商家怎么找抖音KOL合作推广？这种模式性价比更高

粉丝基数庞大、身价也颇高的头部KOL们，不是投放策略中的绝对主角，「小而美」的垂直KOL和中腰部KOL们越来越受到品牌主的喜爱。

品牌届曾经流传的一句话是：「我知道我的广告预算中有百分之五十是被浪费掉的，但我不知道是哪百分之五十。」也不难理解，在专一领域深耕的腰部达人们，有着更高的圈层影响力和更精准受众群体。虽然粉丝基数没那么大，但聚焦产生高能，转化率反而更为可观。加上腰部达人相对合理的价格，不仅对预算少的品牌十分友好，而且也能最大限度地减少那「百分之五十」的浪费。

商家怎么找抖音KOL合作推广？这种模式性价比更高

梅子是一位美妆品牌的从业人员，她分享了品牌方挑选KOL的大致思路。梅子所在的品牌公司投放目的相对明确，主要是做ROI的转化。商家怎么找抖音KOL合作推广？这种模式性价比更高

当梅子有投放需求时，最先考虑的大都是用户细分较为精准的垂直类美妆KOL。如果投放的产品是口红，会优先将达人的挑选定位在平时做口红试色或口红测评的博主范围中；如果需要投放的是粉底或眉笔这类彩妆产品，那么挑选范围也会适当拓宽，仿妆达人、化妆师这类的KOL也在主要甄选的范围中。

一般来说，首先挑选达人的品类，接着从中选出符合品牌调性的潜在目标达人，而此时，品牌的评判标准是看产品的用户画像和达人的粉丝画像是否一致。比如：性别、年龄等，这些都是可以作为参考的依据，当然根据具体情况，会列入不同的参考关键点。品牌方也会通过数据平台作为辅助进行对比。