茶叶卖出黄金价（茶叶当成文化卖）

  

茶叶卖出黄金价，卖出的是文化，卖出的是创意，这也是姚研成事业成功的一大秘诀。

茶叶卖出黄金价（茶叶当成文化卖）

文/朱吉红

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他叫姚研成，中国第一代著名国际品牌与营销策划专家。1996年，他决定将自己的事业由策划业的卖智慧转向做产品，于是，首选红茶及相关产业，使我国红茶高调入世，成为中国传统产品与世界高端人群有效沟通的文化桥梁。

当时，国内已有2000多家企业投资经营茶叶，要想让自己的红茶脱颖而出，姚研成响亮地提出“推广的是文明，卖的是红岁”的口号，从每一个细节做起，不仅仅要做名牌红茶，更重要是通过红茶这种具有鲜明中国特色的产品，推广中国博大精深的“茶文化”，让东方之美融进茶叶品牌，让世界感知中国文化的魅力。

从此，姚研成开始埋头打造自己的茶叶生产基地。为了寻找红顶天茶，他和公司十几位专家，先后向60多位老农请教，历经40多天，最终找到了濒临灭绝的红顶天茶。

目前，他的公司已在国内11个省市拥有39个茶区产业园，还在尼日利亚、斯里兰卡等世界主要产茶国拥有多个茶园，在全球共拥有优质茶园42.6132万亩，经营了200个品种茶，其中32种濒临失传的茶种为公司独家垄断。

姚研成先后投入1.3亿元，聘请了一大批国内外知名设计师，对红茶系列品牌的所有外观包装精心设计，以知识产权形式严格进行保护。

同时，对现已推出的彩云红、红岁、一顶天红、贵喜、Beautysky五个系列品牌进行了国际注册。仅“红岁”一款，公司聘请专人，花费三年多时间，把我国的历史名曲《茉莉花》、陶瓷、茶叶和丝绸巧妙地融合成一个爱情故事，设计出一款符号性茉莉花茶包装。

它的外形像一个身材窈窕的仙女，瓶盖是仙女的一顶帽子，放在展示柜里，就像一位洁白晶莹、亭亭玉立的仙女从天上而降，把一种来自东方之美演绎到极致，成为一个时尚文化符号。

从1996年开始，姚研成先后在国内外各大城市交通要道、知名高尔夫球场设置了1200多块广告牌，在2000多架国际航班的头等舱、国内外3000多处豪华会所及国内400多种高端报刊杂志投放宣传广告。

仅2007年，就在高端论坛和赛事中进行100多次公益赞助……就这样，连续20多亿元人民币的巨额广告宣传，使他的“源自中国、感动世界”红茶一跃成为世人知晓的国际品牌，但是他“反弹琵琶”，很少卖他的红茶产品，大大调起世人的胃口。

面对竞争激烈，姚研成自主开发了一种自动撮合系统软件，在世界范围内寻找聘用营销天才，利用这些肤色各异、文化不同的网络资源及其营销智慧进行“网销”，将网络科技运用到极致。

如今，只要你在互联网上输入“彩云红·红岁”，随便搜索一下，立即可以看到，操着50种语言、15万之多的买家和销售商在网上叫卖。

平时，工作人员只是产品与多家物流公司对接，就可以把产品发送到世界各地。这种供应链管理上的创新无疑是成为公司营销一大优势，更有利于将有效资源集中在品牌打造上。

姚研成的红岁茶系列一经推出，立即成了各领域精英们追捧的对象，不仅在国内抢购如云，这连阿拉伯富豪、迪拜王子、俄罗斯的茶王和日本的茶叶世家都闻讯而至。

如今，红岁系列已拥有红岁、彩云红、贵喜、一顶天红、BEAUTYSKY等著名品牌。红岁已经成为世界名茶的象征，品牌价就高达数十亿元。其中，顶级“红岁”在国外市场上一克就卖到100元，达到黄金的价格，他的红茶直接带来的投资权益和受托管理的品牌资产总额已超过100亿元。

这就是陕西的姚研成，今年53岁，研成控股董事局主席。他成功打造“红岁”红茶，使中国茶产业走向复兴，被国内外茶业领域称为“现代茶业营销之父”。

他说：“茶叶有价，文化无价。文化产业投入的是资本，产出的是文化，收获的是黄金。文化创意是一切产品的灵魂，而品牌发展则是将灵魂变成精神的唯一通路。”

的确，茶叶卖出黄金价，卖出的是文化，卖出的是创意，这也是姚研成事业成功的一大秘诀。

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