对任何给定对象的主观价值的影响都可以被客观地衡量出来。”
早期的部族发现，传递知识最好的方法，就是将事实数据与吸引听众注意力的社会和情感提示线索结合起来。故事演变成了这些元素的最好容器，而经历了无数年之后，这样的结合还在发挥着作用。事实上，斯坦福大学营销学教授珍妮弗·阿克（Jennifer Aaker）表示：“比起单独记某些事实或数据，故事的好记程度要高22倍。”
当我们遇见某个人，大脑很快会去判断对方是敌是友，或者到底是要用对朋友还是对敌人的方式来和他打交道。然后，我们利用这些识别模式来检索或建立一个关于那个人行为的主观故事，而这个故事塑造了我们的反应。
故事也会由外而内陆影响人们。故事同时也与大脑中的社会依附系统相联结。
通过叙事进行情感传递可以成为人与人之间联系、理解与激励的一股强大力量，这使具有策略性地说故事成了颇具影响力的商业利器。
无论内容是什么，广告的结构都能预示广告是否成功。换句话说，情节，是故事最重要的部分。
哪一种类型的角色最具吸引力，是由观众决定的。
哈佛商学院的阿纳·凯南（Anat Keinan）教授及其同事进行的一系列实验验证了一个假设，即相较于优势品牌，被认为居于劣势的消费者会对居于劣势的品牌有更强烈的反应。被试本身的“劣势倾向”，即在艰难情况下挣扎的感受越强，他就越会选择居于劣势的品牌。
但要记住一点：故事不能建立在谎言之上。
魔术常常会扭曲事实，但它讲述的故事绝不应该建立在彻底的“谎言”之上。你要让用户成为故事的一部分。
人们不仅喜欢感觉良好的故事，还喜欢感觉自己是那些故事的一部分。他们甚至会喜欢到掏腰包让故事进行下去，以回馈为他们带来这种感觉的公司。
所有策略性故事最重要的部分，都是它的主要信息，也就是给观众留下的最后印象。如果你不是警察，那么控制别人记忆的最好方法，就是在他们经历的结尾部分动手脚。
魔术师非常清楚地知道，记忆是一种假象，而且假象又会反过来控制记忆。这也就是为什么在每位魔术师的故事工具箱里，虚假重述都占有宝贵的一席之地。
虚假重述是表演者对观众刚才所观看的表演的总结。那些描述听起来很正确，但其实经过了策略性的调整，以控制观众即将带出场的记忆。
在魔术中，这样的扭曲可以被设计成欺骗。除了欺骗，虚假重述还能使商业行为达成极具价值的目标，只要改变一下你想让观众记住的重点就可以。
讲得最好的故事，就像魔术表演一样，总是观众会付钱的故事。
策略4 刻意引导 让用户看到你想让他看的
在魔术中，错误引导指的是让观众分散注意力，不去留意魔术的方法或机制，以达到魔术的绝妙效果。
使用错误引导时，魔术师需要有意识地控制观众注意到的与没有注意到的之间的落差。魔术师的目标是放大落差，好让观众不会怀疑魔术效果背后的真实情况。
这种技巧可以为任何想控制形象、消息、产品或策略接收方式的人所用。
错误引导的一个关键，就是被魔术师称为视觉框架的对焦工具。它通常不是魔术机制发生的地方，因为魔术机制位于暗处，在观众永远不会注意到的灰色地带。我拿起这个杯子是因为我已经在里面变出一个柠檬了吗？不，是因为我在制作一个视觉框架，来框住你的注意力，同时正用另一只手在视觉框架之外从桌子底下偷偷拿一个橘子。
