互联网现在喜欢喊“渠道下沉”，声响最大的可能就属电商公司了。从前几年淘宝、京东在农村“刷墙”至今，农村及县域的电商并没有明显起色，一是因为物流等基础设施没建好，二是线下人情生意的语境太复杂，不是标准化电商说攻破就攻破的。
要说不声不响就把渠道下沉到位的，一个是微信，一个是头条和抖音。前者连接了人与人的信息流和部分小额在线资金流；后者满足了人们的基础欲望。如果再往下看，应该要算微博了。下这个结论，我一开始也有点惊讶。
前几天，我在一个网红汇聚的场合听几位网红分享他们的“成名史”，有游戏圈的Miss、有时尚博主、搞笑怪咖等。我发现多数人玩微博时间都不长，两年左右，然后莫名其妙就红了。
一位沈阳音乐学院作曲系毕业、一心想靠唱歌出名的东北姑娘张凯毅，却在微博上靠美妆视频走红，从无到有8个月来积累了480多万粉丝。因为被粉丝说长得像唐嫣，她就发了一条模仿唐嫣化妆的视频，单这一条就涨了100多万粉。
说实话我已经看不懂了。微博前两年捧红了超级网红张大奕，后者被服饰电商公司签约，年销售额以亿计。一开始本以为这属于个体现象，凤毛麟角，且有偶然因素，但现在看不是那么回事。
微博方面有一组数据，至2018年5月，微博上粉丝规模在10万人以上的网红人数较去年增长51%，粉丝规模过100万的头部网红增长了23%，有100万以上粉丝的网红现在超过2万人。如果把拥有千万级粉丝的大明星再往下的一层叫草根明星，那这部分群体在迅速壮大。希牧投资管理集团有限公司希牧财富
艾瑞网红报告节选
究竟是什么人在支撑这个网红群体，每天给她们捧场？艾瑞近期发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》对网红背后的粉丝做了一个画像，最大的粉丝群体来自四线及以下城市，占比31.1%，二线和三线城市基本持平，均为22%左右。其中，19-22岁的粉丝群最庞大，占比24.2%。
与网红多集中在一线城市、一半以上是80后相比，她们的粉丝更多是分布更加分散、年纪小得多的一群人。这和微博的用户有很高的关联度，微博现在16-25岁的用户占比高达61%。身边同龄30多岁的人现在刷微博的热情确实不比当年了，但“长江后浪”的迹象非常明显。
这就对应上了微博的月活跃用户数增长曲线。今年一季度微博MAU达到4.11亿，环比增加了1900万。最近两年每季度MAU的增长量大概在1500-2000万之间，且DAU/MAU一直保持在45%上下，反映了平台的用户粘性不错，没有出现激增后大量流失现象。我想这背后与“小镇青年”们的贡献有关。
这样看，微博的渠道下沉与年轻用户渗透做的是不错的，这也是它经历了之前的阵痛后转型成功的核心因素之一。艾瑞的监测显示这种用户渠道下沉和年轻化的趋势仍在缓慢延续。这超出了我所能接触到的用户范畴。
某网红孵化基地
反过来想，到底是什么让粉丝经济在“张大奕”之后得以继续发展？或者问，网红平台的持久度如何？上述场合中的一位拥有900万粉丝的网红感慨，红了之后怎么能让自己不过气，是网红界现在的普遍焦虑。
我判断，一是看粉丝黏性，二是看红人变现。怎么才能不过气？这些网红普遍意识到，单一内容现在越来越无法满足粉丝兴趣，所以她们在拼命拓展十八般武艺，让内容与呈现方式更多元化；同时广撒网，在十几个平台注册账号，以求在不同平台用户的偏好差异性中找到最大的交集。
所以你看现在的网红在学历和专业背景上比前两年有所提升，门槛高了，兴趣点也开始从搞笑、时尚类往音乐、美食、两性、健身、电影，甚至财经方向拓展。有太多本科、硕士在校生打算在毕业后投身这行，期待迅速走红。
而这种多元化的内容与传播形式考验平台的综合基础设施。抖音的迅速造星能力也很强大，但粉丝沉淀目前看是个短板，所以红人喜欢在自我介绍中加上微博账号，把粉丝往社交平台上导，更看重与粉丝在生活轨迹上保持互动，展示“舞台下的那个她”。微博上的图文、短视频、直播、问答等传播形式对不同领域的网红来说是一个可选的“工具库”。
变现方面，张大奕强大的“带货”能力让很多后来者效仿。服装类现在占到了网红电商GMV的七成，网红的人格魅力仍旧是粉丝转化为购买力的最强因素。另外，由直播衍生出的打赏分成、签约费等在网红收入结构中增长很快。
相比电商和直播，我更看好广告收入的持久性，一是因为广告是这其中受周期性风险影响最低的，二是经济景气度让广告主有钱可投。所以，一个可以容纳多元化网红风格的平台才能支撑起这个广告大盘，广告主挑网红，也挑她背后所在平台的属性。
一位专注发布萌宠短视频的网红“国民老岳父公”已经开了线下的宠物俱乐部，他打算以俱乐部成员的生活点滴为素材拍短视频综艺。这已经上升到品牌IP化的玩法，而IP变现的落地最后仍会回到广告植入这种形式。
所以，看一个平台的造星能力，需要看它的粉丝黏性与变现环境，说白了还是考验它的基础设施搭建的怎么样，有没有构成生态。
网红现在越来越向专业化方向发展，签约MCN机构已成主流，让后者去打理流量、广告、分发等。俗话说让专业的人做专业的事，网红把更多精力放在内容与粉丝互动端。其实，微博也可以绕开MCN去直接和网红签约，就像很多直播平台的做法一样。但微博一直没有碰这条路。
我想这其中还是有一定道理的，平台直接签约红人，一是可能引起厚此薄彼的抱怨，没签约的网红还能够公平地获得流量和曝光吗？二是网红个体的不确定性比较大，比如因各种原因倒戈、触碰监管红线，平台可能得不偿失。倒不如专心做好自己的平台，只要粉丝基础与社交活跃度在，不愁红的是张三还是李四。这不失为一个聪明的姿态。
以及
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