这两天算是把扫脸支付这件事情莫得门儿清门儿清的了，这当中真的有好多故事。昨天我们跟各个扫脸支付环节的同学聊。比如说跟广州的天之河，这个是微信在特许的四家设备制造企业当中目前产能最多的一家。跟天之河的老板在深圳在腾讯大楼聊了三个小时，然后聊完之后再跟微信支付的同学继续聊。天之河是做硬件的，微信支付是做规则的。
接下来我们在杭州马上又去约了在硬件当中做软件的，支付通道是一个软件。机器看作是一个商家和用户互动的这样一个介质的话还有其他的软件，所以就一个一个一个聊。聊完了之后真的收获很多，我们对这个行业既有了那种更深的理解，然后同时呢也会有了未来的期许。
首先是这样啊，昨天其实我在文章中特别提到了关于我们该如何进行选择。到底要去选择相对来讲有品牌的硬件，还是说我们去选择灵活度更高的这些小公司，但是他们的硬件本身并没有那么好。昨天说这个想法其实都是空想，多想，为什么？因为不管是支付宝还是微信，他其实那个摄像头啊才是这个机器的灵活性的关键。那如果说你没有摄像头，就什么也拿不到。那往往我们有些品牌的确做得很灵活也很有创意，但是没有摄像头啊。
现在微信把摄像头给自己授权的这些品牌就这四家企业，也给不过来。而这四家企业当中最可怜的一家一个月才拿到了四十个摄像头，而你想其他品牌这个时候该怎么办呢。你没有这个摄像头你就没有进入到微信支付的这个体系当中去，那你就完全没有办法了对吧。所以这个摄像头按照目前这个阶段是制约整个行业的一个关键，那也就意味着说其实摄像头产能很有限。那机器设备生产的数量很有限，这个时候能够拿到机器就已经属于很不得了的事情。
不过在这件事情当中我们还算是挺自豪的，不管是哪个阿里巴巴还是腾讯。我们应该讲说只要通过大渠道的采购然后我们都有拿到第一批货的资格，另外还有一点就是这个世界呢巨头想的总是很理想啊。他们希望怎么样呢，他们希望说类似于像这些机器直接通过网上来卖。阿里当然是通过淘宝来卖、通过天猫来卖，而微信呢是想通过京东来卖，就直接把这个机器放到平台当中来卖给有需求的人。这中间就不需要类似于像什么渠道啊等等等等这样的角色了，我相信世界上有这样的想法的人是很多很多的。互联网公司尤其是不想要去找渠道商，中间商，但是这件事儿是一定无法实现的。这件事情直接带来的结果是什么呢，不用去做太多的思考就一定能够去判断。这个带来的结果就是中间商大量的去购买网上的产品，购买了网上的产品之后呢第一个选择就是可能会加价，当然这个可能性不是太大，但是他会在其他的后续性的收费当中来去让终端的使用者或者说是大批量购买的分支渠道，比如说大批量购买的人士和跟这些大批量购买的人士的合作伙伴再直接到最终的商家，还有可能就是在这个软件服务的过程当中，通道服务的过程当中一定会增加成本。然后让参与的人能够有钱赚，能够有动力去帮助中间商去推进。
所以大平台的确是想去把这个渠道通畅化，但是呢在实际的这个业务配合过程当中在实际的这个教育市场过程当中无利不起早的四个字是非常重要的。所以说永远不要去想仅仅靠线上交易就能够穿透到最终用户，这事其实也是太理想化了。
说了这么多废话，其实还有一句话是想要补充一下。就是和微信支付的这个合作到底是什么时候开始呢，中秋之后我们马上开始。但现在我们有一个纠结的地方，就是到底选择哪一款机器。
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