老农的西瓜卖不动,翻垃圾桶的老人教了一招,第二天顾客排起长队
农历六月下旬,李老汉家地里的西瓜熟了。这种西瓜绿色天然,瓤红多汁,比大棚里的西瓜好吃数百倍。清早,李老汉吃过早饭,把农用三轮车开到地里,拉了满满一车西瓜,奔县城的农贸市场去了。李老汉在市场门口占了个好位置,根据他的以往的经验判断,天黑之前这车西瓜就能卖光卖尽。李老汉想象着晚上数钱的情景,心里不由得乐开了花。晌午时分,骄阳似火,李老汉发现市场上的人流量少的可怜。这些人大多是来买菜的,买了菜就离开了,对李老汉的西瓜视而不见。天气酷热,稍微活动一下就汗流浃背,谁也不愿意提着一个几斤重的西瓜增加负担。一天下来,李老汉只卖了四五个小西瓜,剩下的的西瓜仍然像小山似的堆在三轮车里。不一会儿,天黑了,市场上的人都散了。李老汉哭丧着脸,开着三轮车回家去了。第二天早晨,李老汉又拉来一车西瓜。这次他重新找了个位置,跟卖水果摆在一起。昨天他没怎么注意,今天才发现市场里除了他,还有不少西瓜摊子呢。李老汉和同行聊了几句,从他们口中得知,大家的生意都不好做。西瓜从一块钱的价格降到五毛钱一斤,结果还是卖不出去。李老汉心里就像打翻了五味瓶,各种滋味一齐涌上心头。转眼间又到了傍晚,三轮车上西瓜的数量似乎并没有减少。李老汉失望透顶,打算第二天不再来了。李老汉发动三轮车,拉着西瓜回去了。途中,李老汉远远看见垃圾桶旁站着一个拾荒老人。他从垃圾桶里翻出半瓶矿泉水,仰起头一饮而尽,看样子像是渴极了。李老汉把三轮车停在拾荒老人跟前,从车厢里挑出一只大西瓜,用水果刀三下五除二切成数块。然后拿起其中一块递给拾荒老人,说:“老兄,你吃块西瓜解解渴,我不收你的钱。”拾荒老人冲李老汉憨厚地笑了笑,然后接过西瓜狼吞虎咽地吃了起来。拾荒老人一口气吃了五块西瓜,然后用手背抹了抹嘴角和下巴,打着饱嗝说:“老弟,你的西瓜甜美多汁,还解渴,好东西啊。”李老汉苦涩的笑了笑,说:“好东西也没人买啊……剩下的西瓜块我给你用袋子装起来,你拿回家吃吧。”拾荒老人说了声“谢谢”,接着又说:“你的意思是西瓜卖不出去?”李老汉点了点头。拾荒老人笑了笑,说:“老弟,你别怀疑,老哥我走过南闯过北,见过不少做生意的好手,从中也悟出一些道理来。”拾荒老者看了看周围,附在李老汉耳边轻轻地说:“我教你一个好办法……你就按我说的去做,绝对能成。”李老汉紧紧地握着拾荒老人的手,激动的说:“哎呀,老兄,你这一招真妙。我都不知道该怎么感谢你才好。”李老汉还想送他两个西瓜,但是被拾荒老人拒绝了,最后他拿着吃剩下的西瓜块离开了。这回他改行做起了果汁生意,用新鲜的西瓜榨汁,现榨现卖,吸引来了不少顾客。李老汉虽然累得满头大汗,但是从脸上看不出一丝疲惫,眼睛里反而充满了年轻的活力。
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