“阿飞谈创业”
现如今无论是线上的电商生意,还是线下的实体店生意,都越来越难做了。主要原因主要有两个:
1.年轻人作为主力消费大军,被房价给绑架了,人均欠债12万。
除去一些富豪,一般买房子的人都不是很富有,都没有富裕的钱,那么消费市场肯定整体下滑,越来越不景气了。
以拼多多为代表,把消费市场定位二三线城市的消费降级,可见很多人追求便宜货,只要花费少,一定是大众市场。
2.同行竞争对手多如牛毛。
随便说一个行业,然后去淘宝上关键词搜索,同一个行业至少有上千家,客户去买东西,一般只会看前三页。
在三页以后的店铺,根本没人看,而且现在各大电商平台,都在进行大品牌扶持,而小品牌只能通过自己外部引流,赚一点点小钱。
线下实体生意也好不到哪去,在三公里以内的生意,只要你的生意稍微好一点,立马会引来无数的同行效仿你。
然后低价竞争,恶性循环,最后所有实体生意都差,因为价格低,客户少,肯定赚不到钱,最后只能倒闭了。
但是不管做什么,二八定律都适用,少数人赚钱,多数人亏钱。
当今社会中国移动互联网的高速发展,传统行业要想破局,必须转型。
实体店要结合互联网转型,传统电商要结合移动互联网转型。
到目前为止我看到很多转型成功的实体店和企业,很多是借助社群模式来转型,树立好超级用户思维。
再简单点说,通过把用户导入到私域流量平台,打开用户的后端收益。
在我的社群有个开理发店的老板,之前因为恶性循环,竞争激烈,店面面临倒闭,后来采用社群营销,三个月的时间,销售增长了三倍。
那么他是如何做到的呢?
第一步是会员办理,免费给理发店客户全部办理成会员,只要办会员就送一个家人免费理一次的名额(只限理发),而且办理会员卡的门槛非常低,所以一个月的时间,就办理了上千个会员。
第二步打造会员的社群生态,因为他的理发店位置比较好,旁边的小区居民也很有钱,所以我让他把养生服务加进来,后端通过美容养生服务来盈利。
第三步是股权分红,凡事客户投入一万元的资金,不仅可以获得一万块钱的店内各项服务,还可以享受店铺的每年0.5%的分红。
第四步是加盟,利用社群培训打造自己的品牌平台,凡是想开理发店的客户,均给他们免费培训,然后通过品牌输出盈利,通过卖品牌卖模式来获得额外的收益。
以前互联网红利多,现在网民增加速度慢,所以互联网电商也要转型。也要去打开后端收入,一定要搭建自己的私域流量平台。
不管以前的老客户还是现在的新客户,全部导入到自己的微信或者公众号,这样在以后对客户再次追销的时候,就不需要再支付高额的广告费给其它平台了。
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