选品需要从消费者的角度出发，卖家们需要充分了解“爆单季”时消费者的购买需求和行为，投其所好！11月末的感恩节、黑五、网一，以及12月的圣诞节，这是西方家庭团聚、互赠礼物的节日，因此具有送礼属性的产品、与圣诞有关的装饰品等都会非常热销。
1、服饰类
10月底的万圣节和12月圣诞节，也是各类节日服饰、戏服的销售旺季。万圣节时，大小朋友们都会在这天晚上装扮成鬼怪，出门活动，因此会带动所有类型的服装（特别是装扮性的戏服）的销售，化妆工具、面具、假发、假血、装饰性隐形眼镜等道具和装饰品的销量都会有大幅上升。12月的圣诞节，有圣诞老人元素的服装也是一个热卖机会。
还有许多秋冬保暖的服饰也不要遗忘，如室内使用的加厚浴袍既实用又是送礼佳品，以及适合户外运动的加厚帽子、围巾、雪镜、手套等等。
2、家居类
在11、12月的假日季中，用装饰灯来增添家里的节日气氛也是消费者必不可少的一个需求。比如模拟火焰燃烧的灯饰，可以在壁炉中营造一种温馨的氛围；蜡烛式的装饰灯，也非常适合在圣诞节期间使用。
除了用装饰灯来增添节日气氛，还有许多家居用品如相框、蜡烛、圣诞树、圣诞树吊饰、手工DIY工具等，也都是年底的家中必备和送礼佳品。在日本站，永生花、人造花礼盒，也有很不错的表现。
3、纺织品
年底辞旧迎新，给家人换新的纺织品，也是消费者的一大需求。枕头、床单被罩、床垫（含充气床垫）、毯子等都是应季的热销品。特别注意的是，冬季加厚床品以及羽绒被的需求会上升。
4、玩具类
玩具差不多分为三类，分别为：（1）拼插组合玩具、棋牌桌游（2）科学类玩具（3）火车模型玩具
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