爷爷的“输”棋策略,其实是启示我如何能更好地走向成功
文/芨芨草
生活中,“人生如对弈,商场如战场”这样的道理其实大家都懂,但也仅限于口头说说,说完了还是随性生活,根本不去考虑下一步该如何智慧布局,如何避免厮杀取得最后胜利。
上周回家的时候,爷爷正在和邻居下棋,我坐在旁边看,刚坐下,就看到爷爷一步“臭棋”。明明对方有炮,爷爷的马还是跳上去“送死”。按说,下了一辈子棋的爷爷不该有这样的明显失误。
我碰碰爷爷的胳膊,提醒他走错了。爷爷扭头冲我挤挤眼,意思他知道,是故意的。
故意让对方吃掉一个马,这是为什么?难道是让着对方?不对,看对方的布局很严谨,能力应该不在爷爷之下。
一个小时后,邻居的老“将”被爷爷的“车”和“马”死死定在那里,输赢已分。
邻居走后,爷爷说:“我和他下了半辈子棋,他依然改不了前紧后松的毛病。每次开始下棋,他都步步为营,不给我留一点缝隙。但随着吃掉我的马或者炮,他的精神就会松下来。有时,我为了让他松下来,不惜把‘车’让他吃一颗。这叫策略,知己知彼,百战不殆。我知道他的弱点,所以,先让他小胜,然后再趁其松懈,出其不意完胜他!”
“如想完胜对方,先让对方小胜”,好有哲理的样子。
其实,如果仔细观察,各行各业都有这样的例子。因为我是写作者,就听到很多作家的故事。其中一个跟爷爷说的类似。
那只猫画得很不专业,勉强看出是只猫。这件事让每个编辑都很头疼。
于是,一场拉锯战开始了:编辑坚决要求删掉那只“丑猫”,而作家也不让步;纠缠很久后,作家同意让步,但底线是,书中的其他地方就不要动了。
除了那只“丑猫”,文字方面已经很成熟,一般不需要删减什么内容,只要校对一下,不出明显的错别字就行了。于是,双方都松了一口气。
编辑的任务是按照规章出版,所以,带着那只猫确实不伦不类。现在,问题解决了,虽然过程有点繁琐,作家脾气有点古怪,总算是结局完美。他也松了口气。
作家其实并不想真的带着那只“丑猫”,他也有审美,怎么会让自己精美的图书最后一页,出现一只让人恶心的猫?他之所以这么做,其实和爷爷刚才说的一样,他只是不想让编辑修改他的作品,而达到这一目的,就要故意设一道坎。这样,在编辑苦口婆心说服作家去掉那只“丑猫”后,编辑觉得自己胜利了;面对这么刁钻的老作家,编辑的胜利是来之不易的。作为交换,他毫不犹豫地答应不再对作品的其他部分做任何改动。
让编辑小胜,只是为了平衡编辑的心理,最后完胜的,其实还是老作家。
不得不说“姜还是老的辣”。
所以,生活和工作中遇到一些较真的人或者事,需要权衡利弊,在不违反原则的情况下,做出一些小妥协。否则,斤斤计较、锱铢必较,每局都想赢,不给对方留一点余地,只想自己大满贯才是胜利,最后的结果可能是玉石俱焚,本来可以维系的良好关系就此崩塌。
让对方小胜,只是为了完胜对方。这样有利于双方关系良性发展的策略,应该好好学习实践。
再引申开来,谈判桌上完胜对方,也要注意策略。但就说话,就有很多技巧。比如,一样的话说到对方“爱听”,也能松懈他的执拗,起到意想不到的效果。
古代厕所一般都在室外,像我们老家,一般在大门的相反方向,离正屋很远。因为那时的厕所都是露天的,到夏天,苍蝇乱飞,臭气熏天,只能放在一个角落里。但这样的设计,冬天就不方便了。尤其是北方,地冻天寒,零下几十度,内急了半夜如厕,还不冻成冰条?于是,夜壶就是早些时候北方冬天夜里之必备物件。
我们小时候,早晨都抢着给爷爷奶奶倒尿壶,为的是换取一块糖或者糕点吃。
夜壶不会地里长出来,都是集市上买回来的。于是,秋天一到,集市上卖陶瓷的摊上夜壶就多了起来。但夜壶毕竟不同于吃饭的碗、喝茶的壶,说起来一不小心就显得很粗俗,让人很不舒服。尤其是面对女性顾客,说话更得注意。
爷爷说,有一次他去赶集,就碰上一个卖陶器的和一个妇人吵了起来。原因是妇人看上了一个夜壶,但又看着口大。卖陶器也没多想,为了买卖成功就加了一句:“口大不是正好吗?难道你也有男人的物件?”
如果是熟人,就是一句粗俗点的笑话,但对于陌生的异性来说,这就有点失礼了。于是,妇人就和卖陶器的吵了起来,最后把对方的祖宗八代都请了出来。
因此,卖夜壶时怎么说出来显得雅致,也是一门学问。
同样是女性顾客,在摊子前挑挑拣拣,就是拿不定主意。合适的嫌小,做功好的又嫌大。边挑嘴里还自言自语:“挺好,就是太大了,小点就完美了。”
卖陶器的摊主刚才也遇到了一个男顾客,有同样的褒贬,他直接说:“大是大,小便装得多啊!大哥你晚上没事喝点酒,泡壶茶,夜里方便啊!”一席话,男顾客很满意,付钱走了。
但现在不行,一名少妇,如果这样说,非挨抽不可。于是,他想了想,也像是自言自语,高声说:“这冬天,夜长啊。”
果然是高手,同样的话说出来不但巧妙,还不庸俗。果然,少妇付了钱,也满意地走了。
爷爷说,要想完胜对手,其实有很多策略,这只是常见的两种。尤其是第一种“欲完胜对方,先让他小胜”,放在生活和工作中也适用。
本来,生活就是一盘棋嘛。
联系客服