前段时间遇到小时候的玩伴狗蛋
这位人才初中没有毕业就独自出来混社会了,根据他的讲述,刚出来后,一直在打工的岁月中度过,工地临时工、酒吧服务员,小饭馆干货的杂工,流水线的工厂等,最惨的时候,还收集废品,然而这些经历的疼苦没有击倒他,心中还是充满着对未来美好的向往
再后来,投靠一个开烧烤店的朋友,之后似乎找到了自己人生改做的事情,对烧烤行业似乎有天生的亲近感,无论美团干的多辛苦,要熬多少个夜晚,只要睡醒之后,满血复活
由于肯吃苦耐劳,为朋友创造到利润,朋友也将全部烧烤手艺和配方都倾囊相授,慢慢狗蛋也有属于自己的小店,有了些许积蓄
移动互联网的到来,狗蛋这些小老板们也玩上了微信,加了很多的小餐饮行业的人脉群和本地一些社区群,也用上了微信点餐,由于狗蛋的烧烤店味道过硬,食客们也赞不绝口,生意也算是火爆,引来了一些同行上门请教
一天天分享中发现,每天这样解决这么多人寻求建议,有点吃力不讨好,于是他想到,如果把这些人都统一在一个时间点去讲述呢!再收到培训费呢!是不是可以增收
说干就干,狗蛋利用下半夜客人少之后,统一教学,先把自己的店铺经营情况在朋友圈铺垫,做出生意火爆的样子,挑选一个配方免费做一下分享,之后再有偿实地培训,当天就几万到手了
当然这也震惊了狗蛋,原来做一次有偿培训比自己起早贪黑做烧烤暴利,所以狗蛋每隔一两个㛑就开一次的培训
自从尝到了甜头之后,狗蛋当然想一直做下去,不过狗蛋忘了一个核心的问题,他的微信能参加培训人也就那么几十人,很快之后就没哟人来请教了
但是狗蛋觉得这个赚q的方式是在是太容易了,尝试过之后决不能轻易地放弃
既然自己的微信里想学烧烤的人太少,就想办法找到更多的人,原先狗蛋微信里就加很多餐饮行业群和本地群聊,这也是一个可以利用的渠道,再加上狗蛋平时也看去逛贴吧这些平台,于是狗蛋就把挑选一些烧烤配方去分享,只要加上微信就免费送,慢慢狗蛋微信上也积累了一批精准好友
同时狗蛋也把培训的内容做成了课程,把价格改低,原因是在做实地培训过程中发现有些人就是嫌价格太高,所以价格定在了299一份课程
这样一套下来,狗蛋基本平均每个月几万的收入
而且由于这样的课程边际成本可以说零,卖一个客户,只是复制一份,非常暴利
也是由于狗蛋有足够的烧烤手艺秘籍,课程产品质量过硬原因
但是我们可以看到,其实这也是一个利用信息不对称的赚q的方法,信息不对称基本分为三点:
1、资源差,我有,你没,你有,我优,只能找我买
2、能力差,我能做到,你不能,你能做到,我比你强
3、信息差,我知你不知,你知,我比你更清楚
狗蛋的手艺就是一种能力差
配方就是一种信息差
主要是能找到需求
好比烧烤手艺和配方,其实在互联网上有许多的人有分享过,基本都可以免费或者低价获取,但是也有很多像狗蛋这样卖课程养家糊口的人存在,原因在于信息的不对称,大部分人不知道这些手艺配方,这就是资源差
是不是很简简单呢?
是不是你搞个烧烤配方,你也可以这么弄
实际上你会搞踩坑,需求只是证明有这个市场,你要了解客户的疼点在哪里
像狗蛋这样有丰富的烧烤店经营经验,他很清楚想学习烧烤技术的人疼点在哪里,微信上加过来的人第一次并不会直接转化,狗蛋有时候也要做些比较实际有用的分享,做些内容输出,算是个人ip的打造,在经过一次次的价值输入,才能有人买单
这也是许多人利用信息不对称赚q失败的原因
利用信息不对称,也需要你知道客户的深层次疼点,像狗蛋做些内容输出是关乎烧烤店的成败,是关乎事业的生死需求,是是真正的需求
所以我们要清楚一个行业的规则
就好像今年圈里比较火的闲鱼卖货
利用是的大众不知道拼多多、采源宝等等平台的低价,和有优惠券和佣金的信息差
但是也需要你了解闲鱼平台的规则才能玩转,能力差
那么就没有简单的吗?
有!
像前段时间疫情的情况下,你知道哪里有口罩,并且是可以搞到的,你就算不能压货,只要你可以搞到,也有大把人投资给你
因为需求是关乎生死,足够的疼
作者:耀炎晨,一个互联网创业玩家《耀炎晨,一个打工者,通过互联网创业月入10万+的经历》
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来源公众号:清晨笔记
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