凡是做过销售的人都知道，成交的条件是您所给予的是对方需求的方能成交。拿最好的烟去卖给不抽烟的人，拿最好的白酒卖给不喝酒的人，拿奢侈品卖给农民工，拿保健品卖给没有健康意识的人很难成交的原因是你所给予的不是对方需求。所以找对人才能做对事，今天我们一起探讨快速成交的几个步奏，个人观点多多指正。
第一：带上诚心交朋友
卖产品不如卖自己，不论是做微商还是做直销都不能为了赚取提成去忽悠对方。凡是能成交的客户都是首先认同介绍项目的人，其次才是项目。在第一次沟通的前三分钟也就是给客户的第一印象几乎就决定了能否成交，比如现在的部分微商人或直销人加微信以后什么都不说，直接广告二维码，还说是他需要，他能看懂再聊。
这种做法就是自己堵死了成交的路，因为别人加你为好友直接给你发二维码广告你会怎么样？有太多的微商人，直销人，只要加到人就拿团队个别成功的案例诱惑别人。逆向思维，每天人中五百万我们为什么中不了？如果当初你是对这样的东西感兴趣，只能说明失败是注定的结果。
第二：简单粗暴，直接有效
很多做销售的人在和客户沟通交流的时候都习惯性的讲自己的过去，讲自己过去做过多少行业，为什么不做了，为什么运作目前的项目，以及讲公司实力，产品制度，模式。两个小时的沟通，自己的过去和专业知识犹如黄河之水滔滔不绝，结果是客户没说几句话，这样的沟通就是浪费时间，因为客户听不懂，也没时间。
这里的细节就是，只要对方愿意和你交朋友聊几句，那么第一时间讲亮点优势，拿亮点优势吸引对方，对方感兴趣再深入细致的分析。当然不是每一个人都有能力讲好自己的项目也会造成沟通失败，前面文章已经阐述，这里不再分析。
第三：讲有深度的知识
不得不说，互联网时代信息的透明度和传播速度非常之快，很多有关销售的相关知识大家听到的，看到的不在少数。然而我们很多的微商人或直销人都习惯性的讲马云，陈安之说过的话，殊不知这些话语别人早就听了几十遍。不论我们讲这些话讲的多么精彩，我认为都是废话，因为不论成功学当中的理论知识有多么的精髓，对客户来说没有任何意义，反而给客户的感觉就是你这个人随大流，很虚。
什么是有深度的知识，这个很好理解。告诉对方个人做成功的直销微商的关键是什么，告诉对方考察直销微商的节点是什么？告诉对方找亲戚拉朋友的结果是什么？告诉对方直销微商难做的原因又是什么？告诉对方公司实力，产品，模式和个人成功的关系事怎么样的？告诉对方帮助个人成功的为什么不是公司而是团队等实际有用的东西。
总结：是销售就要找人，找人就要沟通，沟通是为了成交，成交需要快速成交，能不能快速成交的关键就是诚信，不墨迹，讲重点
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