自2017年底进入中国，并在深圳开出第一家酒店至今，OYO酒店在这一年半多的时间里用低价低门槛的加盟方式，已拥有超过1万家加盟店，合计超过50万间客房。
有分析称，相较于传统酒店所收取的酒店加盟费、保证金、PMS系统费和店员培训费，OYO酒店进入中国市场初期采取的不收取加盟费的策略，是其得以飞速攻城略地的一大因素。目前，OYO酒店多以分布在新一线和二三线及以下城市，客房数量小于80间，无品牌、无运营管理经验、收益率低下的酒店为加盟目标。
在进入中国一年多之后，2019年5月，OYO酒店就在原有1.0模式的基础上推出了2.0模式，将以往的合作方式从佣金抽成，转变为向商家提供收益保底、营收超过保底的部分共同分享的模式。在酒店业，OYO酒店是首个引入保底的品牌，再度引发行业关注。
“2.0模式”——OYO今年5月推出的新合作方案，大体说就是三点：
1. 根据历史同期收入，OYO给业主每月收益保底，保底部分收基础服务费，超过保底额的营收OYO与业主共享；
2. OYO获取酒店全渠道定价权，同时承担酒店的OTA（在线旅游）渠道费用；
3. 酒店只使用OYO提供的PMS（酒店管理系统）。
通过2.0，OYO掌控酒店的收益、定价和运营三个核心要素，目的在于强化品牌与业主之间的关系。
此前，OYO在酒店业主心中更多像顾问角色，OYO的建议可听可不听。尤其是在定价和翻新设施这样的重大决策上，不喜欢冒险的业主更倾向于不做变动，改善自然有限。OYO下血本给业主保底，正是为了在管理上取得绝对的话语权。
OYO酒店的收益保底扩张模式，在酒店行业从未出现过，在许多行业人士看来，这无疑是一种比较激进的模式。一旦成功，将颠覆整个行业，但失败的风险也很大。
朱磊表示，OYO2.0模式是1.0模式完成“历史使命”后水到渠成的结果。如果说，追求扩张速度的1.0模式解决了单体酒店在巨头面前缺乏规模和品牌效应的问题，那么深度运营的2.0模式回答的则是如何将这种规模和品牌效应转化成真正价值的问题。OYO2.0的保底模式并非任性而为，保底额度是基于酒店过去10个月的数据，综合酒店房型、房间数、区位条件、市场环境等因素搭建收益模型，对每家单体酒店过去和未来的收益状况进行测算得出的结果。
在经历了1.0模式的发展困局后，OYO2.0模式在解决高速扩张下的精细化运营和管理方面下足了功夫。其中，依托技术和运营实现的全渠道智能动态控价，是2.0模式的一大亮点。
单体酒店由于不具备市场信息收集、处理和分析能力，长期以来都是根据周边市场的大致情况定价，容易一叶障目。2.0模式下，OYO酒店根据入住率、时段、季节等变量进行加工的动态调节，可及时响应市场变化，实现酒店最大化收益。
同时，要实现动态调价下的最大化收益，多渠道营销策略必不可少，尤其是OTA等线上渠道。一直以来，单体酒店因加盟门槛等问题，引流渠道拓展受限，OYO2.0则带来了破局之机。今年5月以来，OYO酒店先后与携程、美团达成战略合作，获得两大OTA的流量支持；同时，OYO酒店在自有渠道会员体系建设上也取得了长足进步，如6月OYO酒店支付宝小程序的会员日活动，带来的新注册会员就超过15万。据悉，OYO酒店还计划上线企业终端，通过与企业、旅行社等大客户达成合作，给予其一定优惠，员工可以直接下单入住OYO酒店。朱磊透露，目前OYO酒店已经与两、三千家旅行社达成了合作。
此外，因单体酒店普遍面临硬件设施老化、无力负担改造投入等痛点，在与连锁品牌的竞争中处于劣势。2.0模式下，OYO酒店工程改造人员将对酒店的实际情况进行评估，为业主提供高效合理的翻新改造服务。据了解，2.0模式的改造期平均控制在15天，最大限度降低了对酒店运营的影响。
针对今年6月正式推出的2.0模式，OYO酒店首席收益官朱磊分享了实战中探索的“以街道商圈为中心”的拓展战术。面世100天以来，2.0模式签约酒店超过3000家，再次跑出“OYO速度”。除西安外，成都、重庆两地的2.0签约酒店数也相继破百。签约数量增长的同时，2.0酒店整体也保持了80%的入住率。
合理的保底方案是影响签约的决定性因素，因此精准评估和预测酒店营收尤为重要。对于1.0升级至2.0的酒店，OYO酒店可通过掌握的历史营收数据得出完善保底方案，难点在于OYO体系外的新店。为此，OYO酒店根据1.0时期绘制的城市热力图谱，将城市版图切分成多个街道商圈，再根据商圈内OYO酒店的运营数据，锚定区域内人流量、入住率、消费水平等参数，结合第三方渠道交叉验证，最终确定商圈内其他酒店的收益情况，为保底方案的制定奠定基础。
虽然外界对OYO酒店依然存在很大争议，但是对OYO酒店的角色已经达成了共识：它带给中国市场的不该只是一个关于数字的惊叹，更应该是推动行业发展的“颠覆”力量。
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