虽然中国已成为全世界最大的家具、出口和消费国，但在诸多“最大”的背后，也存在不少隐忧，比如：房地产调控政策和精装房普及对国内需求的影响；越南、波兰等新兴家具制造国对出口的冲击，等等。我国家具产业的发展遭遇瓶颈期，转型升级已经迫在眉睫。通过借鉴发达国家的成熟经验，以及部分新兴制造国的高速发展经验，或许可以找到适合我国家具产业的转型升级策略。
1、发达国家的家具产业分析（以德国为例）
集群效果明显。为了应对东欧国家家具产业的低价竞争，德国家具产业集群迅速发展。比如，在不足200万人的德国东威斯特法伦地区，就生产了70%的德国厨房家具，多个重量级的家具行业协会也位于此地。
重视原创设计和生产技术。一方面，德国家具产业始终坚持原创设计理念，已经形成了独特的现代家具风格；另一方面，德国家具产业不断推进生产的自动化和标准化，在生产效率、产品质量方面优势明显。在面对新兴家具制造国的冲击时，德国家具因此始终能保持较强的竞争力。
稳步实现智能制造。在推进自动化的基础上，德国家具产业积极对接“工业4.0”战略，大规模应用智能装备，实现人、机、物融合；建立柔性制造系统，根据市场需求灵活调整生产工艺；工厂之间通过物联网连接，形成生产整体。
销售以专业渠道为主。在德国，75%的家具通过专业渠道出售，其中包括零售品牌的自营渠道和买手集团，前者的典型代表是宜家。买手集团是德国家具产业特有的销售渠道，多个零售商通过联合购买、联合提供售后服务来获取成本和技术方面的优势，从而提高整体竞争力。
2、新兴制造国家具产业分析（以越南为例）
越南的中低端家具，特别是实木家具，已具备明显的价格优势。越南家具产业工人的工资水平，约为中国的三分之一，电费只有中国的二分之一，而且越南木材资源丰富、价格低廉。除此之外，越南取消了美国和加拿大进口木材的关税，而出口欧美的大多数家具，则可以享受零关税待遇。
近年来，越南从一个家具出口额为零的国家，一举成为占据世界家具出口总额5%的新兴家具制造大国。不过，虽然出口数额较大，但越南家具大部分为贴牌产品，生产企业长期只追求生产速度和产量，制造工艺粗放，缺乏主动创新和原创设计意识，只能处于产业链的底端。研发设计能力的欠缺，严重限制了越南家具产业的发展空间。
3、国外家具产业发展经验的启示
从国外发展成熟的家具产业成功经验可以看出，促进家具产业集群发展，是提高行业发展水平的前提。目前，我国的五大家具产业集群区域，集中了国内90%以上的家具产能，但和发达国家相比，我国家具产业集群内企业数量虽多，但大多规模小、实力弱，缺少有国际影响力的自主品牌，多为同质化竞争和低水平的价格竞争。
在发达国家，家具企业的经营方式以卖家居风格、卖品牌理念为主，我国家具企业则多局限于“卖产品”的层面。模仿多、创新少、缺乏品牌特色，是我国家具企业难以参与国际竞争的重要原因。传统的中式家具是我国特有的家具风格，但中式家具一直以古典红木为主，很难满足大众的消费需求。中国家具企业还是需要在创新上下功夫，实现家具设计和传统文化的完美融合。
随着原材料、劳动力和和土地价格的提高，我国家具产品的价格优势不再，难以通过劳动密集型的产业模式和越南、波兰等新兴家具制造国直接竞争，再加上国内外环保要求日益严格，生产技术落后的家具企业生存环境将日益艰难。主动运用先进生产技术来提高效率和利润，加快传统制造向智能制造转型，是中国家具企业必须面对的选择。
和发达国家专一的家具销售渠道不同，我国家具销售渠道更为多样，主要有第三方卖场、品牌直销、代理商和电商平台等，但这些销售渠道都存在不足之处。以电商渠道为例，首先是缺少线下体验，其次是物流的安全性和及时性难于两全，再次是流量红利正在萎缩，线上的一味让利也影响了行业的整体利润。
融合线上和线下渠道的新零售，是国内家具行业未来的的主要发展方向。南康是实木家具之都，全国每10张实木床，就有3张来自南康。目前，红星美凯龙、居然之家、月星家居等大型家居卖场，都已进驻或准备进驻南康这个小县城。南康家具正从单纯的产品销售，逐渐走向推介场景化生活方式渗透、满足消费者一站式购物需求的泛家居模式。
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