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尤由:这个时代最值钱的能力,销售能力!
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>《待分类》
2021.04.01
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大家好,我是尤由!
商业有两个部分组成,造和卖
造的过程就是做产品的过程,无论你的产品是实体,还是虚拟还是服务,那么总有一帮人是专门去完善产品的过程
卖的过程就是销售的过程,我们所有的产品都需要有一个售卖的过程。
今天给大家介绍三个销售的方法,帮助大家把后端做好。
1. AIDA销售模型
A :Attention 注意 (引起消费者的注意)
I :interest 兴趣 (激发他们的兴趣)
D :desire 欲望 (刺激他们的购买欲望)
A :action 行动 (改变他们的行为或者行为意向)
2. FABG销售模型
F (Features) 属性 :
产品的特质,特性等最基本功能
A (Advantages) 优势 :
也就是告诉顾客,为什么买你,不买别人的
B (Benefits) 好处 :
附加的利益,来强调顾客得到的利益,好激发购买欲望(买你的有啥好处)
G (Evidence) 凭证 :
怎么证明FAB的成立。顾客通过关系的是A。
3. 辅助方法
塑造权威感:
属于间接体现FABG中的 G。你更具有权威性,就让人愈加可信。比如你一上来就说你是公司高级总管。
营造紧迫感:
还记着双十一当前的凌晨12:00 么
奖品诱惑:
属于间接体现FABG中的B。属于附加利益。
假定成交法:
不要问顾客买不买,你要制造顾客已经确定购买的环境假象,直接问他 “你是要这个金斧头,还是这个银斧头?”
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公众号:尤由(uuskincare)
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私人微信号:hl879348500
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