“阿飞谈创业”
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三月已经过了三分之二，天气也越来越暖和了，戴上口罩，出去走走。
公园里面各种各样的花儿也开始争相开放了，慢慢的人流量逐渐多了起来，鸟儿欢叫着，小孩子们也可以出来透透气了。
又是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。沐浴着暖暖的日光，伸伸懒腰，甩甩胳膊踢踢腿。感觉浑身都是力量。
像阿飞这种互联网创业者，在此期间，影响不是很大，反而有一种促进的感觉，毕竟大家都宅在家，只有通过手机电脑链接外面的世界，而且从事互联网只要有电脑有手机就可以工作，非常方便。
但我了解到，做实体的和在实体行业打工的，这次影响还是比较严重的。到现在没有开工的企业有很多，甚至有些企业已经宣布破产关门了。
家是一个让人全身心放松的地方，在家很容易养成很多坏习惯，生活从之前的有序到了无序状态，只能用“凌乱”来形容。如果再以这种状态下去，可能今年就这样过去了。
虽然不知道大家目前都在做什么，可我希望现在开始，我们一起做改变。
把斗志恢复到满格状态，重拾宝剑， 一起恢复往日荣光。只有一个字干就是了。
今天想和大家聊一聊关于免费和付费的问题，和大家分享一下我对免费和付费的一些看法。
最近有学员来咨询阿飞老师，让我推荐一款好用的翻Q工具。
如果是做外贸电商的朋友，相信大家对翻Q并不陌生，但对于没有接触过外贸电商的朋友，可能对这个概念就很模糊。这里先给大家解释下翻Q的意思，翻Q不是让你，从你家院墙这边翻到那边去。而是从我们国内互联网的院墙翻到国外互联网上去。
就是帮助大家可以访问国外网站，比如油管、脸书等等。
一般情况下，如果只用国内网络，是无法访问国外网络的。
俗话说：哪里有需求，哪里就有市场。这是一个技术难题，很多公司便瞄准了这一块，开发了针对手机和电脑的很多翻Q工具。
我们先聊一聊免费的，这里用电脑版的蓝灯，手机版的TOM猫为例说明。
他们唯一的优点就是“免费”
它的缺点有哪些呢?答：需要测试，不稳定。连接的时候时而好时而坏，非常影响工作效率。对于时间价值高的人来说，无异于谋财害命。
像付费的翻Q有很多，一个月差不多都是20块到100块左右。
它们的优点是连接稳定，速度快，不卡顿。
唯一的缺点就是付费。
我把这些情况和学员具体说明后，学员直接回复阿飞老师说：“直接用付费的吧，免费的太浪费时间”。
他这样回答，我还是很欣慰的。毕竟也是阿飞创业会社群老学员了，这点觉悟还是有的。
从他的回答同时也能反应出很多问题。
其实现在存在一种普遍现象，就是绝大多数人，每天都在找免费资料，免费软件。可以说资料保存了1000G以上，但是结果还是没有赚到钱。
用了一个又一个的免费软件，但是似乎还是没有赚到钱，甚至电脑还中毒。
而观察那些在网上赚到钱的人，他们一般都会选择直接买别人的时间，买别人的经验，买别人的成果，基本上都是用的付费的，可是结果还是赚到钱了。
马太效应中描述说：好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。
我们也可以这样理解:好的越好，坏的越好，多的越多，少的越少。富者愈富，穷者愈穷。
其实悟性高的人在玩游戏的时候，你也能发现这个道理，比如大富翁这类游戏，手中砝码越多，你的胜算往往越高。
那么造成这种结果的原因是什么呢？一切问题本质上都是经济问题。
贫穷与富贵，是我们自身的单位时间价值而决定的。或许有人会问，什么是单位时间价值？单位时间价值就是你的时间一小时值多少钱!
