让小鱼儿为自己打工

她是个性格开朗，漂亮娇美的女孩。2015年，她大学毕业来到长沙一家咨询公司做一名策划师。这年五一假期，她随团到云南旅游。在风光秀丽的大理，她见到一位旅社老板，一位白族的中年妇女，虽年近不惑，但皮肤白皙柔嫩，吹弹可破，简直像个十七八岁的姑娘。问起原因，老板告诉她这是温泉鱼的功劳。爱美的她立即来了兴趣，当天，就让老板带她去泡一下温泉。

进入温泉，泉水暖融融的，尤其是透过清澈的泉水，可以看到很多小拇指大小的小鱼，如小精灵一样，成群结队地在她身体附近游来游去，不时用小嘴亲吻着她的身体，感觉痒痒的，浑身轻松，清爽舒适。

回到旅社，她马上去了网吧，查出了温泉鱼的底细，知道这种鱼主要食用水里的细菌、寄生物，以及一些动物的老化皮肤。经常在这样的温泉中浸泡，小鱼就会清理掉人体的老化皮质、细菌和毛孔排泄物，皮肤就变得清爽白嫩。

这时，她忽然想到，如果能把这些小鱼带回去，这种纯天然、无污染，价格又低的皮肤护理一定会受到城市女性的青睐，成为一大商机。这个念头让她越想越兴奋，她决定尝试一下这个全新的创业模式。

要让这种娇贵的小鱼“游”到城市，关键是能够复制它所依赖的温泉水这样的生存环境。为此，她专门咨询当地的养鱼老板，但大多表示无能为力。这天，终于有一个老板答应帮助她解决这一难题，但提出如果试验成功，要一次性支付700元的费用。她一口答应，从这天起，除了吃饭睡觉，她每天都泡在老板的店里，看着老板给小鱼换水，调温，然后放入一些矿石粉，把水调整成矿泉水。一周后，所有小鱼都像在温泉里那么活泼可爱。

她欣喜之极，立即带着秘方和小鱼，告别了美丽的大理。回到了长沙，她立即辞退了原来咨询公司的工作，开始紧张筹备她的“美人鱼”小店。她在一条美容店密集的街道租赁了一套房子，修建了一个半米左右深的浴池，浴池边上和底部铺满了卵石，在浴池里安装了十二个加热棒，确保水温控制在43℃左右，营造出自然温泉的氛围。同时，印制了一批精美的宣传单，附赠了一批免费体验卡，广泛宣传自己的独特的美容方法。

开业当天，来“美人鱼”体验的人络绎不绝。随后，她寻找一批经常来做美容的女士，发展他们做业务员，不断树起了良好的口碑。同时，还组织了征文活动，让美容的人们主动撰写体验文章，发表在当地媒体上。一系列有效行之有效的方法，让她的“美人鱼”名声大震，回头客越来越多。三个月后，她的顾客群达到了300多人，月收入超过了3万元。

这天，她在电视古装片中看到宫中的妃子在木桶里洗澡的镜头，顿时眼前一亮。现在木桶浴很受世人推崇，如果这种木桶用一次性塑料膜覆盖桶壁，只要在木桶上加一个加热棒，就可以进行小鱼护理。这样，不但避免了很多人共用一个温泉池子，减少可能会造成的疾病传染，而且可以提高档次，满足不同类型的消费者的需求，大大提高了经济效益。

说干就干，她马上购进了一批木桶，进行改装，然后一一给过去来过的客人打电话介绍自己的新项目，而且说老客户来，有八折优惠。这一招，很快让她的顾客从300人增加到了700人。

后来，她根据顾客的需求，扩大了店面，推出了新的按摩、保养系列服务。接着，还开张了几家分店，而且给自己的小店注册了“鱼美人”的商标。如今，她的固定客户超过了2000人，月收入高达10万元。

她就是解琳，一个90后阳光女孩。她从一次旅游见闻中找到了属于自己的商机，让小鱼儿为自己打工，用智慧与坚持，成就了人生的辉煌。成功眷顾有心人。其实，生活中，并不缺乏商机，关键是能否敏锐地捕捉到它。

此文刊发于2019年第9期（5月上）《思维与智慧》

【作者简介】朱吉红，男，汉族，生于1973年4月，大专文化，河南省作家协会会员。《格言》、《启迪与智慧》等杂志签约作家。河南省南阳市淅川县人，现供职于淅川县教体局。近年来，先后在各级文学刊物及副刊发表文学作品数千篇（次），作品散见于《读者》、《青年文摘》、《中国青年》、《意林》、《做人与处世》、《思维与智慧》、《大公报》、《新民晚报》、《深圳晚报》国内外报刊杂志，有多篇作品获奖，并先后出版诗集《荆紫关诗行》、散文作品集《每个人都是一个传奇》。