最近在追刘诗诗、倪妮的一部新剧，名字叫《流金岁月》。
倪妮饰演的一直待业在家的朱锁锁，因为一个很偶然的事件，在顶级地产公司精言集团的前台被销售经理杨柯看中，想要招聘她来公司做销售。
有个细节很有意思，杨柯在面试时让朱锁锁提要求，朱锁锁的反应很真实：
能进精言集团这种大公司求之不得，哪还敢提什么要求。
来自电视剧《流金岁月》
杨柯立即否认了这种想法，他说：
“没有要求的员工，我是不会要的。你整天无欲无求的，我拿什么激励你，感情吗？”
短短几句话，其实说中了大多数老板和管理者的真实想法：
不怕什么都想要的员工，就怕对什么都无所谓、对自己和公司都没什么要求的员工。
其实不仅仅是销售，其他所有岗位上的员工，也都是一样的道理。
来自电视剧《德雷尔一家》
01
领导普遍认为：敢于提要求的员工，能力
一般都不会太差
很多新晋管理者，最常遇到的棘手问题是：
有一个能力和业绩都很强的下属，却总是不服从自己的管理，该怎么办？
为什么会是这个问题？
答案很简单，一个业绩和能力不行，还不服从自己管理的下属，谁都知道要将这样的员工劝退。
事实上，绩效和能力一般的员工，大多也比较有自知之明，明白“业绩不够，态度来凑”的道理，自然会乖乖听话。
当然，他们基本也是那些不敢主动提要求的员工。
来自电视剧《二十不惑》
而有业绩和能力加身的员工就不一样了，他们早已经习惯了领导和周围的同事遇事都让着自己三分的待遇。
这无形中也培养了他们自带气场的“唯我独尊”的王者特质。
不敢跟公司和领导提要求？这种事是不存在的。
另一方面，当大家在职场上看到越来越多类似的人和事，慢慢地，也就会在潜意识里有一种刻板印象：
恃才才会傲物、厉害的员工都很有个性，诸如此类。
来自电视剧《三十而已》
当一位领导内心带着这样的潜意识和观念时，面对一名求职者、又或者是还没有那么熟悉的下属，就会不自觉地用这个标准来判断面前这个人的专业水平和能力如何：
看起来颇有傲气、要求还很高的，不仅不会被认为是缺点，反而强化了“厉害的员工都很有个性”的认知；
而看起来谨小慎微的，则会被认为是因为能力不足而不够自信。
虽然只要稍微理性地审视一下自己的这种潜意识和刻板印象，就会发现它的荒谬之处，但问题就在于很少会有人会主动地意识到这一点。
到最后，无论是评估者还是被评估者，都必须得正视这个现实。
作为下属，就应该要理解并有对应的方法和策略来应对：那就是要敢于主动提要求。
来自电视剧《平凡的荣耀》
02
敢于提要求的员工，才容易被激励
电视剧《流金岁月》里，精言集团的销售经理杨柯说得很直白：
一个整天无欲无求的员工，我拿什么激励你？
做招聘的HR们应该都知道一个不成文的招聘秘密：
很多公司大多数的岗位都倾向于优先招聘外地员工，而会对本地员工持相当谨慎的态度。
究其原因，就是因为觉得很多本地员工没有任何经济压力，工作对他们来说，更像是一个“消遣品”而非“必需品”：
赚多少钱不重要，重要的是工作得开心不开心，能不能到点下班，有事儿没事儿还能请个假处理私事。
来自纪录片《寿司之神》
虽然这也只是一个简单粗暴的贴标签行为：一个人有没有事业心、上进心，甚至是有没有经济压力，跟他是本地人还是外地人也没有必然关系。
但它如此普遍地存在于各公司的不成文招聘准则里，也从一个侧面说明了：
一个难以被激励的员工，在公司有多么不受欢迎。
事实证明，《流金岁月》里的销售经理杨柯选人的标准，代表了很多真实职场销售部门的招人标准，现实职场里甚至更加具体。
负责销售招聘那几年，就有好几个销售部门的经理跟我强调过，他们最喜欢的销售候选人特征：
农村出身，有强烈的出人头地、尤其是赚钱欲望，希望能够在一线城市扎下根的年轻人。
而每次在面试时，当他们看到有人竟然敢在求职申请表里填着希望年薪50万、年薪100万的时候，一定会想尽办法面试这名候选人，这样就可以将这名候选人争取录用到自己部门去。
因为，一个希望赚大钱的年轻人，目标明确、能够在主要靠金钱激励的销售部门得以实现，就会异常容易激励和管理，自然是很多销售管理人员争抢的好员工。
来自电视剧《四重奏》
03
敢于提要求的员工，也是最节省沟通成本
的员工
谈恋爱时，直男们最害怕的女朋友类型，大概就是性格阴晴不定、心思永远靠猜的那一类。
绝大多数领导，跟这些直男们的想法相当一致。
无论大小领导，每天要操心、处理的事情太多，如果再加上需要慢慢去琢磨、猜测下属的心思，那每天干脆啥都不要做了。
因此，有任何问题都能够开诚布公地讨论、沟通，即便是看起来很大胆、不合理的要求，能够早点说出来，也方便领导早点“拍死”，趁早扼杀在萌芽阶段。
而一个下属，如果能够在明知自己的要求比较大胆、很可能会被领导回绝的情况下，也能够很坦诚地讲出来，那我们有理由相信：
在其他任何情况下，在有必要沟通的时候，下属都会选择用沟通来解决问题。
这是优秀职场人的一个非常重要的特质，也是所有公司和领导最欢迎的员工类型。
来自电视剧《万物生灵》
长久以来，我们受到传统文化里的“温良恭俭让”的教育和熏陶，主动提要求、特别是物质金钱待遇方面的要求，总是会觉得特别别扭、不好意思开口。
可问题在于，我们要出来工作，目的就是为了跟公司实现等价交换，我出力，你出钱，当然，是不是真的是等价交换，那是另外一个问题了。
临到头，却不敢大大方方提要求，这才是真的奇怪。
今天，我们也从另外一个角度探讨了为什么敢于主动提要求的员工，其实更受公司和领导欢迎：
通常领导普遍会认为，敢于提要求的员工才是更有能力的员工；
敢于提要求的员工，才更容易激励；
敢于提要求的员工，沟通管理成本会更低。
因此，无论是从主观的思维观念，还是从客观现实来说，在职场上，大大方方地亮出自己对公司的待遇各方面的要求，都是一个最好的选择。
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