有人10块，有人100块，有人1000块。打个比方:你月薪6000，平均每天可以挣200，如果不考虑加班等情况，每天工作8个小时，那么你一个小时值二十多块钱，这就是你的单位价值。
所以单位时间价值不同，大家赚钱的速度便拉开了。
那么单位时间价值如何提高？答：让自己具有不可替代性。或者说，不断修炼自己，别人做不了的你能做，你的时间价值便比别人高。
满大街所有人都会做的事情，比如打扫卫生，做小工，流水线工人这类，你会发现无论干多久，其实你的技能不会有太大提升，新人和你的差距很快就会缩短。
所以如何让自己具有不可替代性，首先你得找对行业，必须是需要用一点“智力的”，并且要具有积累性。
所谓积累性，就是今天你所做的工作会让明天以及后期的收益，因为你积累的经验越来越多，会一天天更好。
你的价值会越来越大，资源和人脉也越多，被替代的可能性很小。
比如医生，设计师，会计，通过长时间的工作积累了丰富的实战技能，越老越吃香。
“我都36岁了，我的青春都交给收费站了，我现在除了收费我啥也不会，也没人喜欢我们，我也学不了什么东西！”
这是2018年当时的一个唐山收费站大姐被下岗时说的话，说下岗就下岗了，没有一点情面，非常残酷。
公务员和国企单位的工作曾经是那么令人羡慕。
但是随着国家改革的进一步深入，很多的国企单位和事业单位也开始把公务员编制的员工转化成合同制员工，再也不是铁饭碗了。
一杯茶，一张报纸，一天轻轻松松就过去的时代也正在远离。所以，无论你现在在干嘛，都应该找一个领域，让自己做到不可替代。
然后是在这行开始深耕，拓展自己对行业的长度、宽带和深度。
虽然看起来你每天都很忙碌，但实际上只是穷瞎忙。
因为你时间太贱，不值钱，所以你才有花不完的时间，去寻找免费的东西。
或许你自己也算过账了。假如买软件，需要50，而买课程，需要100。而你故作聪明，自己算的清清楚楚，算下来发现，自己这一天，收入50都没有，所以还不如把时间花在去找免费东西好了。
所以，很多人一开始，你就把自己的定位，定到了低时间价值那类人群中了。即使后面再怎么努力，都很难跳出这个自己给自己设定的框框。
强调一个重点，不是马太效应限制了大家，而是你自己限制了自己。
我经常说，免费的就是最贵的。看似精打细算，实则血亏。
流量自己搞，技术自己搞，服务自己搞，这是现在个体户的赚钱模式。
分工。做流量的做流量，做技术的做技术，做服务的做服务，这是现在公司的赚钱模式。
买流量，买技术，买服务，这是现在企业赚钱模式。
买优秀公司，买优秀企业，买优秀人才。买买买，这是现在资本家赚钱模式。
都说赚钱一定要看最能赚钱的人，然后复制他的模式，复制他的方法。
那么现在大家也看到了，最赚钱的是资本家，模式买买买。最不赚钱的个体户，模式自己搞搞搞。
你把时间都放在所谓的精打细算上面，什么都需要自己去亲力亲为，却没有想过自己的时间都浪费完了。
对于资料，如果是自己学习的必需品，而市场普遍都是收费定位，那么建议大家能买则买，但是这里要强调一下一定要买有售后服务的。买资料买课程说白了就是杠杆他人的经验。
很多资料，如果单看免费的，自己琢磨，其实很难成功的，成功率不到2%，总会有几个地方卡住无解。
所以找个有售后服务的老师，买他的课程，关键时候让他给你指导，是一个非常明智的选择。
PS:一定选售后好的，不是一锤子收割的。
对于一切，如果能花钱买到，还是尽量花钱买吧，毕竟大家都说，钱能买到的都不是最贵的。
人这辈子最贵的东西是“时间”。
一定要把有限的时间拿出来，放在提高自己的硬实力上，掌握别人不具备的能力，让自己真正变得值钱才是王道。
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