不知道有多少人像我一样,对未知的每一天充满着期待,一本书,一段视频,一条信息,甚至是一句话,都能激发出让自己兴奋到极点的想法,感觉每天的工作时间不够用,二十几岁时都未曾有过同样感受,时不我待。
前几天看了罗振宇《时间的朋友》跨年演讲,印象最深的不是各种引人思考的题目,而是罗胖提出的五个问题:
你是谁?
你是干啥的?
你为谁干?
别人需要你吗?
社会更好了吗?
如果你能回答出这五个问题,无论当下的你,是穷,是富,你都已经淘汰了90%的人。我试着回答这些问题,结果却让自己兴奋到整夜无眠,不是淘汰别人的兴奋,而是找到了时间不够用的原因。如果你也有了这五个答案,或许你会跟我一样,兴奋到失眠。
提笔前,通过电话会议与处在三个城市的合伙人,商议2020年业务方向,更新官网布局,策划营销方案,期望通过更多的渠道和内容,提高合作货代的竞争力,下面我们接着真枪实弹的介绍货代网络营销中的战术,以提高您的销售业绩,甚至让您在战略上,思考如何利用网络营销,去实现货代业务模式转型与升级。
这部分内容涉及太多技术,对于从未操作过网络端营销的货代从业者来说,实操性会存在问题,但我会尽力用大家能理解的语言说明,或许你不会亲自操刀,但可以掌握营销方向和流程,以便更好的指导网络营销人员和外包方,通过官网被收录前的准备,搜索引擎自然收录和付费收录,三方面说说如何让您的官网被搜索引擎收录。
官网被收录前的准备
1、网站;首先,你要拥有一个具备HTML5国际标准的网站,一次建设,可自适应各显示终端,比如手机,平板,笔记本和PC,推荐具备CMS信息管理功能的建站系统,方便日常维护和管理,对页面、版块、站内文案和内容编辑、链接建设都较灵活,无需太多技术储备,就能完成,节省人力物力。你可以寻找建站公司制作,也可以在网上学习相关课程,自学建站技术。当下的互联网已将知识,放在了人们的眼前,只要想学,基本没有找不到的资源,问题是对于知识的识别能力,因人而异,各有高低,存在风险。
2、代码;网站代码对于货代从业者来说,隔行如隔山,如果你自学建站,这点逃不掉,必须掌握,如果是建站公司,基本不用担心,他们会十分专业的将网站代码设置成搜索引擎可索引的状态,等待网络爬虫抓取,实现网站被收录的目的。
3、URL;此点建站公司也会将您网站的每一页面链接地址,设置成容易被搜索引擎识别的状态,如果您是自建网站,也请谨记此点,将网站设置成静态页面。
4、关键词设置;如果您使用具备CMS信息管理功能的网站后台,可手动设置网站标签,这就需要逆向思考客户在搜索时会输入哪些关键词,设置原则锁定在:地区-行业-优势,并在日常运营和内容生产时,将关键词设置进页面和文案内,形成锚链接。
5、站内外链接;锚链接形成站内链接,与公司有关的关键词设置到官网文案内,或者内容里,提高站内各页面的链接率,形成四通八达的网络,网络爬虫会循着这些站内链接爬遍您的网站。此外,建设站外链接,好比一条商业街上挂在高处的广告牌,即便你的店铺不在临街,广告牌也能引起人们的注意,将意向客户导流到你的店里来,站外链接的功能同样如此,我们要在潜在流量集中的站点设置关键词链接,或者交换友情链接,将网络爬虫从高权重的网站引至自己的网站进行内容抓取,从而提高搜索引擎的收录。
6、网站速度;网站的反应速度涉及到多方面,如服务器,建站系统,网站代码,插件等,可通过手工或自动优化,来实现网站访问速度的提升,对反应速度快的网站,搜索引擎也会给予更多的关注和收录。
搜索引擎自然收录
对于搜索引擎自然收录最好的方法,就是有规律的进行内容更新和网站优化;网站具备后,先要测试网站在各大搜索引擎的自然收录率,了解哪些页面已被收录,哪些未被收录,对于未被收录的页面进行调整优化,或者将页面链接,提交给搜索引擎。当然,这里我也只能讲方法,无法讲细节,对于新站,短时间内只会有首页被收录,二级和三级页面会经过一定的时间积累后,才能被搜索引擎发现和收录,切记操之过急,有些人会利用一些非常规手段欺骗搜索引擎,提高收录量和搜索排名,一旦被发觉,会遭到搜索引擎的惩罚,减少收录量,甚至被完全屏蔽。
搜索引擎付费收录
网站页面的付费收录,可能是最容易被理解的方法,如果你无法接受长期的内容更新和无期限的自然收录等待,您可以联络搜索引擎公司,开通账号,支付费用,挑选行业关键词,进行竞价,当潜在客户输入与你挑选的关键词匹配时,搜索引擎会自动将你的网站排在搜索引擎的首页,一旦对方点击进入你的官网,即被扣费。这里有个前提,需要你在账号后台设置好点击进入的页面,要求运维人员具备一定的广告设计能力。另外,网站的转化模式也会限制点击进入官网潜在客户的转化率,是线上交易?还是线下成交?需要落地页文案具备踢单效应,刺激浏览者进入下一环节,最终形成变现。
写到这里,我比较担心读者对网络营销第一步的实操,因不具备建站能力,会影响您的主动性,而对于运营人员,又时常无法理解甲方或领导的意图,对于想从事网络营销的货代企业,更会无从下手,如有相关问题可以与我联络,或许能提供些更具实际价值的建议,后面我继续讲解关键词如何设置。
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