任何合作都离不开价格,有这样一句经典“做生意报价,就是一门艺术!你报早了,他做参考,你报晚了,他说不好意思,已经在别家定了!你报高了,他跑了,你报低了,又觉得你家没有实力”。
这是很多行业的报价通病,其实对我们生产企业来说,价格与品质一定是成正比的。不要一直和生产企业去压价,当然我们的价格一定要公正。
1、配方就牵扯到含量,很多人都已经了解到配料表的排列顺序中,添加量高的原料排在前,不是所有的人参压片糖果,含量一样,功效也一样。含量高低影响到产品效果,当然也影响到了价格高低,说白了要记得我们想要的需求,预期的产品预设是什么,效果为主,辅助功效为主等都是与咱们生产企业洽谈的关键。
2、再者是包装形式报价,印刷1000盒和印刷10000盒,那肯定价格不一样,纸的厚度,纸的材质,印刷的工艺,也是一环有一环的价格,所以上来就问价格的,我们只能是以经验给咱们大概的一个预期投入为参考,而且很多情况下是稍微宽松一点,中间不妨碍细节调整。后续可以降价,迫不得已后续谁都不想加价。
不要总说市场上有的销售才多少钱,为什么我们成本会比想象中高,如果咱们销售每月过万单的时候,连快递费都可以降低,甚至可以快递仓库都可以免费提供。其实压片糖果代加工源头工厂的服务就在于可以按您需求出产品,灵活出新品,从选品到一步步当然新品投入前期量少,价格受各环节影响相对略高一点点。
没有一个业务员会故意报高价,把客户吓跑,如果觉得报价太高,那多半是没有了解您的真实需求。对A客户高品质产品报常规品价格,对B客户常规品价格报高要求价格,找专业的代工厂,深入沟通。
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