错误引导不仅能决定人们看到什么，更重要的是能决定观众如何去理解和感受。
你的大脑是个骗子。
每个人都被无数的刺激包围，从次原子粒子到遥远的银河，从狂吠的狗、吵闹不停的小孩、阳光的光束、屏幕上跳动的光标、苛刻的老板、一长串的杂务清单、疼痛的脚、潜在的客户、黄色的玫瑰、震动的手机到满怀期望的观众，更别提各种各样的社交软件以及整个社交媒体世界了。每天清醒着的每一秒，这些都在竞相吸引人们的注意。
或许你以为自己能“准确地”观察周遭的世界，但实际上，你的感知不断被一系列涉及多重神经回路的认知过程筛选和调整。你意识到的事实是一种错觉，在那里其实只有极小一部分信息。
注意力是筛选信息的过程的中心，类似于拍电影时导演的地位。注意力决定了哪些感知会被聚焦，哪些会被优先考虑。
魔术师会努力提高观众由上而下的视觉焦点。魔术师会对观众下指令：“像老鹰一样看着我。”正如电影《惊天魔盗团》的宣传语“看得越近，看到的就越少”一样，他们非常清楚这一点。这是因为，你越用力凝视某物，就越会错过聚光灯周围的事物，而秘密活动其实就发生在那里。
魔术师知道这一点，这就是为什么我们要练习某个动作好几千遍，直到动作内化为本能反应。
魔术师毫无节制地使用的另一种注意力是共享式注意力，这是一种共有形式的注意力，由眼睛运动和肢体语言引发。人类非常自然而然地拥有共享式注意力，例如，如果大人都在注意着房间里的某一个人，那么在场的所有婴儿就都会转头去注意那个人。
那有意识与潜意识的注意力通常会一起起作用，但这样的合作在共享式注意力中尤其明显。魔术师必须做的，就是将眼光转向左边，然后就像魔法一样，所有观众都会移动自己的注意力框架，去看魔术师在看什么。
我们注意到的事物是注意力的一个方面，而我们认为它代表什么则是注意力的另一个方面。
要制造这种混乱并不难，因为当注意到一个影像时，大脑只会指定一个意义给那个影像，当指定了错误的意义给观察到的某个东西时，认知偏误就会发生。比如说，你看到我拿出一条绳子，因为我拿着它的方式，你的大脑判断它就是一整条完整的绳子，不可能是两条。于是，当我弹一下手指，变出两条绳子时，你会以为我做了什么“神奇”的事。如果你能同时对一个影像产生两种相反的解释，那么，这种简单的魔术就不可能骗到你了。
人的认知不仅难以处理矛盾，对变化的反应也很慢。如果一个影像闪烁着出现在屏幕上，且每次出现时影像会有些许改变，那么大部分人都不会注意到这些变化。
就记录感官信息的变化而言，大脑在很多方面都很迟钝。例如，当影像已经消失了后，我们仍然会在接下来的一小段时间内继续看到影像并且还有感觉。如果我在掌心放一枚硬币，当我偷偷拿走它之后，你还会看到它微微发光，就好像有一个闪光的、圆形的印象已经烙印在了你的视网膜上。
影响注意力的另一个认知因素是人们的目标感。例如，如果你正在寻找等一会儿要去面试的那栋大楼，那么即使女朋友就在几米外对着你挥手，你也可能注意不到她。
你越努力试着去弄懂对拍期间或在我的表演框架内发生了什么，我就越有空间在掉拍时或在框架外进行调度。我所做的，其实就是利用你的认知局限。
要让人将注意力从他们不感兴趣的信息中转移出来，最好的方法就是提出与这个人相关的具有启发性的问题。
