“阿飞谈创业”
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最近有很多同学上来就问我，阿飞，我这边有个项目，你看看我能不能做？让我给点建议。
这种粉丝来找我无非有俩种原因：一是这个项目能做，为什么能做？这个项目不能做，为什么不能做？二是给自己吃颗定心完。毕竟在互联网这块，阿飞是老鸟，走过的坑不知道有多少。
另外在去年的时候我总结了粉丝常见的一些问题，大家如有有兴趣可以去看看：年底低成本项目大汇总，立马操作立马赚钱
我记得以前是和大家谈过这个问题，那么今天再来和大家唠叨唠叨。从项目的整体考虑，个人有4个关键词给到大家，可以在针对各自的项目的时候，可以仔细琢磨一下。
互联网经验是指，你有没有类似的互联网经验。
你必须回答，我们为什么能做这个互联网项目？我们的优劣势在哪里？能否将我们自身的优势发挥出来？而劣势的发现目的就在于，当我们真的打算要做这件事的时候，我们需要匹配什么样的资源，才能将这件事做好。直接一点就是你本来想做的这件事情，一定与你的之前所从事过，操作过，经历的有密切的关系，这就是你的经验。
我举个例子，是为什么我会在2019年看好那个跨境电商平台的根本原因，但我还是建议大家根据自身的情况去选择能不能做，可以参考可以年入千万的红利项目，为什么不建议你去做。
对我而言，一来知识付费已经是一种趋势，用户都在慢慢养成付费的习惯，二来在互联网经营了将近快十年了，所以这就是促成了我愿意去做这件事，我的知识储备已经足够了。
在这里举个例子，我社群有一个学员，有3年时间在一家家居饰品的门户网站负责运营工作，这家公司最大的盈利模式就是1688的混批模式。而他在开启这段创业之旅之前，已经在阿里巴巴的家居饰品论坛里做了将近3年版主，他知道客户的需求，也已经找准了自己的目标客户。这就是他能将做好的原因所在。
在考察互联网创业项目中，互联网经验是一个非常重要的关键词，这一点请大家务必关注。所有事情的出现，它不是拍脑袋的结果。在商业初期，拍脑袋可以，但在精细化的今天，拍脑袋注定了项目的失败。
经验的最大的目标就是梳理清楚自身的优劣势，知道自己擅长什么，能干什么和不能干什么。
在做项目过程中，永远不要我以为，毕竟你以为的也只是你以为，它对项目的发展没有任何帮助，一旦项目启动，我们需要做的就是把自己的优势发挥到最大，你就可以节省大量的子弹，让项目尽快走上正轨。
产品。是说我们的产品定位、特点，人群分别是什么？
我们想要呈现在外界的到底是什么？就是说，你到底想要解决什么样的痛点。对于创新性的痛点，超过90%的个人是做不出来的，而对于创造则是大部分个人都能做到的，只要你在行业里面经营多年，又能跳出行业看行业，你自然知道行业的问题所在也能很快找到解决行业的问题杀手锏（其实这个杀手锏也是你项目启动的初心所在）。本质而言，产品就是行业的痛点，你是可以满足和解决行业痛点的，那么你的成功几率就会提升。
在产品定位上，你不但要思考我应该怎么做，还要深度思考，之前市场上跟你类似或者一样的产品为什么会失败，你不把它们为什么会失败想明白，你的产品定位或者运营策略就不可能精准，一旦不精准，你用力的拳头打出去只会有打在棉花的感觉。
弄清楚别人的失败原因，比制定我们项目自身的运营策略更为重要。在项目运营管理上，你别看成功者怎么成功，你更应该清楚失败者怎么失败，你想不清楚对方失败的原因，你就无法找准自己成功的路径。
我们想要做成什么样子？我们希望我们的消费者和合作伙伴能从中得到什么？
凡是项目，便牵一发而动全身。它肯定不止跟你自身有关，它必须是跟消费者和合作伙伴有关。作为商业行为，所有的有关，都是“利他”和“共赢”，这是基本原则。
如果只是你自己赢，而且没有充分的理由给到消费者和合作伙伴，所谓的“利他”和“共赢”就是一句空话。你可以试着说服自己，当你提供的这些理由连自己都无法说服的话，不要想着去说服你的客户和合作伙伴。随着商业的不断升级，消费者越来越精明，合作伙伴也不傻。
无论什么样的项目总要一个明确的目标，放大一点就是所谓的战略，战略一定要清晰，战略不是轻易可以定下来的，是需要把经验、产品等全部理顺之后才能定的东西。
有句话叫做：世上本无运营，死的产品多了，便有了运营。所以我们拿到了这个项目之后你应该问问自己会不会运营？
举个例子，产品和程序员将app设计和研发上线，但是这样的产品是没有生命力的，还需要运营人让产品正常的运转起来。将产品推广出去，吸引目标用户下载、注册、转化成为你的产品客户。
总而言之，一句话，运营的根本目的就是围绕产品进行拉新、留存、促活、转化，将产品赋予价值。是你把控这个项目的关键所在。
那么什么是拉新、促活、留存、转化呢？
比如我们经常在大街上看到的扫码领红包，扫码下载一个APP，然后就可以领取红包了，这就是一种常见的拉新方法。
拼多多和美团app每天推送的促销活动信息。是为了让用户天天用他们的app买东西，这属于促活，提高用户活跃度。
而我们在微信参加的摇一摇免单活动是为了提升用户使用微信支付的频率，这是留存；
前段时间商家发送的优惠券，是吸引用户购买更多的物品，这是转化。
所以这些因素都是你做这个项目之前需要考虑的东西。
今天写的这篇文章有些晦涩难懂，因为其中涉及到了很多的知识点，因为篇幅有限很难展开去系统的讲解，如果展开来讲，一个关键词都是一篇文章，甚至更多。希望大家理解。
如果你在互联网有过一段经验的理解起来可能会相对容易，但是针对一些小白，理解起来可能有一定的吃力，这也是自己认知的一种表现。
曾经阿飞讲过，很多项目或者生意都可以简单的理解为信息差，就是你不知道的，我知道。你不会的，我会。你不懂的，我懂。可以参考文章利用信息差，做个倒爷（二道商贩），一样賺大钱
一切都是积累。就拿互联网来说，你不沉淀，一些网站，工具，人脉，资料，技术，技巧等等，随便一个都能把你卡住，让你又难受又没招。破局方法就是要么早点开始沉淀，一点点摸索；要么买别人经验，同样也要早点开始，积累经验。
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