你一定在为你的产品写作文案感到苦恼?不知道怎样才能把自己的好的产品分享出去,帮助更多的人
是的,你对自己的产品很有信心,同时也写了不少文案,得到的结果往往出人意料
结果应该是这样:低点击没转化,高点击低转化。
其实,影响这两个因素的原因有两点:
1、标题描述没有吸引力
2、文案内容不是客户想要的
请注意,我将从这两个方面向你剖析产品文案的关键点,让你轻松驾驭任何产品。
标题注意力:
当你在网页上搜索产品时,你会看到一些排名考前的产品标题,他们的标题一般都是这样的:
1、给客户带来直接好处
2、具体数字描述
3、抓住客户注意力的词汇(新品、全新、引进、问世、全新升级...等)
根据上述三种写作标题方法,你就可以写出一个优质的标题,从而获得很好的点击。
光有点击,你会在思考,有这么好的点击数据,怎么才能提高转化呢。
有效转化当然离不开一篇好的产品文案,一篇好的文案当然离不开明暗的八个关键点。
一款好的产品想要有好的转化,应当存在三种因素:
1、唯一性
2、必须性
3、紧迫性
这是你在写作之前必须思考的问题,否则一篇再好的文案,也无法撬开客户需求
那么,你会问,我的产品满足这三个要素,也没有得到想要的转化
好的,这时候,产品文案就开始发挥作用了,既然满足三要素
那么,我们这开始写作文案,文案写作不论长短,只要你把该描述的以口语化表达清楚即可
写作产品文案请记住以下八个关键点:
1、打造概念
如:空调(好空调格力造)、农夫山泉(我们是大自然的搬运工)、大宝(要想皮肤好,早晚用打宝)
2、定位
你的产品是做什么的。
3、价值主张
用了你的产品能帮助客户实现什么
4、感受
你在描述产品时,你要想客户在使用产品过程中,会有那些感受,你要明确的告诉他并引导他
5、故事
每个人都喜欢听故事,特别是感人的故事,如:德芙,
6、记忆
把产品的图片、视频...等加在文案中
7、思想
当你完成价值主张的描述后,加上你注入的思想,客户此时对你的产品有了认知,
8、信任
在这里就是文章开头我所说的,你对你的产品是有信心的,所以现在,你要坚定的描述对你产品的信任度,能够帮助他。
一篇好的产品文案,每个点我们都要写到,否则无法勾起客户的欲望,自然提高不了转化。
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