困惑，是另一种保证能让人分散注意力的方法。只要在一段一般性的对话中插入隐约的矛盾或岔题一下，你就可以干扰对方的注意力，而这将使你有能力改变谈话的方向。
这个策略被社会心理学家称为中断再造，是推销和说服他人的有效工具。
给出一个建议，然后中断，然后很快再造。在中断之前的再造和没有中断的再造，效果都不像连贯的“中断再造”那么好。如果对方事先就有合作意愿，也会对结果有帮助。
销售人员经常使用暗中错误引导。想一下房屋销售人员用来让空屋有家的感觉的策略吧。他们会从租赁公司借来几件感觉中立但有品位的家具，为空屋“装扮”一番。房屋中介会在开门前烘烤饼干，使整个房子闻起来像妈妈在等孩子放学回家时的味道。他们也会富有策略性地在房子内放置婴儿或小孩的照片，但里面都没有大人。为什么？因为许多买家需要一股推力，而在这个场景中想象自己的家庭或未来的家庭就是个不错的方法。
这种暗地里进行的策略，甚至能错误引导食欲。研究者发现，当使用小盘子时，人们装盘及进食的分量会比使用大一倍的盘子时减少30%。这一结果已被许多研究证实，无论吃的是哪一种食物都是如此。
然而令人惊讶的是，如果人们知道自己是被观察的对象，那再造就不起作用了。也就是说，如果他们知道自己是别人注意的目标，那盘子就会失去错误引导他们注意力的作用，他们就会吃得更多。
想要精通暗中错误引导，你需要能在无形中潜入观众的内心，从他们的角度来看待情况，并且想清楚如何设计你希望他们接受的想法。
严格地说，在魔术中，时间错误引导指的是利用时间让方法与结果产生距离。赌场希望阻止赌徒发现自己一直在掷骰子，让他们熬夜到天亮，魔术师则希望观众没发现他变魔术时的线索。
策略5 选择暗示 让对方以为有选择的自由
在《惊天魔盗团》开场的一幕中，杰西·艾森伯格饰演的一名魔术师在芝加哥街头的人群面前表演了一个魔术。那是一个非常简单的魔术，但我想确保它能让电影观众像屏幕中的角色一样投入且心生敬畏。
所以，我们安排艾森伯格直视着镜头洗一副纸牌，并让他请人群中的一个女孩代表观众选择一张牌。女孩选了一张方块7，而且刚巧，观看电影的所有人都选择了方块7。接着，当艾森伯格将整副纸牌丢向空中时，他身后一栋高楼的整个外观立面用灯光打出了一张很大的方块7的图案！观众看得目瞪口呆，他们感到不解：他怎么可能知道我会选哪张牌？
其实，这个魔术的奥秘就在于观众能自由选择。魔术师使用各种技巧引导观众的想法和决定，将结果导向一个预定的选择，但只有当观众相信自己真正控制了结果时，才能达到魔术师预料中的效果。换句话说，魔术师的目标是说服观众，让观众以为自己拥有选择的自由。当然，事实上他们并没有选择的自由。
魔术师与选择设计师都能在这个有阴影的间隙进行操作，神不知鬼不觉地为观众弥合落差，并把结论投射到他们的大脑中。因此，不必直接支配观众的行动，魔术师和选择设计师就能影响他们的决定。
就像所有选择设计师一样，魔术师借由重新整理前后脉络来操控落差，让观众做出在他们影响下的决定。下面以一个简单的纸牌技巧为例：
· 我请你在桌上牌面朝下的4张牌中自由选择一张牌，然后把它插回整堆纸牌中。
· 接着，我洗牌、切牌，将4张牌的牌面朝下，在桌上排成一列，并请你翻开其中一张。
