火在燃烧起来之前，总是黑暗的
作者：潘扬
来源：法秀
授权 律所管理资讯 发布
作为一个律所的管理者，广东康浩律师事务所管委会主任崔志伟，很难用一个词来精确地描述。走进康浩，有人说他像是严苛的家长，稍不注意犯错就会被严厉批评；有人说他是温和有礼的谦谦师长，一到律所一定跟每个人问好。
在iCourt律所主任年会上，在律视中国的采访中，在私底下闲聊里，我感受到了这名新锐律所管理者多重的思维角度和丰富的经历带给他的深度思考。
2015年5月，崔志伟突然决定离开工作了近20年的广东省高院，离开体制，合伙创办律所，所有同事都诧异了，但发生在崔志伟身上，却又好像是意料之外、情理之中。
时间回到27年前，1989年，他被录取到吉林大学考古系，凭借与生俱来的顽强和韧性，他坚持到法学院旁听课程，考取了吉大法学院的民法研究生。1996年硕士毕业进入广东省高院，27岁成为省高院民庭的一名法官。
2002年作为广东省第一批选派赴香港大学深造的法官之一，2012年获得民商法博士学位，从书记员、审判员、审判长、到省高院办公室副主任，他在法院可谓一路顺风顺水。直到2015年5月，他选择离开体制，投身竞争激烈的法律服务业。
他说：“律师是一个个人能力很强的职业，是一个资源的集合点，也是社会关系网的纽结点，但局限之处在于平台太小，如果没有好的资源整合平台，很难把这个优势放大。”
崔志伟对行业清晰的认识和率真的姿态给我留下了很深的印象。他说：“”
有一次，他开玩笑地对我吐槽：“我经常想我们法律人是很痛苦的，现在经济这么发达，这么多上市公司，但你见过一个律所上市的吗？”
正是看到了这些局限性，他下定决心，一定要跳出体制做律师，不能局限于律师行业本身，从产业的角度做成法律服务集团，打造一个全新模式的法律平台。
破局点往往就是打破眼前的固有模式
2015年上半年，一家新成立的律师事务所面对庞大的运营成本，压力可想而知。崔志伟说：“当时根本不知道我们的第一个案子在哪里，什么时候来，我每天都在思考当时康浩的破局点是什么？
”
很快，崔志伟和几个合伙人就把资产管理公司注册起来。“”
诉讼金融区别于银行，更像是债行。当有人欠了你一笔债，那么对你来说它是一个很麻烦的事情，因为你要花时间和金钱才能把这笔债收回来，在收回来之前这笔债对你来说体现的不是预期收益，而是身心体力上的麻烦和苦恼。
把其中有希望盘活的，全权接过来，不让它变成当事人的一种负担。
当事人也不用掏钱，就等着收回债权的时候享受分红。当然，通过这样的运作模式，当事人把债权存在律所这里，类似于债权银行，律所给当事人提供诉讼资金。
如果说这样的中间模式可以获取一个高回报的话，意味着这个收入几乎全是来自当事人，那当事人为什么还乐于接受呢？
康浩的这个商业模式实现了一种创新，熊彼特说：“”。
这种模式好在能够在当事人最困难的时候雪中送炭，也能够拓宽律所的法律服务渠道。
成功地找到破局点之后，不断有当事人慕名来到康浩寻求法律服务，
“诉讼金融包括诉讼投资、诉讼融资、诉讼担保、全风险代理等几个产品，其实这也是我们在前期思考的一个问题，我们的商业模式设计目前不会让我们沉掉，但康浩毕竟还需要走得更远，我们也得继续把这条路走到底。”
感恩和梦想，驱动前行的步伐
问到为什么想做一站式的法律服务，崔志伟说：“因为法院现在也强调一站式的诉讼服务，很多人来我们律所会觉得康浩有点像一个小型法院，比如公共区域非常大，有很强的信息化建设，有一个法律文化书院，而且进行的是一体化管理运作。
也许是他曾在广东省高院从事审判工作多年，又做过办公室行政管理工作，主持过法院信息化建设项目，并且在珠海中级人民法院挂职担任副院长的原因，他现在很多的做法，就是无意中从潜意识里流出来的。
“。”崔志伟说到这里的时候嘴角不自觉地露出微笑。
在不断搏斗前行的过程中获得的成功并没有让他迷失自己。“
我今天在创办律所之前的一切，都是省法院给我的，不能因为我现在不是两手空空，我现在有些许本领就忘记现在的衣食无忧是谁给的。”
20年的法官生涯让崔志伟时刻心系法院，希望能反哺法院。康浩现在一直在积极推动“合和公益”联盟，让律师无偿的接访服务走进法院，为当事人排忧解难，接受咨询。
“合和体现一种公益的精神 ，我们从法院出来的必须要反哺法院 ，作为法律职业共同体的一员，律师以第三方进入法院接访，从另一个维度上体现了我们的法治信仰。”
在崔志伟心里，从公检法出来，大家就是想共同做一份事业，在体制内，可能会受到限制，现在做律所了，可以自由地按照自己的想法画出蓝图。
他说：“我想把法院里优秀的做法带出来，证明体制内出来的人除了加入传统大所、自己单干以外，也可以做一家公司化的精品强所”。
明晰战略布局，用管理反思未来
从法律服务上游的特约播出全新的法治栏目《律政开讲》，与iCourt合作多期法律技能培训课程，同时相继与广州多家大学签约教育实践基地 。
向法律服务下游，成立伊始便有的资产管理公司，目前正积极推动诉讼金融业务的开展。
做律师、做律所合伙人与做律所的管理者是完全不同的三个角色。
“天下只有两种分配机制，一种是多拿钱，把权力放出来；一种是我少拿钱把权力集中起来。我认为这是一个律所发展不同阶段所对应的不同分配机制。对于康浩专业化、团队化的作战方式，就应该把权力集中起来把钱放出去。
通过强有力的合力，集聚强大的团队力量，积累财富，凝聚力量，往前走。但是发展到一定阶段，就得分权，不分权就得分裂。”
崔志伟说他很赞同胡清平老师在律所主任年会上提出来的一个理念：
当他不断用充满力量的语言告诉我康浩是如何超越困难，如何渡过缺兵少将的日子，他所希望康浩未来的样子时，所有他的率性和穿越迷茫的思考，我都佩服。
当我问他律所发展得越快，问题越多，有时候会不会有骑虎难下的感觉？他豁达地笑了一笑说：“那把老虎打趴下不就行了吗？”他身上这种顽强的精神与康浩所里挂着的一幅“永不言败”交相辉映。
在崔志伟眼中，康浩这辆战车的前进路上，不是没有遇到困难，但越是困难，就越是需要坚持下去，找到一批事业合伙人，用共同的价值观明晰要走的路，在发展中解决发展中的问题，最终实现康浩的使命——打造全产业链的法律服务供应商，引领法律服务转型升级。
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