杨元庆曾在开会时痛批联想高管:用锤子也敲不醒你们!为什么?
联想和小米同样作为香港上市公司,都是做电子产品,但是只有10岁的小米的市值,却是30岁的联想660亿市值的5倍。
今天这篇文章,就带大家来讲解析,为什么年轻的小米,可以远远胜过已经发展了30年的联想,其背后的原因,以及带给企业的警示和契机。
1、没有成功的企业,只有时代的企业
联想的成功,是因为在十几年前他是属于时代的企业,代表的是传统商业,柳传志因此成为中国教父式的企业家;而在今天的新商业时代,小米又成为了时代的企业,代表的社群商业,所以雷军很成功,也成为了中国的“雷布斯”
而这背后是一个规律:无论你多厉害,你永远都只能赚到时代的钱。就像张瑞敏讲的,没有成功的企业,只有时代的企业。要想把公司做好,最重要的战略就是顺势而为,要沿着时代的规律来做公司
而联想之所以今天困难,是因为他遇到了三大困局。
2、联想的三大困局
第一,没有爆品,没有像苹果,华为,小米一样的爆品
第二,联想没有经营粉丝。苹果有果粉、华为有花粉、小米有米粉。而联想因为做渠道起家,他做的更多的是B端,也就是经销商,所以联想没有粉丝。
第三,没有线上的流量池。联想最大的线上渠道是京东,占国内30%的销量。其线上任然是借鸡下蛋的渠道思维,但企业不抓住C端就没有流量池,更不用谈粉丝了。
所以今天传统的商业以联想为代表,我们的困境都是这三道坎。
而小米的新商业我们称其为社群商业,严格上讲它不是一家手机公司,而是一家以手机爆品为入口,经营米粉两个多亿米粉,再用产品链上下游跨界做10倍利润的一家社群平台。
因此传统商业是以公司为主,而社群商业是以用户为中心去做平台。因此小米今天这种成果,它背后的规律到底是什么?
3、小米成功是因为做对了4件事
第1步是做粉丝,雷军最开始从金山软件出来做了5年投资人,并没有真正去做一款具体的产品,而是找了几个手机发烧友做了一个叫米优的线上论坛,用了两年时间沉淀了50万的手机发烧友,这就是小米的铁粉。
第2步是做爆品,小米联合50万米粉,一起做小米的梦想代言人,打造了一款性价比极高的国产国民手机。当时定义为‘’高性价比的iPhone‘’,也因此小米是把全国的山寨机干掉的一个国产品牌,因为小米是山寨机的价格,但是它定位的是苹果机的这种功能和品质。
而小米的产品采取的是低毛利高品质的定价策略,最多不能挣超过5%的钱,因此成为性价比极高的爆品, 已发布90秒钟就卖了10万台。其饥饿营销是因为50万的粉丝需求太多,而供应链跟不上。
第3步就是构建社群小米的米粉家族,构建线下的小米之家,构建线上线下的社群体系。做好社群之后就开始运营粉丝,做粉丝活动,做裂变,做反思和归属感。
比如说在线上搞橙色星期五,每个礼拜米粉都可以来挑小米的手机的毛病,然后工程师按照米粉的要求去改,改完发布出来如果不符合,工程师的工资就奖金就扣了。
所以雷军说小米的管理是用粉丝来管理他的工程师。工程师每天都要在网上给他的粉丝用户聊天互动,就连雷军本人早期也是每天有一个多小时,必定是在它的论坛里面跟粉丝来进行互动,或者是参加线下的米粉活动。
第4步是做跨界,就可以得到10倍利润。因为他整合了上下游的公司,用手机产品来连接用户,但是上下游投资参股或控股了100多家公司。比如紫米已经孵化上市了,全部都是小米系列的,用小米的这种专注极致口碑快的这种经营理念,包括产品、用户、粉丝社群的这种玩法来打造每一个行业的产品;比如说像做家装的爱空间,做充电宝69块钱,一夜之间卖了100多万个,一夜之间就成为了全球销量单品里面的第1名,包括石头科技、扫地机器人也是在网上备受好评,销量极高的。
所以小米通过价值观的输出,包括社区模式的孵化,让其上下游100多家公司的产品,全部都可以成为爆品。然后通过智能家电、智能家居行业来进行跨界,还有他的手机游戏、手机软件来进行的利润的倍增,
小米代表着社群新商业,因为它在这个时代,已经用他的结果表达了一种新的公司的存在方式,就是产品是入口,粉丝是资产,社群是商业模式。
4、总结
所以未来的传统商业必须要变成社群新商业,你才可以实现轻资产高价值10倍增长10倍利润。
老板不是要做多少具体的事情,而是在公司遇到僵局的时候,我们能帮团队找到破局点,然后给团队带来新的希望, 其实路径非常简单,那就是一定要做社群商业,因此我建议我们所有的传统老板在困难期大家不要迷茫,更不要焦虑,而是要奋发的学习新商业。
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