· 你大吃一惊，因为你翻开的那张牌，就是你一开始在整副牌中挑选的那张。
所有选择都是你自己做出的，但我已经追踪到了你一开始选的牌，并确定它就是桌上4张牌中从你那里数的第二张，从而主导了结果。
选择的自由其实需要成为一种选择的假象，让选择成为一种激发动机的工具。为什么？因为太多选项可能会让人无法招架，以至于根本无法做出任何决定。过多的选择也可能会让人对最后真正做出的选择感到不确定。
魔术师也利用许多策略来超越这个悖论，同时将选择的正面效果扩大到极致。例如，当我请志愿者选一张牌时，我通常会将他们的“时间窗口”限制在几秒钟之内，所以他们没有机会对自己的决定多想。赌场也是这么做的，他们总是会迫使玩家在赌桌上快速选择下注的对象，试试自己的手气。
商业人士也会运用相同的策略，比如开展限时抢购折扣活动，这种活动的目的就是刺激消费者排除相互矛盾、分散注意力的因素，并在当下做出选择。
消除超载选择的另一种策略是，提供一个默认的选项。当人们觉得无法承担太多的可能性时，他们几乎总是会选择最熟悉或最容易做出的决定，而这个选择就是默认的选项。
如果想强迫你从一堆物品中做出选择，我可以使用名为魔术师的选择的策略，而你会相信那是你自由选择的结果。秘密就在于，我调整了对你决定的反应，让你以为是你自己选择了那个物品。
比如说，我把两枚硬币放在桌上，一枚是25美分的，一枚是50美分的，而我预设要你选那枚50美分的。你选了其中的一枚，然后交给我。如果你选了50美分的，那我会默默感谢你，因为我不用强迫你了；但如果你选了25美分的，我就会把那枚硬币拿开，并重新设计让留在桌上的50美分的硬币成为“你的选择”，接着，在你怀疑我之前，我迅速继续接下来的魔术。
这个策略也可用于为数更多的物体，你只需要自信与灵巧的动作，重点在于行动要快、狠、准，让那些产生强制选择的“规则”似乎从一开始就在发挥作用。
策略6 习惯脱轨 利用用户的熟悉感与好奇心
大部分魔术师让自己的魔术顺利进行依赖的是平凡且普通的联系，也就是假设，而不是复杂的迷信。
为了增强这种力量，魔术师经常利用微妙之处。比如说，如果我要把一个信封跟另一个信封调包，那我可能会加一个精巧的撕痕在信封上。我可能会指出那个撕痕，也可能不会，但我一定会让观众看到它。因为，当我把第一个信封调换成第二个信封时，那个信封上也会有个一模一样的撕痕。观众看到这个微妙的痕迹，便会确信它与之前的是同一个信封。但在这里，选择的假象也在发挥作用，我允许观众自己得出这个结论。
因此，微妙之处是我们不会公开说出来的内容，就像伊娃的例子一样，策划者狡猾地在暗中鼓励观众去注意它。微妙之处可以强化假象，让人基于一个小小的证据妄下结论。
在阿姆斯特丹的史基浦机场，有关部门运用微妙之处来解决环境脏乱的问题：男性在如厕后总是会把小便池周围弄得很脏。当机场翻新后，每个小便池都在便盆上刻画了专有的苍蝇图案。利用不着痕迹的微妙之处鼓励大家进行瞄准大赛，史基浦机场因此成功地降低了50%～80%的小便外溢问题。
魔术师根据对观众的预期进行反向设计的方法。我将这个技巧称为心灵柔道。柔道是利用对手的重量借力使力，我用它来创造魔术.心灵柔道的关键在于开始行动.
