很多企业家说我要手上再多个三千万五千万的,我肯定把企业干的更好,那你手上缺钱的时候,你们一般怎么办?(注:下游思维导图)
(1) 向银行借款,向银行借款,银行要不要找你要抵押物,但是我们很多民营企业拿不出抵押物。
(2) 那向投资机构融资,投资机构又给你提一大堆要求,还要跟你对赌,还要跟你约定8%-12%的年化。
你们有没有想过,除了向银行借,投资人融资,还能向谁融资,可不可以收客户的?当然可以啦,
你们公司净利润是一千万,估值一个亿,拿出10%的分红权给你的核心客户,重要客户。
其中有一个客户买了你们公司1%的分红,要掏多少钱呢?1%多少钱?100万(1亿的1%),拆分成两部分,
其中让客户掏30万的现金,剩下70万是什么?哎,订单70万的订单是不是只值70万的订单,不是能够实现70万净利润的订单,并且是很有价值,是不是你们公司的净利润率是10%,他要给你多少的货,1%换了700万的货,10%出去多少的货回来?七千万锁定几年,五年,这五年你的订单还缺吗?你的客户对你怎么样绑定了?那客户愿不愿意参加这个项目?回头再来看。
你们公司到了第二年,公司净利润还是一千万,他当初投了1%,它分多少钱回家?10万他投了多少钱?30万,因为这是什么订单,无非是把他们公司原来定别人的订单放到了什么,放到你们公司来了对他没损失,投30万分10万的投资回报率是多少,你们公司的利润越高,它分的怎么样越多,这个时候他不仅要自己拼命买你们公司产品,他还要股东的其他同行也买你的,为什么?你赚的多,他能怎么样?真的多,原来你们客户跟你们是什么态度,人家是甲方,你是乙方,天天说你不好,产品不好,服务不好,质量不好,天天说你不好,现在他天天到处鼓吹着,哇,他们公司产品好,为啥?你们形成了什么体利益共同体,是不是你完全可以通过这种方式实现企业的筹资。
所以说企业家为什么要学习股权,股权是一个老板的终身技能,你真的要把这个东西学透了,你回去想想,任何一个单点的知识都能解决你很大的问题,我们很多企业家。
我亲自给大家列出了个逻辑图。大家一看便知。希望你们喜欢,给小编点个赞!!
联系客服