就像电商相对传统零售一样,短视频平台再次改变了传统电商“人、货、场”的概念。电商平台发展至今,仍然是以“货架”销售模式为主,而视频带货则是“主播”驱动,有些甚至完全谈不上“优质内容基础”。
传统电商平台会通过母婴、美妆、数码、生活用品类的一些爆款产品来引流和提升成交额,比如iPhone、雅诗兰黛小棕瓶、纸尿裤等等,因为这些产品有高流量,高曝光率,高成交转化率。一个成熟的电商店铺,80%的销量来自20%的产品。除了爆款产品,还有引流款与利润款,只有相互配合才能让一个店铺达到最佳的利润。
短视频和直播时代,引发了“爆款”的变化,爆款首先从“产品”转换到了“人”。
当爆款形成转化,人们对一个内容平台的关注度不再是内容的爆款,而是当红主播的销售战绩。这极大地刺激了短视频做自己做电商的野心,再不甘心被管道化。在“粉丝经济”下,网红电商购买转化率远高于其他形式的电商。传统电商平台如何在直播带货潮中完美转型?共享是关键
数据显示,顶级网红电商的购买转化率高达20%,而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半,传统电商购买转化率也仅为0.37%。更实在的转化率,让网红的受欢迎程度甚至超过了明星,成为品牌追逐的焦点:一个坑位费几十万,还要加带货抽成,即便如此,当红主播的时段仍然难求。直播之后,品牌商们还将薇娅、李佳琪推荐的产品等放在店铺、产品宣传首页,作为持续吸睛的卖点。
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