给对方想要的，尤其是在对方不知道这是自己想要的时，你就能得到他的支持，这就是心灵柔道。
就像规则一样，模式是需要被打破的。打破它们的时刻，就是你想要刺激有意识的注意力之时。如果心灵柔道的力量在于借力使力，那么偏离轨道的力量就在于它的大胆。心灵柔道在狡黠地说服他人时很管用，偏离轨道则会令人难以忘怀。
策略7 安全退路 任何时候都要准备好应变计划
紧急应变计划是用来保障魔术成功的。这里的重点在于，没有失败的成功是一种错觉，因为在创造成功的过程中，失败扮演着非常重要的角色。
紧急应变计划的终极力量是，让人保持信心，迅速而有效地适应无法预料的变化。当魔术没有成功、道具装置出现故障或者有聪明的观众提出了一个出人意料的挑战时，紧急应变计划能让我掌控事情的进展，并让观众继续相信我的能力。
在战争科学中，策略是选择，是按兵不动，是改变位置的技术。最快成名的，往往是那些永远做好最坏打算的人。在遭到出其不意的突袭而被迫撤退后，这样的人能迅速重新布局并发动意外突袭。如同战争英雄一般，在面临突发的紧急状况时，能够提出策略并有技巧地改变局势的人，就可以获得最高的声望。
真正的或模拟的努力有助于产生效果。”结果，努力又为紧急应变创造了一个理想的发射台。“请记住，观众只能猜你即将会做什么，而事先准备的应变方法让你能领先观众好几步。将观众选择的纸牌变出来，或者在观众完全没有预期的状态下点出他们选的那张牌，这样能够反败为胜，观众也会为之疯狂。”
过程的失败，并不一定意味着专业的失败。人们并不介意偶尔看到魔术舞台上的细线，毕竟，每个人都会犯错。在舆论法庭上，真正重要的是“最后要赢”，因为人类具有幸存者偏差的倾向。
总结：
魔术的力量，用不用由你决定，然而如果你选择使用它，那么以下几个注意事项能帮你充分利用魔术的力量：
· 请把斗篷披正：现在，你拥有能够面对竞争的信息，运用这些信息，你就能“在自己的生活中领先一步”，这比“故意让别人在生活中落后”更好。同样，你新发现的这些技巧，让你有能力发现那些会利用你、利用他人的人，小心那些将魔术的策略用错地方的人，如果你发现了他们，那就请把他们揪出来。
· 从小处着手：任何领域都得花时间才能精通，你也需要练习，就从你能控制的地方开始。专业魔术师通常会在值得信赖的观众面前测试新表演，也就是在朋友家的客厅里。找出你的安全区和小挑战，开始尝试这些策略。在你测试自己面对更重大的挑战、掌控落差的能力之前，先建立自信和熟练度。
· 突显长处：魔术之美在于，观众体验的最后时刻就掌控在你手上。你是观众从表演场地带走的故事的唯一作者，所以请想想，你想让人们记得关于你的最重要的事是什么。让它成为你故事的结局，就从那里开始反向操作吧。
· 吸引观众：我小时候见到的第一位魔术师曾经把一块红色的小海绵放在我手里，然后把它变不见了。但当我重新张开手时，却出现了两块小海绵。我被迷住了，因为魔术师使我相信是我创造了奇迹。试着让你生活中的人产生类似的感觉吧，用魔术做实验，让你的观众感觉很特别，并让他们相信力量就掌控在他们手中。
· 拥抱改变：魔术师总是在进化。他们运用最新的科技，利用新的趋势在大众面前保持领先。请记住，今日的现状是明日的历史，那么，你将如何适应未来？新的想法、新的技巧和新的方向都是魔术的要素。
· 跨界整合：当你启动一项新业务或开始新项目时，请思考整合想法带来的好处。直到我融合了魔术与填字游戏，我才发现自己在魔术界的声音。你该横跨哪些技能和兴趣的领域来推动事业的发展呢？
· 控制是否揭露秘密：有些魔术师认为，魔术背后的秘密是值得揭露的，当然，如果它比魔术本身更有娱乐效果的话。比如说，你用许多夜晚与周末的时间准备了一场演讲，老板却以为那是你突发奇想的结果。如果你希望自己所有的辛勤和努力都得到认可，那不妨公布自己为它投入了许多时间；但假如你想让人认为你是超人，那就把秘密藏在心里吧。让目标指引你去行动。
· 拥抱逆境：我常被问到魔术师如何看待网上揭露魔术秘密的视频。事实上，我们不太受此影响，因为网络也帮我们扩大了假象的差距；我的同侪经常开心地将造假的魔术教学视频上传到网上，或者在留言区张贴假的说明解释。所以，要在逆境中工作，将劣势转化为优势。
· 艺高人胆大：魔术师在台上信心十足，因为他们所能控制的一切都在掌控之中。对你来说也是如此，若精通魔术的策略，你将会发现，控制应变计划和说故事的力量可以让你能够承担新的风险，实现不可能的销售目标，找到大客户。请记住，除了你，没有人能控制故事的结局。
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