360有很多的软件,装机量最多也就是用户使用率最高的无疑是360名安全卫士和360个杀毒软件。
在之前很多如瑞星、卡巴斯基之类的杀毒软件都要收费的时候,360从一开始就是直接免费的,因为免费所有有很多人去使用,而最终现在我们可以看到几乎电脑上已经没什么杀毒软件存在了,要么很多人直接裸奔,要么直接就是装个360就行了,瑞星这些老牌的杀毒软件已经基本上全部消失了。
360想知道如何赚钱,就必须了解这样做网络营销,最强大的营销策略,,它是这样的:免费策略。
只要免费策略出来,基本上就代表了大量的用户关注。
即使你不是一个营销行业的从业者,我相信你会在很多朋友微信圈,见过各种“免费”的东西,可以不时还会收到一些群发的“免费”:免费领取、免费学习,各种各样的免费
一般来说,如果你希望这些“免费”的机会得到几乎我会告诉你做一些同样的事情,无非就是:
1.把指定的文案和二维码发布到你的微信朋友圈
2.把文案和二维码群发你的好友
3.把文案和二维码发布到N个微信群
4.邀请N个好友进指定的微信群
只要完成以上动作,就可以得到这些东西“免费”资格..
在这里面,有一些你能真正得到的“免费”东西之后,才发现也有很多你不能得到的高价值“免费”东西,然后你发现这是一个骗局。
被骗之中,有一些人会再群发一条消息告诉微信朋友这种“免费”是一个骗局。
而有些人,完全沉默了..
对于制定“免费赠送”策略的人来说,只要你完成特定的行为,就完成任务了,剩下的就会不停的在微信里面裂变出去,实现粉丝的无限增长,虽然可能其中会有一部分会取消关注,删除好友,但是运用这种免费策略来进行裂变,哪怕只是保留了10%的用户群,数量可能也会非常的庞大。
一个免费的战略,如果应用得好,绝对不难达到数万甚至几十万人的浏览和聚焦。
360开发的是软件,一款软件,只有开发成本和维护成本,至于是100个人使用还是100万人使用,对于360来说,在成本上是没有任何的区别的。
如果360的软件只有1万人使用,假设开发成本是100万,那么它获取单个用户的成本就是100块。
如果有100万人使用360软件,那么它获取用户的成本就会变成1块。
如果有1000万人使用,那么它获取用户的成本就变成了1毛。
用的人越多,其成本就越低..
当一个软件获得了数百万用户,软件本身能不能赚钱不要紧,因为最有价值的东西是这群用户。
有了这样一群用户,随便推一些360其他产品,相信会有很多用户使用,比如近两年比较火的行业:金融贷..
钱是从这些产品中赚来的。
360名安全卫士以及各种浏览器等产品,是,但免费使用,但这些免费的东西只是为了帮助他们的客户。
对于360来说,开发免费软件的成本在很大程度上是可以忽略不计的,它在中国可能拥有数千万至亿计的用户。
现在在各行各业里面,获取精准客户难度是最高的,很多的行业获客成本已经高达几百以上了。
所以,由此我们也可以发现,如果你想在网上赚钱,只要你能搞来客户就好!也就是推广引流!
作者:清晨
来源 公众号:清晨笔记
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